La internacionalización

Introducción:

El presente documento aborda el caso de la compañía Lenovo, en su proceso de adquisición de la marca IBM en su línea de cómputo en el año 2005. Se describe la situación de mercado y todas las dificultades que atravesó la compañía a si como sus directivos en el proceso de internacionalización de la marca.

La internacionalización es un problema que atrae la atención de muchas empresas, sin que Lenovo sea la excepción. Un medio eficaz para lograr lo anterior es mediante la adquisición. Es por ello que de acuerdo a la lectura del caso, Lenovo gasto 1250 millones de dólares para adquirir la línea de computadoras personales, con el derecho de ocupar la marca, incrementar su capacidad de investigación y desarrollo en este tipo de productos, además de incorporar fuerza laboral de todas partes del mundo.

Con la adquisición de IBM, Lenovo mejoró su capacidad de colocar sus productos en el mercado global y eficientar su cadena de distribución.

Los datos claves que son importantes conocer son los siguientes:

• La empresa se creó en 1984 con el nombre Legend Group, desde entonces trabajaría el talentoso Yan Yuanqing (Presidente de Lenovo), a la edad de 28 años.

• Lenovo es el fabricante de computadores más grande en productos domésticos y de terceros, los cuales son distribuidos a través de sus almacenes alrededor del mundo.

• En 2005 China se convierte en el cuarto destino de exportación para EEUU.

En ese año el gobierno Chino decidió disminuir la brecha entre la inversión extranjera en China y la inversión de las empresas Chinas en el extranjero, creciendo PIB de China crece de manera desmesurada.

• El grupo tiene oficinas en 66 países alrededor del mundo. Realiza negocios en 166 países y tiene cerca de 125,000 empleados.

• En 2005 Lenovo compró la división de computadores de IBM, lo que la convirtió en el fabricante internacional de computadores más grande del mundo. Lenovo pagó $1.270 millones a IBM que consistía en $655 millones en efectivo y 600 en acciones de Lenovo. Como resultado de la adquisición, Lenovo obtuvo los derechos de las líneas de productos así como las marcas registradas tal como ThinkVision, ThinkPad, ThinkVantage, ThinkCentre, Aptiva y NetVista. El 1 de mayo de 2005, IBM poseía el 19.9% de Lenovo.

• Cuando se firmó el acuerdo en 2005, tres son los propietarios de Lenovo: el estado (46%), inversores privados (35%) e IBM (19%). En la actualidad el gobierno chino posee el 57% de Lenovo.

• La industria de los Computadores Personales (PC) se ha desarrollado a pasos agigantados. En el año 2006, las ventas de PCs a nivel mundial totalizaron 230 millones de unidades, representando un 9% de aumento respecto del año anterior.

Desarrollo: describe los criterios y conceptos teóricos y prácticos que se tienen en cuenta para estudiar y lograr proveer de solución al caso; es decir, indica el proceso

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