Las Estrategias

1 Liderazgo de costos -Costos Bajos 1. Ser el producto de menor costo en su sector industrial.

2. Busca altos beneficios, artículos clave, fabricación en masa, grandes economías de escala

3. Esto puede lograrse buscando economías de escala 1. Ser el producto de menor costo en su sector industrial.

2. A través de la tecnología Mediante el acceso preferencias a materias primas

3. Es eficaz solo en mercados amplios Ofrecer productos o servicios al menor costo de la industria Ikea El minorista sueco de muebles Ikea revolucionó la industria del mueble ofreciendo muebles baratos pero con estilo. Ikea es capaz de mantener sus precios bajos a través de la subcontratación de sus productos en países de salarios bajos y ofreciendo un nivel muy básico de servicio.

2 Liderazgo de costos –mejor valor Esta ofrece productos o servicios a un amplio rango de clientes otorgando la mejor relación valor-precio disponible en el mercado. Este tipo de estrategia busca ofrecer a los clientes una variedad de productos o servicios al precio más bajo disponible comparado con productos con atributos semejantes de sus competidores. 1. Ser el producto de menor costo en su sector industrial.

2. Esto puede lograrse buscando economías de escala

3. Industrias de competencia de escala La mejor relación valor-precio disponible en el mercado Black & Decker: Multinacional norteamericana, uno de los líderes mundiales en desarrollo de herramientas de bricolaje, jardinería y aparatos electrónicos, desarrollar una amplia gama de productos de diseño propio

3 Diferenciación Se trata de crearle al producto o servicio un atributo que sea percibido en toda la industria como único. Para hacerlo la empresa selecciona uno o más atributos que muchos compradores en un sector industrial perciben como importantes, y se ponen en exclusiva a satisfacer esas necesidades.

• Una amplia muestra representativa del mercado.

• Capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores.

• Muchas variaciones en los productos.

• Inventar formas de crear valor para los compradores.

• Integrar características que estén dispuestos a pagar los clientes.

• Usar características para crear una reputación e imagen de la marca.

1. Existe un segmento de mercado el cual le gusta diferenciarse en su medio social.

2. Dando o demostrando un grado de exclusividad, o poseer una significativa influencia social o política.

3. En personas con posiciones sociales, económicas o profesionales de alto nivel Ofertar productos únicos o exclusivos al mercado de acuerdo a los siguiente:

Por desarrollo de producto.

Por los servicios

complementarios

Por imagen de marca.

Por los canales de distribución empleados.

Por las características de la fuerza de ventas.

Por los sistemas de promoción y publicidad.

Por los servicios postventa.

Por la profundidad de las relaciones con el cliente. Mercedes-Benz es una marca alemana de automóviles Premium, autobuses y camiones de la compañía Daimier AG; es el fabricante de automóviles más antiguo del mundo. La famosa estrella de tres puntas, diseñada por Gottlieb Daimier, simboliza la capacidad de sus motores para emplearlos en tierra, mar o aire.

Sus productos han sido conocidos por la creación e introducción de las tecnologías más avanzadas, destacándose el motor de inyección y el ABS, entre muchas otras.

4 Enfoque: Bajo costo Este tipo de estrategias ofrece productos o servicios a una pequeña variedad de clientes al precio más bajo disponible en el mercado.

• Nicho de mercado limitado.

• Costo bajo al atender el nicho.

• Adapta las necesidades especializadas del segmento objetivo.

• Adaptada al nicho.

• Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de comprador.

• Dedicarse totalmente a la satisfacción del nicho. 1. Ser el producto de menor costo en su sector industrial.

2. Esto puede lograrse buscando economías de escala

3. Industrias de competencia de escala Segmentar una pequeña variedad de clientes al precio más bajo. (por ejemplo: los

4X4, o coches para minusválidos.

Home Vestors, WeBuyUglyHouses.com (compramos casas feas). Es una empresa de Bienes raíces con una comunicación mucho más efectiva.

El negocio es sencillo, compran casas deterioradas (no sólo en su fachada y terminados, sino en su infraestructura), y las ofrecen en venta. Es una empresa de finca raíz que se dedica a generar un gran tráfico de clientes potenciales en el negocio inmobiliario.

5 Enfoque: mejor valor Este tipo de estrategia ofrece productos o servicios a un pequeña variedad de clientes con la mejor relación valor – precio disponible en el mercado

El nicho se puede definir por exclusividad geográfica, por requerimientos especializados para el uso del producto o por atributos especiales del producto que solo atraerán a los miembros del nicho. 1. Producto de alto costo en su sector industrial.

2. Da un nivel de status exclusivo

3. Inversiones Altas Los segmentos con un gran crecimiento rápido son suficientemente grandes para ser rentable, pero lo suficientemente pequeños para no interesar a los grandes competidores Por ejemplo: Rolles Royce BMW (Automóviles de gran lujo).

6 Estrategia de Penetración en el Mercado Pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, en los actuales mercados, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. Esta estrategia muchas veces se usa sola o también en combinación con otras. La penetración en el mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias. 1. Cuando los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio concretos.

2. Cuando los productos están en la etapa de madurez, esto quiere decir que se logra una estabilización en las ventas y el mercado no está saturado con el producto.

3. Cuando una Empresa se está iniciando, esta debe de captar el mayor número de clientes a través de ofertas y promociones y cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores principales han ido disminuyendo al mismo tiempo que el total de ventas de la industria ha ido aumentando. Crecer en el mismo mercado y con los mismos productos Mc Donalds quienes simplemente replican el funcionamiento de sus restaurantes de comida rápida cada vez que abren una nueva sucursal.

7 El Desarrollo de Nuevo Mercado

Esta manera de crecimiento consiste en vender en nuevos mercados los productos que actualmente tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es que se conocen las bondades de nuestros productos, se tiene la experiencia en la venta del mismo, y se cuenta con una base de clientes satisfechos que nos pueden recomendar. Si nuestro mercado es en una ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos regionales, creceremos de manera nacional. Si ya tenemos el mercado nacional, buscar crecer internacionalmente 1. Ingresando a nuevas áreas geográficas no explotadas.

2. De forma masiva para captar la mayor cantidad de clientes.

3. El clima para el desarrollo de los mercados internacionales es cada vez más favorable. Muchas industrias tendrán grandes dificultades para conservar una ventaja competitiva si no conquistan otros. Introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geográficas. Un ejemplo sería el caso de Pepsi cuando invirtió 500millones de dólares en Polonia para competir contra Coca-Cola, que ha ganado un 35% de participación en los mercados de Europa Oriental.

8 El Desarrollo de Nuevo Producto(s) Cuando la organización cuenta con productos exitosos que están en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto; en este caso la idea es convencer a los clientes satisfechos de que prueben productos nuevos (mejorados) con base en la experiencia positiva que han tenido con los productos o servicios presentes de la organización.

capacidad muy sólida para la investigación y desarrollo. 1. Cundo la empresa lanza un producto innovador, siendo más avanzado que los productos de la competencia.

2. Compite en una industria que se caracteriza por la velocidad de los avances tecnológicos En mercados saturados de productos comunes.

3. Con capacidades muy sólidas para la investigación y desarrollo La innovación de productos con atributos atractivos. Software Microsoft. Crearon el sistema operativo MS-DOS, luego windows, sigue windows 95, windows 98, windows millenium, Windows XP y ahora windows vista. Han mejorado su producto clave creando un nuevo sistema operativo. Además, han desarrollado otros productos que giran en torno a él como office (excel, word, powerpoint, Access)

3.- Empresas Copec; Esta se caracteriza por su fuerte participación en el mercado de combustibles con todas sucursales en todo nuestro país.

9 El Desarrollo de Nuevo Producto(s)/Mercado(s) Trata de crear nuevos productos que tengan relación con los productos que manejas actualmente, para aprovechar el nuevos mercados 1. Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace. Particular: La Empresa tiene, altas ventas, tasa de clientes, buen prestigio y altos recursos financiero esta debe expandirse de manera tal que su éxito y ventas sean mayor.

2. Ingresando a mercados con productos nuevos no saturados.

3. En nuevos Mall’s ya que por la novedad tendremos una gran cantidad de oportunidad de captar nuevos clientes

Introducción de producto nuevo

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