Logística Y Distribución

Las características de aquellos canales de distribución más utilizados son los

siguientes:

1. MAYORISTAS: Son aquellos que compran los artículos para revenderlos a su

vez a los detallistas. Podemos distinguir, en función de la propiedad y el control

tres tipos de mayoristas:

• Las empresas de mayoristas propiedad del fabricante: Es cuando el

fabricante es a su vez el distribuidor mayorista de sus productos y en

consecuencia controla su funcionamiento.

• Las mayoristas independientes: Sistema tradicional, implica la

adquisición o compra de la mercancía que maneja, asume en

consecuencia el riesgo de la compra para su posterior venta, tanto a

nivel de existencias como financiero. Podemos señalar dos subgrupos:

- Comerciantes mayoristas de servicio parcial : Aquellos que

asumen algunas funciones propias de la distribución y el resto

quedan reservadas para el fabricante o bien es transferido al

detallista, puede ser:

-Venta ambulante en camión puerta a puerta.

-Establecimientos de “Paga y lleva”.

-Cooperativas de fabricantes productores.

- Mayoristas de servicio o función completa. • Las empresas mayoristas propiedad de los minoristas: no es

más q la cesión de la empresa minorista de crecer en sentido

vertical, debido a su fuerte volumen, a su conocimiento de

mercado…

2. DETALLISTA: El comerciante detallista compra productos a los mayoristas, o a

los fabricantes, para venderlos al consumidor final, produciendo la satisfacción

de la demanda allí donde se genera. Está evolucionando rápidamente en estos

últimos años, apareciendo nuevos tipos de tiendas y distintos sistemas de

ventas. Las principales las características son:

• Ahorrar tiempo al consumidor.

• Permitir una gran cobertura de mercado al productor

• Servir de promotores de los productos que venden

• Promocionar información al fabricante

• Constituirse en el elemento más caro de la cadena de distribución.

Las dos funciones básicas de todo detallista consisten en primer lugar en

identificar su mercado- objeto y la localización de su establecimiento en el lugar más

conveniente para sus clientes; en segundo lugar decidir la combinación de los

elementos de la mezcla comercial (marketing mix).

Los tipos de venta al detallista más usuales son

• Establecimiento clásico independiente.

• Autoservicios, el los que el cliente se sirve el mismo.

• Grandes almacenes

• Tiendas en cadena, Es un grupo de establecimientos que pertenecen a un

mismo propietario o sociedad.

• Agrupaciones voluntarias de compras, Asociación de detallistas con la única

finalidad de efectuar compras en común, obteniendo de esta forma precios más

ventajosos.

• Cadenas voluntarias, El detallista que se adhiera a una cadena voluntaria sigue

conservando la plena propiedad de su establecimiento, pasando a depender de

la organización central en lo que se refiere a la política comercial y de precios.

El detallista se compromete, además, a efectuar un porcentaje fijo de compras

en la organización. La organización central no sólo se limita a suministrar los

productos, sino que da marca a productos, efectúa publicidad colectiva, ofrece

servicios consultivos, etc…

• Supermercados.

• Representantes.

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