Los determinantes estructurales y sociales de engaño en negociación

Talvez esto tiene razón, talvez esto se equivoca: Los determinantes estructurales y sociales de engaño en negociación.

-Descripción del artículo:

En este artículo nos habla principalmente sobre la técnica del engaño en la negociación y el uso de poder para llegar a esta finalidad.

El comercio de la información una necesidad de intereses que ayuda a su negociación, la acción y omisión de la información se podría denominar prácticamente de igual manera un engaño, a pesar de ser una técnica muy utilizada y basada en ella se llega a un muy buen fin en las negociaciones pero ahí se encuentra la otra parte de los negociadores en la cual se niegan a practicar el engaño en la negociación recurriendo a la honestidad.

Antes de aplicar esto se debe observar y establecimiento de un contexto y saber las modificaciones de la técnica utilizada en dichas negociaciones, la ética influye fuertemente la ética. Contexto estructural cambia la toma de decisiones en la negociación.

Recurren a esto los negociadores mayormente por el temor a ser juzgados por su trabajo no por su ética, con preferencia de obtención de mejores resultados. La honradez utilizada como buena voluntad pero cambiando la información para la solución de la problemática (el contexto).

“Higgins” (1997) dice “enseñan a los niños a establecer y lograr objetivos a través de cambio de información” refiriendo un poco que la educación ya esta establecido el engaño repitiéndose a través de los años. El establecimiento de dos tipos de negociadores:

-Negociador por promoción en el cual tiene resultados muy altos pero ética muy baja.

-Negociador por promotion focused, el tiene bajos resultados pero muy alta ética.

Estableciendo que mayormente el cubrimiento de información o manejo de la información a nuestro poder llega a ser muy factible para ese tipo de negociadores o para cualquier negociación.

“El poder” tiene mucho que ver ya en esta parte, negociadores con muy alto poder son exentos de la moralidad pero sensible al contexto y solo son juzgados por ellos mismos sobre sus resultados. El negociador de alto poder hace primeras ofertas mas extremas y menos concesiones mientras tanto un negociador de bajo poder al contrario y se fija mas en sus debilidades y necesidades. El sentimiento de poder cuando se llegan a los objetivos.

-Mi perfil de negociador y comparación:

Algunas de las características de negociador que identifique son:

- Mi poca empatía al otro.

 -Obtener mis objetivos.

 -No pasar encima de nadie.

 -Decir toda la verdad.

 -No importar las opiniones de los demás.

 Estas son algunas de mis características de negociador que encontré en mi sabiendo y tomando en cuenta que ninguna estaba mal y tampoco bien si no a través del curso dando cuenta cual funciona en diferentes tipos de negociaciones y su contexto.

Algunas de las mayores características que se encuentran en el artículo son:

-Comercio de la información.

-Ética/Poca ética.

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