MARCO PESTES

DIAMANTE DE PORTER Y 5 FUERZAS DIFERENCIAS Y SEMEJANZAS Y EJ

GRUPO ESTRATEGICO DEFINICION Y EJ

SEGMENTO DE MERCADO DEF Y EJ

CONSUMIDOR ESTRATEGICO DEF Y EJ

FACTOR CRITICO DE EXITO DEF Y EJ

DOFA DEF Y EJ

¿DIAMANTE DE PORTER Y 5 FUERZAS DIFERENCIAS Y SEMEJANZAS ?

Es un modelo el cual nos ayuda a determinar las consecuencias de la rentabilidad de un mercado a largo plazo, por medio de la evaluación de sus objetivos y recursos frente a cinco fuerzas que rigen la competitividad. Desarrolla el modelo del diamante de competitividad que relaciona las cuatro fuentes de ventajas competitivas que se derivan de la ubicación de las empresas, sectores y sus interrelaciones.

Las cinco fuerzas. determina la capacidad de beneficio de un sector. Éste puede ser intenso en algunos sectores donde la rentabilidad que la empresa reciba sobre la inversión no sea muy grande y suave en otros sectores donde existen rentabilidades elevadas. El fin de la estrategia de una empresa es encontrar un posicionamiento contra estas fuerzas o cambiarlas a su favor. Éstas se describen a continuación:

Amenaza de entrada de nuevos competidores: un competidor que accede por primera vez a un sector trae con sigo nuevas capacidades, un deseo de adquirir una porción del mercado y en algunas ocasiones ciertos recursos sustanciales. Las empresas nuevas que quieren entrar a un sector enfrentan ciertos obstáculos que pueden dificultar el desarrollo de este proceso, entre estos se tienen los siguientes:

• Economías de escala: estas economías obligan a que las empresas entren al sector con instalaciones a gran escala para poder estar al nivel de sus competidores en cuanto a costos.

• Diferenciación del producto: la creación de una marca es un obstáculo, ya que obliga a quien pretenda entrar a un sector a gastar mucho dinero para poder vencer la lealtad de los clientes hacia una marca que ya se encuentra en el mercado.

• Necesidades de capital: la necesidad de invertir un volumen elevado de recursos financieros es un gran obstáculo, ya que hay gastos no recuperables de publicidad inicial o de investigación y desarrollo.

• Desventajas de coste independientes del tamaño: estas desventajas se basan en la experiencia adquirida por la empresa a través de los años sobre los distintos procesos, la tecnología aplicada, el acceso a mejores proveedores y las diferentes subvenciones oficiales que favorecen a las empresas ya existentes a un sector.

• Acceso a los canales de distribución: en cuanto más limitados sean los canales minoristas o mayoristas es mucho más difícil que una empresa nueva pueda participar en diferentes canales de un sector.

• Política del gobierno: el gobierno puede llegar a limitar o incluso prohibir la entrada de nuevas empresas a determinados sectores, usando para ello diversos controles como lo son permisos, acceso a materias primas, impuestos, entre otros.

 El poder de proveedores y compradores: los proveedores tienen cierto nivel de negociación sobre un sector ya que pueden usar diferentes herramientas como el aumento de precios o la reducción de calidad, del mismo modo los compradores pueden hacer que los precios bajen y exigir mayor calidad en los productos, lo que genera un choque entre todos los participantes de un sector que termina por reducir los beneficios del sector a nivel global.

El punto importante para una empresa es llegar a encontrar proveedores o clientes que tengan poca capacidad de influir adversamente en las decisiones de este.

 Productos sustitutos: los productos sustitutos limitan las posibilidades de un sector, debido a que generan un techo a los precios de venta que el sector pueda fijar.

Los productos sustitutos que requieren mayor atención desde el punto de vista estratégico son los que manifiesten una tendencia favorable en la relación calidad-precio o los que son fabricados por sectores que obtiene beneficios mayores al sector en cuestión.

 Lucha por una posición en el mercado: los competidores de un sector manifiestan una rivalidad que generalmente se ve reflejada en un posicionamiento dentro del sector utilizando diversas tácticas como la competencia de precios, introducción de nuevos productos o programas de publicidad.

¿QUE ES GRUPO ESTRATEGICO?

Es definido como el conjunto de empresa rivales con enfoques y posiciones competitivas similares en el mercado, queriendo identificar las organizaciones con características estratégicas análogas , que siguen estrategias parecidas o compiten bases similares.

Ejemplo ( GRUPO AVAL )

¿QUE ES LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO?

Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o un servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. Podemos decir que la esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Ya que los elementos decisivos del éxito de una empresa es segmentar correctamente su mercado, con el fin de identificar a los clientes y la dimensión demográfica para tomar decisiones referentes a la plaza y la promoción satisfaciendo sus necesidades.

Ejemplo: HELM BANK

La estrategia de este no es masificarse ,sino enfocarse y especializarse en los segmentos que ha definido como claves, entre ellos podemos encuentran la Banca Empresarial , de Gobierno y a la Banca Personal. Este claramente destina gran parte de sus recursos al segmento empresarial y ofrece

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