MARKETING PERSONAL- CASO DE EXPORTACION

MARKETING PERSONAL- CASO DE EXPORTACION

DOCETE:

JOSE ALFREDO VASQUEZ PANIAGUA

REALIZADO POR:

EISENOBER VANEGAS OQUENDO

YONATHAN HERNANDEZ RENDON

DANIELA S. ALVAREZ HINCAPIE

MBA

LINEA  DE ENFASIS I

UNIVERSIDAD DE MEDELLÍN

2016

Table of Contents

Problema        2

Solución        3

Z= Función de utilidad        3

Variables        4

Restricciones        6

Restricciones de demanda        6

Restricción de peso        6

Restricciones de inventario        7

Solución Software-QM        7

Problema

Marketing Personal es una empresa de venta directa. Hace 2 años ingresaron al mercado de panamá, como exportadores. El Jefe de canales alternativos desea aumentar las utilidades en ventas, utilizando los productos que tienen el mayor índice en ventas. El Jefe de Canales Alternativos nos subministro el precio de compra de cada uno de los productos y su precio de venta en Dólares con una TRM de $3,000 pesos.

Datos que se pueden observar en el siguiente cuadro:

[pic 1]

Adicionalmente nos brindó la información de la demanda e inventarios. Información que se observa en el siguiente cuadro:

[pic 2]  

Para terminar nos comunica que se debe tener en cuenta que la empra tiene un convenio con una transportadora aérea, donde el flete tiene un valor de $5,000 pesos por Kilo y una capacidad de 12 toneladas. Nos subministra la información del peso de cada producto en Kilos.

[pic 3]

Solución

PROBLEMA: Maximizar la utilidad de la exportación

Z= Función de utilidad

Z= valor de venta- cmv- costos de transporte de cada variable

Z=$35.855(X1)+$234.500(X2)+$103.425(X3)+$701.950(X4)+$40.038(X5)+$130.875(X6)+$1.740(X7)+92.500(X8)+241.500(X9)+322.250(X10)+$175.625(X11)+ $193.000(X12)+$111.250(X13)+$139.063(X14)+$149.375(X15)+800.000(X16)+ $26.371(X17)+ $11.291(X18)+ $4.421(X19)+$57.171 (X20)+ $24.000(X21) +$20.120(X22) +$9.762(X23) +$1.000(X24) +$1.606(X25) +$11.000(X26) +$30.080(X27) +$20.069(X28) +$30.000(X29) +$32.500(X30) +$14.920(X31) +$26.096(X32) +$38.091(X33) +$10.200(X34) +$25.080(X35) +$38.000(X36) +$28.000(X37) +$33.414(X38) +$11.200(X39) +$36.475(X40)

Variables

X1=Batidora c08 2017 adulto unisex

X2=Olla a presión eléctrica c08-2017 adulto unisex

X3=Vajilla 16 piezas c08 2017 adulto unisex

X4=Televisor 20 challenger c07-2017 adulto unisex

X5=Ventilador de pie c07-2017 adulto unisex

X6=Lámpara bvcjm bvº1qwas

X7=Vaporera digital

X8=Licuadora home elements c16 2016 adulto unisex

X9=Torre de audio con bluetooth c14-2016 adulto unisex

X10=Cardio twister c14-2016 adulto unisex

X11=Mueble multifuncional

X12=Mueble para baño c11-2016 adulto unisex

X13=Batería de ollas c3-2016 sustituto adulto unisex

X14=Olla arrocera 8 tazas adulto unisex

X15=Masajeador pies adulto unisex

X16=Ejercitador ab shaper

X17=Toalla de cuerpo

X18=Delantal

X19=Dosificador

X20=Enterizo adulto femenino

X21= Pica todo pica 123-picatodo

X22= Vajilla sto c06-2017 adulto unisex

X23= Gabinete inferior baño-gabinete inferior baño genérico unisex

X24= Mesa auxiliar adulto unisex

X25= Mesa auxiliar adulto unisex 

X26= Set de maletas-set de maletas adulto femenino

X27= Dúo enterizos 95374-61578 fidelización adulto femenino

X28= Edredón mariposas adulto femenino

X29= Sustituto parlante-incentivos n1 c12

X30= Reloj día asesora (2016) adulto femenino

X31=Mueble multifuncional

X32= Vajilla 16 piezas c08 2017 adulto unisex

X33= Portarretratos digital adulto unisex

X34= Buffet x 3-buffet x 3

X35= Lámpara-lámpara

X36= Secador súper mega turbo-incentivos n2 c16

X37= Hamaca + bolso c10 2017 adulto unisex

X38= Zapatero c5-2017 adulto unisex

X39= Panino asador-plan de actividad c18

X40= DVD adulto unisex

Restricciones

Restricciones de demanda

1. X1 >= 47
2. X2 >=34
3. X3 >=84
4. X4 >=57
5. X5 >=44
6. X6 >=51
7. X7 >=30
8. X8 >=51
9. X9 >=54
10. X10 >=67
11. X11 >=53
12. X12 >=44
13. X13 >=30
14. X14 >=47
15. X15 >=33
16. X16 >=20
17. X17 >=60
18. X18 >=54
19. X19 >=53
20. X20 >=108
21. X21 >=33
22. X22 >=20
23. X23 >=30
24. X24 >=51
25. X25 >=54
26. X26 >=34
27. X27 >=84
28. X28 >=57
29. X29 >=15
30. X30 >=53
31. X31 >=44
32. X32 >=33
33. X33 >=20
34. X34 >=34
35. X35 >=84
36. X36 >=51
37. X37 >=54
38. X38 >=67
39. X39 >=53
40. X40 >=44

Restricción de peso

1. 3(X1)+3(X2)+5(X3)+ 14(X4)+ 5(X5)+ 2(X6)+ 3(X7)+ 4(X8)+        5(X9)+ 8(X10)+ 20(X11)+ 10(X12)+ 7(X13)+ 3(X14)+ 2(X15)+ 10(X16)+ 0.5(X17)+ 0.5(X18)+ 0.5(X19)+ 0.5(X20) +2(X21) +3(X22) +5(X23) +7(X24) +7(X25) +5(X26) +2(X27) +4(X28) +2(X29) +1.5(X30) +5(X31) +3(X32) +1.5(X33) +7(X34) +4(X35) +2(X36) +4(X37) +3(X38) +8(X39) +8(X40) <=12000  la suma del peso de las unidades no puede superar las 12 toneladas

Restricciones de inventario

1. X1<=60
2. X2<=50
3. X3<=120
4. X4<=65
5. X5<=90
6. X6<=55
7. X7<=320
8. X8<=60
9. X9<=70
10. X10<=70
11. X11<=59
12. X12<=45
13. X13<=43
14. X14<=55
15. X15<=60
16. X16<=25
17. X17<=200
18. X18<=204
19. X19<=200
20. X20<=130
21. X21<=35
22. X22<=40
23. X23<=35
24. X24<=60
25. X25<=77
26. X26<=40
27. X27<=90
28. X28<=65
29. X29<=20
30. X30<=55
31. X31<=50
32. X32<=35
33. X33<=25
34. X34<=34
35. X35<=90
36. X36<=55
37. X37<=80
38. X38<=68
39. X39<=55
40. X40<=44

Solución Software-QM

Después de realizar el análisis de optimización a la empresa Marketing Personal, teniendo en cuenta los inventarios, las demandas y capacidades logísticas, encontramos que se debe realizar la exportación de la siguiente manera; para obtener una utilidad máxima de $227’387.000.

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