MERCADOTECNIA

Publicidad

La publicidad es aquella actividad que utiliza una serie de técnicas creativas para diseñar comunicaciones persuasivas e identificables, transmitidas a través de los diferentes medios de comunicación; la paga un patrocinador y se dirige a una persona o grupo con el fin de desarrollar la demanda de un producto, servicio o idea.

Objetivo:

La publicidad también tiene muchos otros objetivos como:

1. Estimular la demanda del producto. Incrementar el número de consumidores.

2. Conocimiento. Proporcionar más información a los consumidores acerca del producto o servicio.

3. Recordatorio de uso. Aplica en productos con patrones irregulares de uso.

4. Cambio de actitudes. Afecta la forma de uso del producto.

5. Resaltar los atributos. Busca ejercer un impacto sobre los beneficios del producto y/o marca.

6. Posicionamiento de la marca. Contribuye a alcanzar para el producto y/o marca, un lugar en la mente del consumidor.

7. Refuerzo actitudinal. Logra mantener preferencia y lealtad a la marca.

8. Construcción de imagen. Ayuda a proyectar a la empresa y sus productos creando una imagen entre la comunidad.

9. Obtención de una respuesta inmediata. Busca a través de sus mensajes la reacción inmediata de compra.

10. Cambio de conductas. Apoya en la creación de valores y responsabilidad social a través de la comunicación social.

A continuación revisaremos las metas publicitarias según Kotler:

1. Exposición. Comunicar un anuncio por cualquier medio, sin que esto signifique que todo el público los vea.

2. Conocimiento. Lograr que la gente recuerde o reconozca el anuncio y el mensaje.

3. Actitudes. Medir el impacto de la campaña anunciada en las actitudes de la gente.

4. Ventas. Fin concreto de la campaña publicitaria.

Herramientas de la publicidad

Televisión: La televisión es un medio masivo de gran alcance y penetración; presenta los productos en uso, con movimiento, música y grandes efectos.

Radio: La radio abarca más de 80 millones de radioescuchas, lo que representa casi la totalidad de la población mexicana, de ahí su alta penetración nacional; su bajo costo permite máxima frecuencia y saturación de mensajes publicitarios. Cine: El cine y la televisión son medios muy similares, sólo difieren en el tamaño de la pantalla; incluso tienen las mismas técnicas para atraer la atención del espectador (imagen, acción, color y sonido).

Prensa: La prensa se compone de dos grandes ramas: periódicos revistas. Algunas personas piensan que este medio periódicos y toman por separado las revistas.

¿Quiénes oirán o verán el anuncio?

La razón es muy sencilla: cuando tú deseas transmitir un mensaje publicitario, tienes que lograr que aquellas personas a quienes va dirigido:

• Lo comprendan

• Les guste

• Respondan positivamente comprando lo que tu ofreces

De ahí que sea de gran importancia saber exactamente a quiénes debes dirigir tu mensaje.

¿Cómo se sabe a quién dirigirse?

Las diferentes formas como puedes clasificar a tus clientes son: de acuerdo con el sitio en donde se encuentran, edad, estado civil, volumen de sus compras, etcétera. Ahora bien, cada vez que tú ubicas a un grupo determinado de clientes en un segmento de mercado, estás definiendo exactamente a qué conjunto de personas o de empresas vas a dirigir tu publicidad. Por tal motivo, es necesario pensar en cuál va a ser el segmento del mercado que estas interesado en distribuir sus productos, para enviar sus catálogos precisamente a ese grupo' de posibles clientes.

¿Cómo diseñar un mensaje?

El mensaje de un anuncio consta de dos partes: el texto y la labor artística. El texto es la parte verbal del anuncio e incluye títulos, subtítulos, textos del cuerpo y la firma; para prepararlo se debe tomar encuentra lo que se conoce como AIDA:

• Atención.

• Interés.

• Deseo.

• Acción.

Además hay que conocer los siguientes elementos:

• Título. Componente básico que debe atraer la atención del lector, de tal manera que le haga leer el resto del anuncio.

• Subtítulo.

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