Marketing Estratégico

PREGUNTAS A RESPONDER:

1- QUE RELACION GUARDA LA SEGMENTACION DEL MERCADO Y LA ESTRATEGIA COMERCIAL DE LA EMPRESA

Es importante la relación entre ambas ya que por  medio de la segmentación o proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos se llega a una estrategia comercial, que permite satisfacer de forma más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa, tomando en cuenta las 3 alternativas estratégicas que existen: Indiferenciada, diferenciada y concentrada.

2-EN QUE CONSISTE EL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO DEL MERCADO.

Posicionamiento es el acto de diseñar una oferta e imagen empresarial de manera que ocupe un lugar distinguible respecto a la competencia en la mente del público objetivo, es decir darle un sitio determinado en la mente de los consumidores frente a otros productos competidores.

Para un POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO hay que diseñar un PLAN DE ACTUACIÓN SOBRE ELMERCADO con una Selección, desarrollo y comunicación del concepto de posición estratégica

 3-MENCIONE LAS ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DEL MERCADO Y EXPLIQUE UNA DE ELLAS.

a) Estrategia basada en los atributos del producto: Una empresa puede diferenciar su producto según su material, su diseño, estilo, características de seguridad, comodidad, facilidad de uso, etc. La mayoría de las empresas utilizan esta estrategia resaltando los atributos de su producto en comparación con los de la competencia para posicionarse en la mente del consumidor como el número uno.

b) Estrategia basada en la solución que aporta el producto al consumidor

c) Estrategia basada en las condiciones de uso del producto

d) Estrategia basada en la identificación de categorías de usuario

e) Estrategia respecto de otros productos

f) Estrategia basada en la introducción de una nueva categoría de usuario

4-EXPLIQUE LA METODOLOGÍA PARA POSICIONARSE EN EL MERCADO.

La metodología se resume en las siguientes fases:

Determinar los atributos principales del producto que reciben una respuesta diferenciada por parte de los consumidores

Conocer la posición que ocupan los competidores en base a dichos atributos (mapas de posicionamiento)

Elegir el mejor posicionamiento para el producto

Desarrollar

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