Marketing

Ethos: un llamamiento a la credibilidad o el carácter.

• Un anuncio con ethos tratará de convencerte de que la empresa es más fiable, honesto y creíble, por lo tanto, usted debe comprar su producto.

• Ethos implica a menudo las estadísticas de los expertos confiables, tales como nueve de cada diez dentistas de acuerdo en que la crest es la mejor que cualquier otra marca. A menudo, una celebridad respalda un producto para darle mayor credibilidad: Catherine Zeta-Jones nos hace querer cambiar a T-Mobile

• Logos: una apelación a la lógica o la razón.

• Un anuncio con logos le dará las pruebas y las estadísticas que necesita para entender completamente lo que hace el producto. Los logotipos de la publicidad serán los "hechos rectos" sobre el producto:

• Ejemplo: Un vaso de jugo de naranja de Florida contiene 75% de sus necesidades diarias de vitamina C.

Consumismo Post-Crisis(Post Crisis Consumerism)

• Valor Cultural = Volver al redil

• Estrategia de Consumo = Consumismo Cooperativa

• Principio de Gestión = Organizador Comunitario

http://www.ted.com/talks/john_gerzema_the_post_crisis_consumer.html

Anuncios & Precio (Ad & Price)

• La Publicidad comunica el precio o producto. Si hay una reducción de precio, deberá ser comunicada para motivar a los consumidores a comprar el producto.

• Generalmente, las compañías lanzan productos, el precio se mantiene alto para aumentar los beneficios a corto plazo con un buen desarrollo del costo.

A medida que el producto llegue a la etapa de madurez, la compañía tiene la intención de obtener una mayor cuota de mercado, lo que reduce el precio. En cada una de estas fases, el mensaje publicitario será diferente

Estrategia de precios (Pricing Strategy)

*estrategia de descremado (skimming strategy)

el anuncio contará con la comodidad que el mensaje clave

*estrategia de penetración (penetration strategy)

anuncio inicial se hará hincapié en los bajos precios, mientras que la posterior ad promoverá la calidad de los productos, los servicios, más posibilidades de elección y la ventaja de ubicación.

*Los precios comparativa (comparative pricing)

anuncio muestra a la oferta habitual con el paquete especial. Mediante la comparación de los dos, el cliente tiene la impresión de que la tienda ofrece a precio de descuento en todo. Detergentes y empresas de cosméticos siguen esta estrategia

*precio promocional (promotional pricing)

esto podría borrar la acción vieja. Compre una toma dos es uno de los métodos. Anuncio apoya la campaña de promoción, especifica el período de tiempo durante el cual la oferta es válida. La mayoría de las empresas de consumo duraderos siguen esta estrategia durante la temporada de fiestas

*Los precios prestigio (prestige pricing)

aquí el anuncio no mencionar el precio, el vendedor quiere sólo los clientes, que pueden pagar precios más altos a cambio de servicios de calidad y una mejor

Publicidad a los Mercados Internacionales

• Estandarización de la publicidad en todo el mundo

• Las ventajas incluyen menores costos de publicidad, una mayor coordinación global de publicidad e imagen mundial coherente

• Las desventajas incluyen diferencias ignorando la cultura, la demografía, y las condiciones económicas

• La mayoría de los vendedores piensan globalmente pero actúan localmente

Evaluación de Campañas Publicitarias (Evaluating Advertising Campaigns)

Los siguientes son los tipos de pruebas que se aplican en la evaluación anuncio:

• Pre-Prueba (Pre-testing)

• Pruebas Concurrente

• Post-Pruebas (Post Testings)

Pre-prueba (Pre-testing)

La ley universal "Más vale prevenir que curar". La publicidad puede ser probado previamente en varios puntos en el proceso de desarrollo creativo.

Pre-prueba ayuda al anunciante tener una decisión final de seguir o no seguir sobre la publicidad terminada o casi terminada.

• Grupo de trabajo: (Focus Group) grupo de enfoque implica exponer el anuncio a un grupo de 8 a 12 participantes. Los grupos focales se utilizan con una frecuencia sorprendente para tomar una decisión final de seguir o no seguir. Un moderador facilita la discusión y guia al grupo a través de una serie de problemas que se describen en la guía de discusión.

• Entrevista en profundidad: (In-depth Interview) Entrevista en profundidad implica una en una discusión con los encuestados. Las entrevistas son muy eficaces cuando un investigador tiene una buena idea de los temas críticos, pero no tiene una idea de la clase de respuestas se obtendrá. Este método puede ser utilizado eficazmente para generar nuevos conceptos e ideas de

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