Mercadotecnia

¿Qué clase de producto maneja en el mercado?

Se maneja un producto de consumo constante como lo es la ropa interior para dama principalmente, pero además se manejan otros productos como maquillajes, trajes de baño, pijamas, etc, tanto como para dama como para caballeros y niños.

¿Cuál es su participación en el mercado?

Debido a que estamos establecidos en un mercado tipo tianguis no podemos identificar que tanto % del mercado de la ropa interior para dama tenemos.

¿Conforme a que estable los precios de su producto?

El precio de los productos se fija de diferentes maneras, hay productos de consumo constante, pero también de mucha competencia que se tienen que fijar conforme el precio del mercado, es decir, por ejemplo un brassier en una talla común como lo es 34B que se puede conseguir en cualquier tienda o en catálogo, se tiene que vender a lo que el mercado fija.

Hay productos sin embargo que se pueden vender más allá del margen de ganancia mínimo ya que son productos de novedad o productos exclusivos de nuestra marca que se pueden vender en un inicio más arriba de su precio normal, ya que es poca la competencia y es difícil conseguirlos, por ejemplo un brassier en 32DDD o pijamas en tallas plus size, o leggins de novedad. Esto claro hasta que la competencia observa que se venden y empieza a ofertarlos también.

En ambos casos para definir el precio a un producto consideramos además de su costo, el flete, y el costo de almacenaje.

¿Qué objetivos son prioritarios?

Como objetivo prioritario seria incrementar el número de clientas de mayoreo que revenden nuestros productos, así como su constancia de consumo una vez inscritas en nuestro sistema de ventas.

¿Cuáles son sus expectativas de crecimiento?

Queremos crecer un mínimo del 15% en el 2014 en la cartera de clientas de mayoreo y un mínimo del 10% en ventas al menudeo.

¿Qué imagen desea proyectar?

Nuestra misión es ser una distribuidora de ropa interior para dama que provea a sus clientas de mayoreo productos de calidad al mejor precio con el mejor surtido para así contribuir al crecimiento económico de las familias de estas.

¿El precio fijado es coherente con el resto de la gama y el posicionamiento que queremos darle?

Consideramos que sí, ya que los precios que ofrecemos permiten a nuestras clientas revender a sus consumidoras la mercancía a precios accesibles.

¿Los precios fijados les permiten alcanzar los objetivos marcados para este año?

Sí, porque ya sea que el precio sea fijado por el mercado, o fijado por la oportunidad de venta del producto, se considera siempre el costo del producto, el flete, el costo de almacenaje, así como la ganancia que se pretende tener.

¿Quiénes son sus competidores actuales y potenciales en el mercado?

Comercialmente hay muchas marcas fijadas en la mente de la consumidora, como Ilusión, Vicky Form, Playtex, Avon y Andrea. Además de marcas genéricas que se pueden encontrar en tiendas departamentales como Almacenes García, Soriana o Coopel.

Cabe destacar que nosotros surtimos un nicho importante de tallas especiales de brassier que ninguna de las marcas anteriormente citadas maneja.

¿Cuál es la estructura de costo del producto competidor?

La desconozco.

¿A qué clientes está dirigido su producto?

La revendedora es aquella ama de casa o cabeza de familia de clase trabajadora de entre 25 y 50 años que busca un ingreso extra a través de la venta directa de ropa interior.

Las consumidoras finales son mujeres de entre 25 y 40 años de clase media baja que gusta del consumo de ropa interior de buena calidad a un precio accesible.

¿Cuáles son en su situación actual los costos relevantes para la decisión de sus precios?

Actualmente la paridad del precio dólar – peso mexicano, ya que gran parte de la mercancía que distribuimos se compra en EUA.

¿Cuál es la pretensión primaria del producto que maneja?

Proveer a las revendedoras y consumidoras de nuestros productos, buena calidad, a un buen precio y el surtido que buscan en colores de moda, tallas y estilos.

¿Cuánto se tiene que vender para alcanzar el punto de equilibrio?

No lo tenemos definido.

¿Quién es líder en precios?

En nuestro tipo de marcas consideramos que nosotros somos referencia para la competencia en definir precios. Sin embargo en marcas de renombre como Platex, Ilusión, Vicky Form, etc, consideramos que hay gran variación debido a que cada marca maneja gran variedad de materiales y diseños, sin embargo en el TOPMIND de estas marcas y como referencia esta Ilusión como líder.

¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?

Nuestra debilidad está en la falta de análisis de costos así como de un inventario estructurado y en forma.

Nuestras fortalezas son los 17 años de experiencia que tenemos, los contactos con fábricas que nos proveen las tallas

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