Mercadotecnia

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVO ESPECIFICO

1. SITUACION ACTUAL Y DESCRIPCION DEL MERCADO

1.1 Mercado objetivo.

1.2 Descripción del producto.

1.3 Descripción del mercado.

1.4 Descripción de la competencia.

2. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

3. OBJETIVOS EMPRESA.

4. ESTRATEGIAS DE MERCADEO.

5. CONCLUSIONES.

INTRODUCCION

El producto es un conjunto de atributos físicos y tangibles reunidos en una forma identificable. Cada producto tiene un nombre descriptivo o genérico que todo mundo comprende.

Cada producto pasa por un ciclo de vida, Introducción, Crecimiento, Madurez y Declinación, con el tiempo estos productos que declinan son reemplazados por otros.

El propósito de este trabajo es Desarrollar un producto que se pueden definir como aquellos productos que no existen en el mercado o que se reinventan para satisfacer las necesidades de las personas.

Aplicando el manejo de los canales de distribución, la plaza en que se encuentra nuestro producto, el tipo de distribución y las estrategias realizadas para su propagación y conocimiento en el mercado conformaremos bases para el éxito del producto.

OBJETIVO GENERAL

Desarrollar una mejora a un producto ya existente, que satisfaga por lo menos una de las necesidades de la población, apoyados del material visto en la clase de mercadotecnia, las experiencias del producto y la información recogida de internet.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Seguir paso a paso las etapas del Desarrollo de productos nuevos.

• Generar ideas innovadoras que satisfagan la necesidad del cliente

• Desarrollar un producto innovador, práctico, confiable y de calidad.

• Buscar costos económicos para garantizar comercialización.

1. SITUACION ACTUAL Y DESCRIPCION DEL MERCADO

Al analizar el sector marroquinero de Colombia se encuentran características importantes que han determinado el proceso evolutivo del sector. El país a través de los últimos cinco años se ha encontrado en situaciones que han dado fundamentado a la reforma de la industria en cuanto a desarrollo y competencias, factores que han permitido su cambio.

Hoy en día se puede notar que el mercado es un campo muy competitivo, dado por el reconocimiento y el posicionamiento de los productos, bienes o servicios que se ofrecen.

Para el análisis se tomó como base de estudio el tercer trimestre del año de los últimos cinco años respetivamente (2008-2012).

FUENTE: DANE

Aunque se ve un crecimiento de importaciones desde el año 2011 (año en el que casi se duplicaron) en adelante, para el 2012 presentaron un crecimiento en el tercer trimestre de apenas el 4.6% respecto al mismo periodo del año anterior, en el que hubo en crecimiento de 48.9%, siendo este, el 2011 el de mayor crecimiento para las importaciones.

Las exportaciones del sector, decrecieron un 5.6% para el tercer trimestre del 2012 respecto mismo periodo del 2011, lo que demuestra una afectación del sector por parte de la industria para este periodo, El 40% de las exportaciones tuvieron como destino Estados Unidos, el 30.47% Italia, el 22.9% Venezuela, y el 5.72% China.

El sector se caracterizó por un crecimiento sostenido durante los cuatro años anteriores al 2012 para el periodo es estudio, durante el periodo comprendido entre 2009 y 2011 aportó al crecimiento del PIB del sector el 3.5% en promedio, pero a partir de 2012 su participación se redujo, en gran medida a cusa de la reducción de la demanda interna. El año más crítico en crecimiento de ventas del sector fue el 2009, en donde se presentó una caída muy significativa de las ventas, en -4.0% respecto al año anterior y el de mayor dinamismo el año 2011, durante el cual se registró un crecimiento del 5.7%. En el año 2012, el comportamiento de las ventas fue menos dinámico, la tasa de crecimiento se redujo a -0.1% pero sigue siendo mayor que la registrada en 2009 que fue de -4.0%

En esta industria se ha experimentado una auténtica depuración en los últimos 5 años sobreviviendo solamente empresas innovadoras, de calidad y globalmente competitivas. La reducción abrupta de la demanda interna ha obligado a muchas empresas al cierre y la experiencia en los mercados externos ha forzado a los sobrevivientes a experimentar en carne propia las exigencias de un mercado globalizado, en el cual el agresivo número de oferentes pone a prueba la capacidad competitiva de las compañías.

1.1 MERCADO OBJETIVO.

Teniendo en cuenta que el mercado objetivo de consumidores a los cuales dirigimos principalmente todos los elementos del marketing mix (Precio, Producto, Promoción y Distribución); tenemos que en nuestro caso el mercado en el cual se ha enfocado Bolsos Chic Style está constituido por las mujeres caleñas adolecentes entre los 12 y 17 hasta las mujeres universitarias y ejecutivas hasta los 50 años de estratos 4, 5 y 6,que hacen uso de este accesorio, es decir, las mujeres de estos estratos ubicada en los sectores de Ciudad Jardín, Hacienda y Pance las cuales cuentan con ingresos superiores a los 4 SMLV lo que indica que en su gran mayoría cuentan con la capacidad de pago para la compra de los bolsos Chic Style.

SEGMENTACION

La segmentación de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, a continuación relacionamos el estudio de segmentación para nuestro producto:

Perfil Demográfico:

Edad: 12 a 50 años

Sexo: femenino

Estado civil: solteras, casadas.

Nivel socioeconómico: 4, 5 y 6

Unidad Geográfica: mercado local (ciudad de Cali).

Condiciones Geográficas: clima cálido y lluvias temporales.

Raza: blancas, negras y mestizas.

Población: urbana

Perfil Pictográfico:

Religión: predominante católica, Cristiana.

Clase Social: media alta y alta.

Comportamiento: Acerca del comportamiento del target de la marca, mujeres entre 12 – 40 años, se puede percibir que son mujeres muy jóvenes que les gusta estar a la moda y lucir siempre bien vestidas; llevar consigo accesorios llamativos o discretos según la ocasión o el estilo, siempre resaltando ese toque especial que tiene cada una de ellas.

Estilo de vida: mujeres innovadoras que gustan del color, la moda, muy seguras de sí mismas y de lo que quieren obtener en la vida. Les gusta verse bien con lo que llevan puesto (bolsos y accesorios). No temen “implantar” su propia imagen de acuerdo con sus agrados y tendencias de la moda. Muy variables e inteligentes.

1.2 DESCRIPCION DEL PRODUCTO.

El producto es definido como un bolso moderno, actual hecho a mano y se clasifica como un producto de consumo comparativo o convencional.

Materiales: En la elaboración de bolsos vamos a usar materiales como el cuero sintético, el cuero original, telas naturales, telas sintéticas, piel de culebra o imitación, plásticos, hilos de diferentes cualidades cuando los vamos a hacer tejidos dependiendo de modelo, tenemos variedad en la elección de materiales ya que al ser un bolso casual y vanguardista es necesario mezclar los dos estilos uno ejecutivo y otro casual.

También utilizaremos madera, perlas, materiales de bisutería, para los accesorios, cremalleras, botones, ojetes plásticos o metálicos, encajes, sesgos, hebillas, correas, flores, diferentes marcos de las carteras, piedras y acuerdo al diseño.

Concepto del Producto: Los conceptos con que se basó en el diseño del producto son:

• Comodidad

• Organización

• Necesidad

• Practicidad

• Moda

• Innovación

El nombre para el producto es CHIC STYLE y su elección se debe a los siguientes criterios.

Chic Style ofrece bolso para mujer, de calidad, adaptándose a las necesidades de cada cliente, con precios competitivos en el mercado; versátiles, no sólo para fines de etiqueta, sino estilo casual; como acompañante en trajes de verano e informales, entre otros.

Su exclusividad en cuanto a diseño y calidad marcan la diferencia frente a otra clase de bolsos, pues no sólo se trata de un bolso para cargar, sino también para relucir y resaltar la imagen de la mujer con un toque de exclusividad en cada uno de los diseños. Chic style hace que la fabricación sea de la mayor calidad. Chic style propone bolsos elegantes y a la vez funcionales y prácticos, ideales para combinar con cualquier tipo de vestuario, de acuerdo a la temporada del momento.

Además, su compromiso con el cliente y por supuesto, su exclusividad, hacen que su línea de bolsos y accesorios sean las adecuadas para cubrir sus necesidades.

Necesidades que satisface. Al conocer las necesidades de nuestras clientas, estas se podrán incorporar a los servicios logrando satisfacer sus inquietudes, ya que los bolsos chic style

...