Mercadotecnia

1. Dos definiciones de canal de distribución

1.1 El canal de distribución pueden definirse como cauces por donde en ellos fluyen diversos tipos de productos, su propiedad, la comunicación y el financiamiento, así como el riesgo que todos estos llevan consigo hasta llevar al consumidor final. Sin embargo desde el punto de vista formal, es una estructura de negocios, la cual esta organizada por medio de organizaciones interdependientes que van desde el punto donde el producto se origino, hasta el consumidor.

1.2 Otro concepto es que un canal de distribución es aquel que esta organizado por medio de una red de agencias e instituciones, las cuales trabajando conjuntas llevan a cabo diversas tareas y funciones que se requieren para llevar el producto hasta los clientes.

2. Explica 7 funciones de un canal de distribución

• Contacto y promoción: Estos se encargan únicamente de la diversa publicidad y promoción que le darán al productos antes de su venta, así como cuando el producto ya se encuentre disponible en tiendas de autoservicio. Así como en la imagen de la empresa.

• Negociación: En esta función se encontraran la fijación de precios de los distintos productos o del producto para su posterior venta, y entrara en negociación la reducción de costos en su transportación y almacenamiento.

• Riesgos: Aquí se encuentran contemplados los distintos y posibles riesgos que el producto o cualquier parte de las otras funciones pudiera llegar a fallar, como una mala distribución, perdida de dinero o inversión, entre otras cosas.

• Distribución Física: Esta se encargara como su nombre lo dice de la distribución del producto, y estará a cargo de que el producto llegue a zonas de difícil acceso, y no rentables para el fabricante, así como de posicionar el producto en zonas que se consideren mas adecuadas para facilitar su venta.

• Almacenamiento: Estas reducen los gastos de control de la empresa y dentro de esta la logística, dentro de estas se tendrá que ver precios de almacenaje, así como la transportación del producto del punto de almacenamiento al punto de venta.

• Financiamiento: Esta participa en la financiación del producto, de igual manera entraran en matera para reducir los costos de almacenamiento en los productos y en su transportación.

• Investigación: Estos tienen una gran información sobre la competencia, estudios de mercado y sobre el producto mismo, todo esto con la finalidad de que el producto adquiera las metas fijadas o esperadas en su ventas.

3. dibujar un esquema de canales y niveles de distribución al consumidor final

• Nivel de canal Cero y el canal representado es Directo

• Nivel de canal Uno y el canal representado es Corto

• Nivel de canal dos y el canal representado es Largo

• Nivel de tres canales y el canal representado es Doble

4. Dibujar un esquema de canales de distribución entre negocios

• Esquema representando dos negocios diferentes de la industria Automotriz con refacciones y autopartes, esta representa un canal entre dos negocios de nivel uno, el cual es un canal Corto, a partir de aquí la agencia le vende al consumidor las autopartes y refacciones. Pero este esquema presentado solo abarca los dos negocios.

Aquí se puede ver que ACDelco es el fabricante, mientras que el detallista seria el encargado de comprar las refacciones necesarias para que el consumidor “Chevrolet” tenga las autopartes para sus vehículos.

• Otro esquema de canal de distribución es el siguiente, entre dos negocios una distribuidora de especias y condimentos, hacia un restaurante de comida Italiana.

Como podemos ver el productor del negocio “Veggie” seria el Fabricante, La distribuidora seria el mayorista, el Chef seria el detallista y por ultimo estaría el Restaurante Italiano “La mia mamma” como el consumidor final.

5. Explicar dos tipos diferentes de conflicto en canal de distribución

• Conflicto en los canales Horizontales: Esta se presenta cuando los miembros de un mismo nivel tienen conflicto con otros miembros dentro de este mismo nivel, para explicar mejor este concepto un ejemplo seria el siguiente:

Unos distribuidores de la compañía “El faro” se quejaron de que otros distribuidores de la misma compañía y ciudad manejaban una publicidad mas agresiva.

• Conflicto en los canales Verticales: Esta se presenta cuando existen conflictos entre los distintos niveles de un mismo canal, un ejemplo seria el siguiente:

Cuando una compañía embotelladora decide embotellar productos de otra compañía, como en el caso de Coca-Cola que se enojo cuando se decidió embotellar Dr.

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