Mercadotecnia

Variables rectoras del segmento

Resumen del perfil

Evaluación de los segmentos

Al evaluar el segmento de mercado de las Consumidoras Escaramuzas Charras, se toma en cuenta:

a) El tamaño y el crecimiento del segmento: de acuerdo a las tendencias del mercado analizadas en la primera etapa del Proceso de Marketing, el segmento Escaramuza Alfa, tendrá un crecimiento en el número de consumidores que lo conforman en los próximos _____ a nivel Nacional.

(Segmento especifico, fuente de información)

b) Atractivo estructural del segmento

• Competidores:

Como se puede observar en la imagen anterior, el segmento socioeconómico c+ abarca un 14.01% de los hogares mexicanos, y si a esto agregamos que solo él ___________ se dedica a la charrería tenemos que el segmento es muy pequeño, por lo que la competencia es

“El arte de la talabartería se encuentra en peligro de extinción. Muy pocas son las personas que se dedican actualmente a este oficio.” (http://www.oem.com.mx/eloccidental/notas/n2940371.htm) Por lo que no hay mucha competencia en el área del Distrito Federal y el Estado de Hidalgo.

La competencia directa del “Caballo Pinto” es “El Caballo Mexicano”

“Un poco de la historia de esta tradicional Talabartería:- Braulio Santos Burgos su fundador de oficio talabartero y originario de Tecomaxtlahua, Oaxaca, se trasladó a la Ciudad de México en 1907 en busca de establecer su propio negocio, fue así que en 1913 y en plena Revolución fundó su propia talabartería a la que llamó “El Caballo Mexicano”, http://www.autoridadcentrohistorico.df.gob.mx/index.php/noticias/258-la-talabarteria-el-caballo-mexicano-100-anos-de-existencia

Estatalabartería tiene el mismo segmento que la empresa “El caballo Mexicano” se podría decir que la segunda es reconocida ante los clientes como un imitador, siendo la primera la más reconocida por lo tanto nuestro segmento de mercado tiende a adquirir los productos en esta tienda.

Sin embargo se debe de recalcar que el mercado es poco conocido, y que la industria de la talabartería hoy en día es muy difícil de encontrar, además de que en su mayoría los fabricantes son artesanos que venden su mercancía en menudeo, o por pieza, la mayoría de ellos no son reconocidos en la ciudad de México o el estado de Hidalgo.

• Productos sustitutos:

Las escaramuzas alfa desean estatus y durabilidad en sus productos, cabe destacar que el precio no tiene ningún grado de importancia. Para ellas es fundamental la presentación de su producto, debe de darles seguridad y confort, por lo que buscan productos 100% naturales, es decir fabricados de piel y de manera tradicional.

Actualmente el plástico y la piel sintética son materiales más baratos y de menor calidad, por ende no lucen de la misma forma que uno hecho por un artesano talabartero.

Para nuestro segmento de mercado la presentación del producto, la calidad (durabilidad y material) es lo primordial.

• Poder relativo de los consumidores

Su ingreso es medio alto, los servicios y recursos con los que cuentan les permiten tener una buena calidad de vida. Tiene ligeros excedentes que le posibilitan acceder a ciertos lujos. Representan el 14.2 de los hogares mexicanos.

Las decisiones de compra van muy enfocadas a beneficios psicológicos. La mayoría de las viviendas construidas en terrenos de más de 300m2 de construcción. Cuatro de cinco hogares tiene uno o dos automóviles. El mayor porcentaje de profesionistas o trabajadores independientes esta en este nivel. La rotación del segmento es medio, debido a que las escaramuzas charras pueden permanecer en este segmento de una edad de 15 a 25, es un promedio, el lapso de tiempo no es tan corto pero tampoco dura de por vida.

• Objetivos y Recursos de la compañía

Las empresas que decidan atender al segmento de las escaramuzas alfa deben de tomar en cuenta la forma de producción de los productos, ofreciéndoles un valor superior en sus productos para diferenciarse de los competidores de acuerdo a sus capacidades y objetivos, por ejemplo la incrustación de oro y plata en las botas, además de que la materia prima (piel) deberá ser 100% natural y su modo de fabricación deberá ser tradicional. Cabe resaltar que todos los resultados obtenidos de dicha investigación son fundamentales para la toma de decisiones y resolución de problemas sobre este segmento.

Conclusión del los segmentos

Medible El segmento de mercado se puede medir y logramos identificar que las mujeres de entre 15 y 20 años que practican la escaramuza y además son hijas de los charros de un nivel socioeconómico C+ que viven en el Distrito Federal y en el estado de Hidalgo son 1,750.

Sustancial El segmento de mercado que se eligió es lo suficientemente rentable para que la empresa “El Caballo Pinto” por el poder de compra aglomerado, y que esta pueda ofrecer sus servicios con los más altos estándares de calidad, satisfaciendo las necesidades y deseos del consumidor, ya que lo que los clientes están requiriendo, la empresa esta en todas las posibilidades de poder cumplir.

Accesible Como se mencionó en el punto anterior, la empresa “El Caballo Pinto” cuenta con las herramientas necesarias (mano de obra, innovación, etc.) para poder satisfacer cada una de las necesidades y deseos que el consumidor requiere.

Diferenciable El segmento se puede diferenciar de los demás por el nombre que se le designó (Alfa-charra), además de que tiene variables rectoras con las que podemos identificar al segmento diferenciándolo de los demás del resto del mercado.

Accionable

El segmento ha sido diseñado pensado en las estrategias de marketing que la empresa “El Caballo Pinto” puede implementar con la principal finalidad de posicionarlo.

Selección del segmento meta

Seleccionaremos una mercadotecnia diferenciada, ya que si bien la empresa “El

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