Merchandising Sukasa

Merchandising Sukasa

En base a las visitas realizadas al almacén hemos podido observar que Sukasa cuenta con un conjunto de técnicas muy adecuadas a la hora de impulsar a la gente a la compra y de seguir argumentando e influir sobre el público, de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente durante toda la visita o simplemente no esté.

Hemos podido también ver que Sukasa cuenta con una organización extrema de sus productos y marcas, logrando una mejor visión para los clientes y a su vez un mayor tráfico de personas. Mantienen una estructura bien definida para cada área y sección del local; a continuación podemos observar un gráfico con mayor detalle.

EMPLAZAMIENTO DE EXHIBICIONES EN SUKASA

SISTEMAS DE VENTAS UTILIZADOS

El tipo de local es el que depende del autoservicio, donde cada producto está ubicado principalmente en anaqueles y colgadores, con amplios corredores entre ellos para permitir el mejor acceso de los clientes, quienes tienen que llevar personalmente las mercancías a la caja para que se la cobren, pues como hemos mencionado anteriormente no poseen una gran cantidad de empleados o personas a quienes consultar.

ZONAS DE VENTAS

Dentro de las zonas de ventas tenemos:

Autoventas: Aquí principalmente encontramos ubicadas las secciones de manera vertical en dirección de la puerta central, en estas se encuentra varias zonas de productos relacionadas con el tipo de local, es decir artículos para el hogar; como utilería de cocina, de baño, de dormitorio, adornos, arreglos, electrodomésticos, etc.

Zonas para productos complementarios: En sí no se dispone de artículos cercanos a las cajas considerados complementarios, más tenemos anaqueles situados a pocos metros con adornos especialmente como flores, velas, etc.; que acompañan los demás artículos del hogar.

DISPOSICIÓN DEL MERCHANDISING DEL LOCAL

Formas de colocación

Situación de las secciones: Pudimos observar que las personas responsables del punto de venta, han fijado las secciones de tal manera que las acciones guarden un orden y secuencia lógica y racional que haga más comprensible la orientación de los consumidores en el local y facilite su compre.

Tenemos las siguientes consideraciones:

Productos atracción: debido a que estos productos son los más vendidos deben estar colocados en zonas estratégicas dentro del local, son aquellos que están colocados distantes unos de los otros para que así los clientes recorran más el local, teniendo en cuenta que es un almacén de artículos para el hogar los productos de atracción son aquellos como los adornos y los artículos para decorar las distintas zonas de la casa. Como pudimos ver en el gráfico el local está estructurada por las distintas áreas del hogar como sala, concina, dormitorio, etc.

Productos de impulso: Aquí encontramos como mencionamos previamente los adornos pequeños situados cercanos a las cajas en los anaqueles próximos.

Productos Complementarios: Dentro de los productos complementarios tenemos a los diferentes adornos que complementan las secciones del hogar, por ejemplo adornos pequeños para concina, velas para decorar salas, flores, etc.

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