Negociando tu trabajo

Negociando tu próximo trabajo

Usualmente los profesionales muchas veces se imaginan que en una negociación laboral se discuten principalmente temas sobre la compensación que se recibirá, dejando de lado las responsabilidades que asumirá, el rol que desempeñarán y sobretodo la trayectoria profesional que el puesto le ofrecerá. Si bien es importante llegar a un acuerdo sobre los beneficios que va tener el empleado, no abrir más su panorama sobre ello puede significar un estancamiento en el ámbito de su desarrollo como profesional y pérdida de oportunidades con respecto a su carrera. Un ejemplo que me pareció interesante es sobre la idea que tienen las mujeres sobre la negociación de su salario para ir cerrando la brecha de género que existe, sin embargo muchas veces dicha brecha de salario también se explica por la poca trayectoria o experiencia profesional de la mujer. Según la investigación Laberinto de cristal en el liderazgo de las mujeres (2011) los esfuerzos que realizan las mujeres para poder escalar en su vida profesional respecto a los hombres es dispareja, indicó que mientras estos últimos lo hacían de manera vertical, las mujeres debían sortear muchos obstáculos antes de ser evaluadas para un mismo puesto y más aún existían barreras para alcanzar puestos directivos. Como podemos ver, parte de la falta de trayectoria profesional se refleja por las barreras sociales que la mujer se enfrenta entre ellas que no existe una distribución equitativa en las labores domésticas, lo cual perjudica el tiempo dedicado para su formación.

Por otro lado, en esta época de pandemia es importante que el trabajador mejore sus habilidades de negociación ya que ahora más que nunca se enfrentan nuevos conflictos y desafíos tanto para la organización como empleado al ajustarse a esta nueva modalidad del trabajo remoto. Por ello, a partir de un proyecto de investigación se determinaron cuatro pasos para prepararse para las negociaciones de trabajo, las cuales son:

Comenzar con las metas de tu carrera, es el primer paso en donde permite definir qué es lo que realmente la persona desea lograr ya sea ser un profesional de primer nivel, enfocarse en recibir salarios altos, estar a la altura de un ideal, entre otros. Muchas veces, sucede que las personas al escoger entre dos ofertas laborales tienden a comparar la compensación que recibirán pero esta comparación suele ser un error. Lo más importante es que cada persona se plantee un objetivo profesional para buscar alinearlo con la oferta laboral que mejor se ajuste a sus necesidades, el salario automáticamente se verá reflejado dependiendo que tan bien se alinee los requerimientos de la empresa con las habilidades que el trabajador demuestre.

Antes de iniciar con los procesos de negociación también es importante comprender lo que se quiere negociar, esta negociación se divide en tres categorías. Primero, al pedir negociación es decir proponer una idea que sea apto para su nivel o rol que desempeñe pero demostrando que dicha propuesta a negociar es razonable y se ajusta a las normas de la organización. Segundo, al doblar o cambiar negociaciones en la cual se solicita una excepción personal o inusual que va en contra de las prácticas cotidianas en una organización. Esta categoría puede ser contraproducente ya que da la impresión de que el trabajador busca un trato especial. Una solución para mitigar dicho riesgo es un ejercicio de juego de roles que permite enumerar las razones por las que la contraparte te apoyara en tu propuesta y las razones por las que podría decir que no. La última categoría, consiste en dar forma a las negociaciones que en otras palabras es proponer formas de desempeñar un papel dentro de la organización o en la creación de una iniciativa. En la pandemia la negociación colectiva ha sido útil para organizaciones e individuos que intentan vencer las barreras que existen en el trabajo remoto como por ejemplo averiguar cómo mantener una alta moral, una alta productividad, cómo balancear la vida laboral versus la personal. Esta metodología ganar/ganar en la resolución de conflicto en las negociaciones colectivas ha demostrado ser efectiva en diferentes realidades para consensuar intereses, objetivos y por ende mejorar el clima laboral.

Reducir la ambigüedad sobre qué, cómo y a quién negociar, es el tercer paso en donde se aconseja que nunca se debe caminar a ciegas en una negociación potencial. Lo ideal es  reducir la ambigüedad, ya que te permite asegurar que toda persona involucrada en la negociación reciba lo justo. Por ejemplo, los ascensos en Nestlé se basan en el desempeño de la conducta y resultados, pero de la misma manera, se comprometen en tener una compañía donde prime la diversidad y el equilibrio de género; rompiendo cualquier barrera en el desarrollo profesional de sus empleados. Este aumento por la transparencia es en un inicio responsabilidad de las organizaciones, pero no excluye la responsabilidad de los individuos para tomar medidas.

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