Oceano Azul

Comprendemos que el océano azul es una estrategia para desarrollar un nuevo mercado, libre de competencia. Una vez conocidas las vías para crear estos océanos azules, es necesario saber cómo alinear el proceso de planeación estratégica.

Hoy en día la mayoría de las empresas buscan competir en base a precio, muy pocos se dan la tarea de innovar. Es común que las empresas vivan atadas a estos océanos rojos, pero es necesario que las empresas estén enfocadas en la perspectiva global y no en las cifras.

Esto es posible a través de un cuadro estratégico el cual cumple tres propósitos; uno muestra el perfil estratégico de la industria, es decir la competencia; el segundo muestra el perfil estratégico de los competidores y el tercero muestra el perfil estratégico de la competencia en donde se revela como invierte este en las variables competitivas del mercado.

Para la creación de la estrategia del océano azul, es necesario ir más allá de la demanda existente, en lugar de centrar nuestra atención en los clientes, debemos volver nuestros ojos a los no clientes, para esto es necesario realizar un estudio de los tres niveles de estos últimos, quienes en la competencia del mercado son los clientes sin valor, puesto que no son satisfechos por la oferta que esta tiene, son pocas las compañías que logran intuir con acierto cuales son esos no clientes y cómo desatar su potencia.

Este universo ofrece grandes oportunidades de océanos azules, a fin de convertir esa enorme demanda potencial en demanda real impulsada por clientes nuevos.

También es necesario que las compañías construyan su estrategia siguiendo la secuencia correcta, ¿Hay una razón verdaderamente atrayente para que el grueso del mercado desee comprar?; ¿Se ha fijado el precio del producto o servicio con el fin de atraer al grueso de los compradores objetivo?

Utilidad y precio, estos dos pasos iniciales se ocupan del aspecto de los ingresos dentro del modelo de negocios de la compañía, si no hay nada de esto el potencial del océano azul es inexistente y el producto o servicio tampoco creará una agitación irresistible en el mercado.

El tema de asegurar la rentabilidad nos lleva al costo. ¿Podrá obtener utilidades al precio estratégico, es decir, el precio fácilmente accesible al grueso de los compradores objetivo?

Por último se deben enfrentar los obstáculos para la adopción ¿En el camino de la idea, los obstáculos han sido corregidos desde un principio? Cuando son corregidos desde un principio, podemos garantizar la realización exitosa de la idea.

Al tener en cuenta los 4 pasos anteriores, es necesario la implementación del proceso equitativo, este permite incorporar la ejecución a la estrategia al propiciar la aceptación de la gente desde un principio. Al cumplir este proceso equitativo durante la construcción de la estrategia, la gente percibe que el campo de juego está nivelado, induciendo a la cooperación voluntaria cuando llega el momento de ejecutar las decisiones estratégicas resultantes.

Por consiguiente, es necesario también vencer las barreras organizacionales, es necesario que toda estrategia traiga consigo el reto de la ejecución, es usual que las compañías igual que las personas tengan dificultades a la hora de traducir el pensamiento en acción, este desafío es duro e implica superar estas barreras de percepción, crear conciencia entre los empleados acerca de la necesidad de un cambio estratégico; barreras de recursos, mientras más grande es el cambio estratégico, más cuantioso deben ser los recursos necesarios para ejecutarlo; barrera de motivación, personal desmotivado; y barrera política, oposición de los intereses creados.

Conclusión: Entendemos que la competencia estará siempre presente y continuará siendo un factor crítico de la realidad del mercado, para obtener un alto desempeño es necesario que las

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