PLAN DE NEGOCIOS

TABLA DE CONTENIDO

1. Mercado 2

1.1 Investigación de mercados 2

1.2 Estrategias de mercado 3

1.3 Proyecciones de ventas 5

2. Operación 6

2.1 Operación 6

2.2 Plan de compras 8

2.3 Costos de producción 8

2.4 Infraestructura 9

3. Organización 9

3.1 Estrategia organizacional 9

3.2 Estructura organizacional 10

3.3 Aspectos legales 10

3.4 Costos administrativos 11

4. Finanzas 12

4.1 Ingresos 12

4.2 Egresos 12

4.3 Capital de trabajo 13

5. Plan operativo 13

5.1 Plan operativo 13

5.2 Metas sociales 13

6. Impacto 14

FORMATO PLAN DE NEGOCIOS

1. Mercado

1.1 Investigación de mercados

Definición de objetivos

Defina los objetivos (generales y específicos) a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.

OBJETIVO GENERAL

Incursionar en el mercado del magdalena centro con emparedados crocantes rellenos de fruta hecho con ingredientes 100% naturales y nutritivos para una alimentación sana.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1- Brindar una excelente atención al cliente.

2- Ofrecer un producto de calidad e higiene

3- Capacitar al personal en la elaboración del producto.

Justificación y antecedentes del proyecto

Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.

Análisis del sector

Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.

Para hacer más fácil la recolección de la información utilice el siguiente cuadro, donde se consignará la información del nombre de las empresas que se dedican a su misma actividad económica, la dirección y el teléfono.

Es de vital importancia hacer un análisis del tamaño de dichas empresas, en cuanto a participación en el mercado con sus respectivos productos/servicios; esto se puede realizar haciendo una comparación entre ellas mismas, por ejemplo número de productos/servicios que ofrecen en el mercado (en marcas, sabores, colores, etc), recordación o preferencia de los clientes hacia dichos productos, infraestructura de la empresa, entre otros.

Empresas que producen (producto/servicio) en el área donde su empresa tendrá influencia

Empresa Dirección Teléfono

Análisis del mercado

Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países);relacione los productos sustitutos y productos complementarios

Ubicar las características especiales que tiene los consumidores de sus productos/servicios, como son la edad, el estrato socio-económico al que pertenecen, tendencias de gustos (Light, ecológicos, mercados verdes, etc).

Si el producto/servicio solo se pretende comercializar en el país no se tiene que hacer análisis sobre tendencias de exportaciones, pero si es importante tener en cuenta los productos/servicios similares o sustitutos que se importan y como se presentan en el mercado domestico.

También es importante tener presente el precio de mercado al que se ofrecerán los producto/servicio en el mercado al que incursionará (aquí es importante justificar el precio, ya sea por estrategia, por análisis de costos, por competencia, etc.)

Análisis de la competencia

Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia.

Se puede utilizar una tabla como la siguiente:

Marcas y precios del producto/servicio en el mercado

Producto Marca Empaque Precio

El análisis de esta tabla nos ayudará a realizar un inventario de las marcas competidoras en el mercado, los precios y los empaques que se utilizan para ofrecerlas en el mercado.

Productos competencia del producto/servicio que mas se comercializan en la zona (supermercados, tiendas, almacenes de cadena, etc)

Producto Marca Precio

Es importante tener presente la participación en el mercado de los productos sustitutos, dado que de esta también depende la participación en el mercado de los propios productos/servicios, dado que en algún momento por cambios en los precios, los consumidores pueden llegar a cambiar sus hábitos de consumo hacia los productos/servicios sustitutos.

1.2 Estrategias de mercado

Concepto del producto o servicio

Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.

Además de las anteriores especificaciones es importante realizar la siguiente tabla:

Concepto del producto

Producto Peso Características del empaque

Estrategias de distribución

Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización

Estrategias de precio

Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización

Es importante tener presente la realización de la siguiente tabla, dado que aquí se especificará y justificará el precio, dado el peso, las características de empaque, el precio de los competidores, los costos internos de producción, entre otros elementos a tener en cuenta.

Producto Peso Características del empaque Precio ($)

Estrategias de promoción

Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio.

Estrategias de comunicación

Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos.

Estrategias de servicio

Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de la competencia.

Presupuesto de la mezcla de mercadeo

Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promoción)

Como ejemplo se puede tomar la siguiente tabla, donde se relacionaran y se le dará valor a las estrategias de comunicación.

Medios de comunicación

Ítem (medio que se utilizará para realizar el mercadeo de la empresa) Cantidad Valor

Impulsadora

Volantes

Afiches

Periódico

Descuentos por publicidad

Total

Estrategias de aprovisionamiento

Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos

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