Plan De Negocio

FUNDACION TECNOLOGICA ANTONIO DE AREVALO

CENTRO DE PROYECCION SOCIAL

AREA DE DESARROLLO EMPRESARIAL

FORMATO PLAN DE NEGOCIOS

1. INFORMACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

1.1 DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Una buena descripción del negocio es una herramienta importante de mercadeo. Le ayuda a encontrar clientes e iniciar el proceso de ventas desde el primer contacto. Una buena descripción comunica su mensaje principal rápidamente y de forma clara y eficaz.

Describe el tipo de empresa o proyecto, el equipo de trabajo, los productos y/o servicios que vas a ofrecer, describa lo que lo diferencia de otras empresas del sector y la necesidad que va a satisfacer.

1.2 DATOS GENERALES DEL PLAN DE NEGOCIO.

1.2.1 Nombre o Título del Plan de Negocio:

1.2.2 JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PLAN DE NEGOCIO (MINIMO 2 HOJAS)

La justificación debe ser clara y concisa, y deberá mostrar además, las razones que lo motivan a realizar o presentar el proyecto, así como expresar los argumentos con suficientes elementos de juicio que determinan la pertinencia que traerá para la sociedad en la cual se desarrollará, ya sea en el contexto local, regional y nacional, especificando de qué manera contribuye con el desarrollo económico, comercial y social de este contexto.

También se deben tener en cuenta experiencias anteriores si las hay, que sean positivas como negativas que ameriten ser tomadas en cuenta como referencia a nuestro proyecto, que nos permitan obtener suficientes elementos de juicio para resaltar la importancia y la necesidad de implementar de nuestra iniciativa empresarial.

Se acostumbra a incluir una síntesis de las principales características sociales, económicas y culturales del área de influencia del proyecto y se énfasis en aquellos aspectos que de una u otra manera afectaran el proyecto por ejemplo: vocación económica del area geográfica, principales fuentes de ingresos, composición de la población, principales actividades económicas entre otras.

Es importante resaltar los aspectos legales y la normatividad de las políticas del gobierno nacional, departamental y local que puedan afectar la implementación del proyecto, lógicamente los antecedentes deben adecuados en forma creativa de acuerdo al tipo de proyecto.

2. ASPECTOS DEL MERCADO

2.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

El producto o servicio, es el resultado final del proceso de producción, que representa una satisfacción a los clientes y consumidores.

En cuanto a los bienes, podemos destacar dos tipos:

Bienes Industriales. Son aquellos que se utilizan para producir otros bienes, algunos de ellos entran directamente en el proceso productivo, como materias primas o componentes.

Bienes de Consumo. Son aquellos productos utilizados directamente por los consumidores finales para satisfacer sus necesidades personales. Estos se pueden clasificar en; Bienes perecederos y no perecederos.

En cuanto a los servicios, los podemos clasificar en:

Servicios Comerciales. Aquellos que son ofrecidos y requeridos por una población general, y satisfacen las necesidades individual y colectivamente. Como ejemplo tenemos; Instalación, Reparaciones y Mantenimientos de maquinarias, vehículos, etc., Peluquería, Modistería, Bancario, Restaurantes, Bares, Etc.

Servicios Profesionales. Aquellos que son ofrecidos por profesionales titulados en campos específicos de la profesión, para satisfacer necesidades puntuales y con cierto grado de complejidad de los clientes que lo requieran. Como ejemplo tenemos; Médicos, Odontólogos, Fisioterapia, Psiquiatría, educativos, Asesorías Administrativas y Gerenciales, Construcción y fabricación de obras civiles, mecánicas e industriales, Etc.

En este punto, es indispensable describir el tipo de producto o servicio que vamos a ofrecer, ubicándolo dentro de la clasificación indicada.

2.2. ¿TUS CLIENTES?

Se hace una segmentación de nuestros clientes, se requiere de algunos detalles de los futuros clientes: edad, sexo, estado civil, ingresos, etc.

• ¿Quiénes son?

• ¿Dónde están?

• ¿Cuántos son?

• ¿Qué Costumbres tienen?

Se recuren a datos estadististicos de fuentes oficiales.

Mercado meta

Producto y/o

Servicio Población de

Cartagena Mercado

Potencial Mercado

Disponible Mercado

Disponible

Clasificado Mercado

Meta

886.618 416.710 125.013 125.013 31.253

886.618 416.710 62.507 62.507 15.627

Fuente: Estudio estimado del Mercado de ……………… 2012

2.3 ¿TUS COMPETIDORES?

Se describe:

• ¿Quiénes son?

• ¿Dónde están?

• ¿Cuántos son?

• ¿Qué hacen?

• ¿Cuáles son sus diferencias?

• ¿Cuál es su Participación en el Mercado?

Competidores Directos. Se refiere a todos aquellos que poseen igual o similar negocio al nuestro.

Competidores Potenciales. Se refiere a los que poseen negocios similares que en un momento determinado se pueden convertir en competidores directos.

Competidores Sustitutos. Se refiere a aquellos que pueden

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