POLITICA DE OTORGAMIENTO DE CREDITOS

POLITICA DE OTORGAMIENTO DE CREDITOS

INTRODUCCCIÓN.

En el presente trabajo explicamos de manera más detallada y específica lo que son las políticas de crédito, sabemos que son todos los lineamientos técnicos que utiliza el gerente financiero de una empresa, con la finalidad de otorgar facilidades de pago a un determinado cliente. La misma que implica la determinación de la selección de crédito, las normas de crédito y las condiciones de crédito.

La política de crédito de una empresa da la pauta para determinar si debe concederse crédito a un cliente y el monto de éste.

Cada uno de estos aspectos de la política de crédito es importante para la administración exitosa de las cuentas por cobrar de la empresa.

INDICE

*POLITICAS DE OTORGAMIENTO DE CREDITO.

*PRINCIPALES CARACTERISTICAS.

*CUALIDADES DE LAS POLÍTICAS DE CRÉDITO

*CLASES DE POLÍTICAS CREDITICIAS

-Política blanda

-Política dura

*FACTORES PARTICULARES QUE INCIDEN EN LA POLÍTICA CREDITICIA

- Persona física

- Persona moral

*QUE INVESTIGAR ACERCA DEL CAPITAL

-En las personas físicas

-En las personas morales

*REQUISITOS.

-Persona Física

-Persona Moral

POLITICAS DE OTORGAMIENTO DE CREDITO.

Política puede definirse como un curso general de acción para situaciones concurrentes encaminadas a alcanzar los objetivos establecidos.

Su importancia es que es una guía o marco que ayuda a que las decisiones sobre Otorgamiento del crédito contribuyan a obtener los objetivos prefijados por la empresa en la función del crédito.

Las políticas se establecen de acuerdo con el objetivo de la empresa y con los objetivos departamentales.

En ocasiones la responsabilidad de su formulación recaerá en la alta gerencia; pero con mayor frecuencia serán el gerente de crédito y su personal los que desempeñen un papel activo en la determinación de las políticas, debiendo también intervenir y ser consultados los jefes de otros departamentos afectados.

PRINCIPALES CARACTERISTICAS.

1, Siempre se debe buscar lo que más beneficie a la empresa.

2. Evitar riesgos irrazonables e innecesarios.

3. Ejercer una vigilancia constante sobre las cuentas por pagar.

4. Emprender rápidos y eficaces esfuerzos de cobro y reaccionar rápidamente ante los indicios de peligro, que señalan la posibilidad de la pérdida de una cuenta.

CUALIDADES DE LAS POLÍTICAS DE CRÉDITO

 Claras: Para evitar interpretaciones erróneas.

 Uniformes: Significa que deben aplicarse a todos los clientes. Los criterios para otorgar un crédito no pueden fundarse en aspectos superficiales del solicitante tales como la simpatía, la amistad, las recomendaciones, etc.

 Flexibles:. Se deben tener en cuenta las características de cada solicitante. Este es uno de los aspectos más importante en el Otorgamiento del crédito y que puede dar lugar a las excepciones.

 Adaptables: Se debe considerar el entorno del solicitante. Por ejemplo, la idiosincrasia de sus habitantes, las características económicas del territorio, etc.

 Rutinas eficientes: La aplicación de las políticas crediticias deben constituirse en una ruina en el sentido de que deben (con la flexibilidad y la adaptabilidad adecuadas).

CLASES DE POLÍTICAS CREDITICIAS

Pueden ser políticas duras o blandas. Otros las llaman estrictas o amplias, también conservadores o liberales, o restringidas o abiertas. En el primer caso se trata de créditos que para ser otorgados se exigen requisitos difíciles y que se otorgan bajo condiciones exigentes. En el segundo caso, se trata de políticas accesibles.

Política blanda.

• Situación financiera equilibrada

• Necesidad de crear una mayor fuente de recursos

• Apertura de nuevos mercados o absorción de una mayor porción de este.

• Trabajar con un amplio punto de equilibrio en ventas.

• Necesidad de realizar inventarios en demasía o que se compone de productos de baja rotación o perecederos.

• Cuando se trabaja con alta rentabilidad.

• Cuando determinados productos tienden a volverse obsoletos.

• Cuando es necesario enfrentar una acentuada competencia en precio y plazo.

Política dura.

• Situación financiera que impide asumir amplios riesgos crediticios.

• Mayor demanda que oferta de los productos y carencia de posibilidades de ampliar la oferta.

• Ser líderes del mercado o tener el monopolio de este.

• Vender productos de escasa rentabilidad, cuyo benéfico depende de la velocidad de la rotación.

• Condiciones macroeconómicas circunstanciales

• Producir artículos de elevado costo para clientes específicos.

FACTORES PARTICULARES QUE INCIDEN EN LA POLÍTICA CREDITICIA

Necesidades

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