PROCESO DE PLANIFICACION Y DESARROLLO DEL PRODUCTO.

PROCESO DE PLANIFICACION Y DESARROLLO DEL PRODUCTO.

Etapas de la idea Etapas del concepto Etapa del desarrollo del producto Etapas de prueba de marketing

Idea Evaluación Desarrollo en laboratorio Evaluación Producto piloto Evaluación Planes de pruebas semicomerciales Evaluación

Una vez que se han obtenido ideas es necesario desarrollarlas y refinarlas. Este proceso de refinamiento se divide en 5 grandes etapas: la etapa de la idea, la etapa del concepto, la etapa de desarrollo del producto, la etapa de prueba de marketing y la comercialización; este proceso da lugar al inicio del ciclo de vida del producto.

Introducción Crecimiento Madurez Declive

CRITERIOS DE EVALUACION:

En cada etapa del proceso de planificación y desarrollo del producto es necesario definir criterios para su evaluación. Estos criterios deben ser exhaustivos y suficientemente cuantitativos como para analizar detenidamente el producto en la etapa de desarrollo en que se encuentre.

• Debe existir una oportunidad en forma de necesidad dentro del mercado, nueva o actual, para la idea del producto. La determinación de la demanda es el criterio más importante para la propuesta de un nuevo producto. La valoración de la oportunidad de mercado y de su magnitud debe tener en cuenta lo siguiente: las características y actitudes de los consumidores e industrias que puedan comprar el producto y el tamaño del mercado potencial.

• También debe evaluarse a los actuales productores competitivos, sus precios y sus políticas de marketing, el nuevo producto deberá ser capaz de competir con éxito con los productos que ya existen en el mercado, ofreciendo características que igualaran o superaran a la competencia actual y prevista.

• El nuevo producto debe presentar sinergias con las habilidades directivas existentes y con las actuales estrategias de marketing.

• Se debe poder ofrecer apoyo al producto con las finanzas de la empresa y debe contribuir a las finanzas de la empresa.

• También será necesario analizar la compatibilidad de los requisitos de producción del producto con la fábrica, la maquinaria y el proceso existente.

Desde La perspectiva de marketing se puede delinear 3 etapas de puesta a prueba en el proceso de evolución del producto: la etapa de la idea, la etapa del concepto y la etapa de desarrollo del producto.

ETAPA DE LA IDEA

En esta etapa se identifican las ideas sobre nuevos productos prometedores y se descartan aquellas que sean impracticables permitiendo utilizar al máximo los recursos de la empresa. Un método de evaluación utilizado con éxito en esta etapa es la lista de comprobación para la evaluación sistemática del marcado. Por la que cada idea de un nuevo producto se expresa en función de sus valores, meritos y ventajas principales. Se presentan a los consumidores grupos de valores del nuevo producto para determinar qué productos alternativos, si es que hay alguno debe desarrollarse y cuáles deben ser descartados. Así la empresa puede desarrollar las ideas prometedoras sin desperdiciar recursos en ideas que son incompatibles con los valores del mercado.

También es importante estimar la necesidad del nuevo producto, así como su valor para la empresa. Si no existe ninguna necesidad del producto propuesto no se debería proseguir con su desarrollo.

FACTOR CARACTERISTICAS CAPACIDADES COMPETITIVAS CAPACIDAD DEL NUEVO PRODUCTO

Tipo de necesidad

• Necesidad actual.

• Necesidad en declive.

• Necesidad emergente.

• Necesidad futura.

Momento de la necesidad.

• Duración de la necesidad.

• Frecuencia de la necesidad.

• Ciclo de la demanda.

• Posición en el ciclo de vida.

Formas competitivas de satisfacer la demanda.

• Prescindir.

• Utilizar lo disponible en la actualidad.

• Modificar lo disponible en la actualidad.

Ventajas/riesgos percibidos.

• Utilidad para los consumidores.

• Características atractivas.

• Gustos y preferencias de los consumidores.

• Motivación de la compra.

• Hábitos de consumo.

Características de la relación entre precio y rendimiento.

• Relación calidad/precio

• Elasticidad de la demanda.

• Estabilidad del precio.

• Estabilidad del mercado.

Tamaño potencial del mercado.

• Crecimiento del mercado.

• Tendencias del mercado.

• Requisitos de desarrollo del mercado.

• Amenazas al mercado.

Disponibilidad de fondos de los consumidores.

• Condiciones económicas generales.

• Tendencias económicas.

• Ingresos de los consumidores.

• Oportunidades de financiamiento.

Para determinar el valor del nuevo producto para la empresa, es necesario evaluar el calendario financiero (como las inversiones de efectivo, los ingresos, las contribuciones al beneficio y el rendimiento de a inversión) comparándolo con otras ideas de productos y con otras alternativas de inversión.

DETERMINACION DEL VALOR DE LA IDEA DE UN NUEVO PRODUCTO

Estimación del valor Costo (monetario)

Inversión de capital.

• Costo de I+D

• Costo de marketing

• Costo

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