Porter De Apicultura Apix

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

La amenaza de entrada de nuevos competidores, depende en gran medida de las barreras de entrada que necesitan ser vencidas por los nuevos competidores entrantes.

Algunas barreras que se identifica en el sector apícola se describen a continuación

La apicultura en el país son mayoritariamente pequeños productores, pero dentro de estos se puede encontrar empresas establecidas y con altos volúmenes de venta lo cual es un riesgo para la empresa que está emprendiendo, debido a que sus precios puedan ser igual a los costos unitarios y así sacarnos del mercado.

Para emprender en este rubro no se considera que exista una barrera de entrada alta en cuanto a la inversión para emprender. Si bien la inversión inicial es de costo medianamente alto, producto de las instalaciones necesarias para la cadena de producción y el espacio físico en el cual situarse, el que debe estar acondicionado para una correcta producción, esto no se presenta como una amenaza para nuevos entrantes, ya que el funcionamiento de las operaciones de producción y limpieza, manipulado de la materia prima y productos, tienen costos constantes que no son elevados en comparación con las ganancias.

Otra barrera de entrada que se identifica, es la curva de aprendizaje de los apicultores debido a lo aprendido durante su carrera como apicultor, ya que estos han adquirido experiencia en cómo tratar a las abejas y trabajar de manera más eficiente para que asísus pérdidas sean bajas, y un posible entrante quizás no tenga el conocimiento.

El acceso para emprender a lo que refiere a la respuesta de los competidores es bajodebido a que no hay empresas existentes que eviten la entrada o que sea demasiado costosa.

Existen aspectos que dificultan la entrada y reducen por tanto la amenaza de entrada, como son la economía de escala y experiencia de las empresas consolidadas en el sector, sus curvas de aprendizaje, pero también hay aspectos que facilitan dicha entrada, como son los bajos requerimientos de inversión y la respuesta de competidores.

Por esto se puede concluir que la amenaza de entrada de nuevos competidores es baja.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos sustitutos se entienden como los productos o servicios que pertenecen a una industria distinta, pero que ofrecen un beneficio similar al nuestro, lo que puede perjudicar o no a nuestro negocio.

La miel como sustancia que se venderá a los clientes es para el consumo alimenticio o como medicina natural, debido a esto los productos sustitutos que existen en el mercado para reemplazar la miel como alimento serian: mermeladas caseras, caramelos líquidos y manjar que pueden ofrecer beneficios similares a lo ofrecido por la miel. Por tanto sería una amenaza alta.

La venta de miel como materia prima que vendemos a los proveedores para la realización de cremas, shampoo etc. Tiene sustitutos que se están posicionando fuertemente en el mercado, que son los derivados del aloe vera y los caracoles lo que sería también una amenaza alta.

En cuanto a la polinización y la venta de abejas es casi baja porque para realizar estos servicios se requieren si o si las abejas.

Se puede decir que existe una amplia variedad de productos como sustitutos de la miel lo que podría generar una baja en la venta de miel, pero si se tiene un beneficio que las demás no tienen son sus propiedades medicinales (vitaminas, bajas calorías) que será nuestra ventaja competitiva.

Debido a esto consideramos que la amenaza de productos sustitutos es media alta.

PODER DE NEGOCIACION DELOS COMPRADORES

Los clientes son la supervivencia de las empresas, por ende estos son los que deciden si persiste en el mercado.

Los compradores que existen son distintos en cada una de nuestras unidades denegocio, a continuación los analizaremos:

Los compradores de miel envasada tienen poder de negociación y es media, ya que tiene muchos lugares donde poder ir a comprar la miel. Pero también, ya que su consumo en Chile es bajo, “los chilenos pueden tener una misma miel por más de un año “, lo que también es una debilidad de nuestro mercado.

Las personas que compran abejas para realizar terapias o emprendedores, tienen una variada oferta en el mercado, por lo que su negociación es alta.

Y por último el servicio que se prestara a los agricultores o fruticultores, de realizar la polinización, podría ser que ellos mismosposean sus propias abejas y así no dependerán de terceros. En este caso la compañía puede llevar a cabo una integración vertical hacia atrás, trasladándose hacia las fuentes de suministro.

Por lo anteriormente mencionado, se puede decir que el poder de negociación de los compradores es alto, porque existen varios lugares donde poder suministrarse.

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