Presentación En Público

Como presentar un

proyecto en público

M A N U A L E S P A R A E M P R E N D E D O R E S

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Santiago de Compostela, CEEI GALICIA, S.A. 2010

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ÍNDICE

1 INTRODUCCIÓN 5

1.1 La importancia de la presentación del proyecto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

2 PRESENTACIÓN ORAL DEL PLAN DE NEGOCIO 9

2.1 Antes de la presentación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

2.1.1 Preparación de una presentación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

2.1.2 Como controlar el “pánico escénico” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

2.2 Durante la presentación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

2.2.1 La comunicación verbal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

2.2.2 La comunicación no verbal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

2.3 Al finalizar la presentación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

3 FASES DE LA PRESENTACIÓN 19

3.1 Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

3.2 Desenvolvimiento (estrutura y duración de la exposición) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

3.3 Conclusión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

3.4 Turno de preguntas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27

4 RECOMENDACIONES PARA REALIZAR UNA BUENA PRESENTACIÓN 31

4.1 Recomendaciones de uso de herramientas de apoyo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

4.2 Recomendaciones para una presentación visual . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

4.2.1 Errores habituales en la presentación de diapositivas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

4.2.2 Recomendaciones en el diseño de diapositivas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35

4.3 Que valoran los inversores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41

4.4 Errores habituales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

5 NEGOCIACIÓN 45

5.1 El negociador . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

5.2 Estilos de negociación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

5.3 Estrategias de negociación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

5.3.1 Estrategia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53

5.3.2 Las tácticas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54

5.3.3 Tipología de estrategias de negociación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

5.4 Seguimento de la negociación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

6 SUPUESTO PRÁCTICO DE DISEÑO DE PRESENTACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO 61

6.1 Diseño de la presentación en Power Point . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63

7 BIBLIOGRAFÍA Y DIRECCIONES WEB DE INTERÉS 75

1 Bibliografía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77

2 Direcciones web de interes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77

1. Introducción

MANUALES PARA EMPRENDEDORES

COMO PRESENTAR UN PROYECTO EN PÚBLICO

7

1 Introducción

1 1 Introducción: La importancia de la presentación del proyecto

El objetivo de este manual es dar a conocer a emprendedores, pequeños empresarios y técnicos

de apoyo a la creación

...