Producción

3.1 Compara el pronóstico de ventas de acuerdo con los resultados del programa general de producción

A. Previsión de la demanda

• Niveles de inventarios: Debe determinarse el nivel del inventario de productos terminados para el principio y para el final del periodo de planificación. Según los niveles fijados la cantidad por producir durante el periodo será más o menos elevada. La determinación de estos niveles depende principalmente de la estabilidad de la demanda Consecuentemente, cuando la demanda del mes debe ser satisfecha al principio de ese mes y la producción no se hace disponible sino hasta el final de dicho mes, es necesario prever un inventario de contingencia

• Costo de materia prima directa: La materia prima directa es el primer elemento del costo de producción y se refiere a los materiales que son transformados en productos terminados y pueden ser identificados en cada unidad producida.

• Costo de la mano de obra directa: es la mano de obra consumida en las áreas que tienen una relación directa con la producción o la prestación de algún servicio. Es la generada por los obreros y operarios calificados de la empresa.

• Costo de almacenamiento: Los costos de almacenamiento, de orden y de escasez se definieron en el capitulo anterior. Estos formen parte integrante de costo diferencial de producción, y afectan las decisiones referentes a los niveles de inventario del PGP

• Costo de maquila: Los costos de servicios de externalización de los procesos (maquila y outsourcing) en la producción de bienes y servicios, hacen parte de los costos directos e indirectos de fabricación.

• Costos indirectos de fabricación: Son todos los costos que no están clasificados como mano de obra directa ni como materiales directos. Aunque los gastos de venta, generales y de administración también se consideran frecuentemente como costos indirectos, no forman parte de los costos indirectos de fabricación, ni son costos del producto.

B. Restricción del programa de producción.

• Técnicas: Es la operación de cualquier situación compleja en una gran cadena de recursos interdependientes.

• Económicas. Producir para lograr un aprovechamiento integral de la capacidad instalada, lleva a la planta industrial en sentido contrario a la meta si esas unidades no pueden ser vendidas.

• Legales.

• Sociales.

C. Identificación del método utilizado para hacer el pronóstico de ventas.

• Datos históricos: Consiste en tomar como referencia las ventas pasadas y analizar la tendencia, Para usar este método, debemos contar con un negocio en marcha; para nuevos negocios o productos, sigamos viendo los demás métodos.

• Tendencias del mercado: Este método consiste en tomar como referencia a estadísticas o índices del sector o del mercado, analizar las tendencias y, en base a ellas, proyectar o pronosticar nuestras ventas.

• Ventas potenciales del sector o mercado: Este método consiste en hallar primero las ventas potenciales del sector o mercado (las máximas ventas que se podrían dar), y luego, en base a dicha información, determinar nuestro pronóstico de ventas.

• Ventas de la competencia: Este método consiste en calcular las ventas de la competencia, y tomar éstas como referencia para pronosticar las nuestras.

• Encuestas: Este método consiste en obtener información a través de encuestas en donde las preguntas estarían relacionadas con la intención de compra, la frecuencia de compra y el gasto promedio.

• Pruebas de mercado: Este método consiste en realizar una prueba piloto en donde se ofrezca el nuevo producto en determinadas zonas con el fin de evaluar la respuesta del consumidor y, en base a ello, pronosticar las ventas.

• Juicios personales: Este método consiste en pronosticar

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