Promocion De Ventas

INTRODUCCION

Para el presente reconocimiento del curso he navegado por las diferentes herramientas que me brinda la plataforma con el fin de conocer a los tutores, compañeros y diferentes actividades a realizar durante el presente curso. Como primera actividad se actualiza el perfil y se realiza un ensayo donde iniciamos con la historia de la promoción de las ventas, aprendemos acerca de las herramientas de promoción utilizadas, las técnicas de promoción, la mezcla del marketing, hasta los canales de distribución. La realización de este ensayo es la antesala para los temas que trataremos más adelante durante el curso.

OBJETIVO GENERAL

Reconocer el curso mediante la navegación en plataforma, explorando las diferentes herramientas que esta brinda para el desarrollo del mismo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Actualizar el perfil para obtener datos recientes de los participantes del grupo.

Explorar la plataforma para conocer las actividades a desarrollar

Leer los diferentes conceptos para tener una idea más precisa de los temas a tratar durante el curso de promoción de ventas.

HISTORIA DE LA PROMOCION DE LAS VENTAS HASTA HOY

La historia de las ventas se remonta a la era prehistórica cuando el hombre era nómada y daba sus primeros pasos en el desarrollo de tecnología para crear flechas que les eran útiles para la caza y la recolección de alimentos. Más adelante cuando descubre el fuego inicia un proceso de transformación en la alimentación y en el comportamiento; se vuelve un poco más sedentario y empieza a fabricar ropa con las pieles de los animales, también acumula más comida. Todas estas transformaciones conllevan a que se den las primeras manifestaciones de intercambio o trueque el cual es el inicio de lo que hoy conocemos como ventas.

Cuando el hombre descubre la agricultura se vuelve sedentario, creando sus primeras aldeas, también trabaja con metales y con el barro creando sus primeros utensilios en alfarería. Domestica animales desarrollando así la ganadería y se especializa en metales como bronce y hierro. Más adelante desarrolla también el comercio marítimo y la escritura.

En la antigüedad se destacan diferentes culturas que desarrollaron el comercio y la aparición de las primeras monedas entre estas tenemos:

Los fenicios, existieron del 2750 a.c hasta el 332 d.c. se ubicaron en el actual territorio de Siria y Líbano, utilizaron las monedas metálicas, se dedicaban básicamente al comercio de productos en Asia, África y todo el Mediterráneo hasta el mar del norte.

Grecia, del 800 al 200 A.C. las actividades comerciales las ejercen diferentes ciudades como Esparta, Atenas y Mileto. Comercializaban diferentes productos entre estos vinos, aceite de oliva, mármol y alfarería.

Roma, del 753 A.C a 365 D.C. Los romanos fueron más guerreros que comerciantes, aun así las vías que desarrollaron para conquistar y saquear otros pueblos fueron utilizadas luego para el desarrollo del transporte comercial. Comerciaban con ganado, vinos, oro, seda, trigo, algodón entre otros.

Para la edad media hubo grandes avances en el comercio. Se generalizó el uso de la moneda metálica en el occidente. Se dan las asociaciones mercantiles y con ellas aparecen los comisionistas; aparecen también las primeras actividades bancarias.

Junto a las ventas apareció de igual manera la promoción de ventas en estas culturas, por ejemplo en Atenas anunciaban los productos en la parte externa de las tiendas. En las antiguas culturas egipcias difundían publicidad anunciando la llegada de las flotas con mercancías. Los romanos colocaban los productos más apetecidos y mejores en pisos superiores con el objeto que las personas recorrieran las tiendas y apreciaran otros productos. Los árabes también daban obsequios mientras mostraban sus productos.

En Europa y Estados Unidos la promoción de ventas surge para finales del siglo XIX, cuando surge el ferrocarril el cual facilita el transporte de las mercancías. Este hecho hace que crezca la demanda y por tanto que los vendedores tengan que especializarse en persuadir a sus clientes.

La necesidad de lograr las ventas y persuadir a los clientes obliga a los vendedores a buscar herramientas de promoción. Entre las más destacadas tenemos:

La promoción de ventas que es la más destacada, la publicidad, las relaciones públicas y las ventas personales.

La promoción de ventas son todas las técnicas que utilizan los empresarios para atraer la atención de los clientes y motivar la compra de determinado producto o servicio. La promoción de ventas se clasifica en tres tipos: Promoción de consumo, promoción comercial y promoción de fuerza de ventas.

La promoción de consumo tiene como fin estimular al cliente para que compre más del producto que se esté impulsando. Las tácticas clásicas de promociones son:

Promoción In Pack, que consiste en introducir un regalo o incentivo en el producto. Ejemplo de esto son los juguetes que se introducen en el huevo kínder, o los juguetes que introducen en las cajas de cereales para animar a los niños.

Promoción on pack, consiste en obsequiar objetos por fuera del producto, pueden ser materiales, en bonos de descuentos u otro tipo de incentivo.

Promoción de cantidad, consiste en obsequiar muestras gratis del producto, ofrecer promociones del tipo paga 1 y lleva 2 u ofrecer más cantidad del producto por el mismo precio.

Promoción con posibilidad de premio, consisten en ofrecer un premio que será rifado entre las personas que consuman el producto, a pesar de tener un solo cliente ganador estas promociones resultan muy efectivas ya que por lo general los consumidores se sienten atraídos con la idea de poder ganar el premio.

La promoción comercial tiene como objeto posicionar el producto en el mercado valiéndose de la comunicación persuasiva entre el fabricante y el cliente con el objetivo de que exista un efectivo intercambio de información que permita la satisfacción de objetivos

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