Proyecto Internalizacion Producto Capilar

Entorno Global y Nacional del sector

República Dominicana tiene en los productos cosméticos y de cuidado personal una gran industria. Para tener una idea, en los últimos seis años ese sector ha exportado un valor de US$140 millones. El sector cosmético de la República Dominicana abarca el 1.43% de las exportaciones industriales y un 0.35% de las exportaciones generales

De esas exportaciones a mercados externos, US$27.5 millones se realizaron en el 2005, US$21.4 en el 2006, US$5.2 millones en el 2007, US$6.4 millones en el 2008, US$37.1 millones en el 2009 y US$42.2 millones en el 2010, de acuerdo a cifras oficiales del Centro de Exportación e Inversión de República Dominicana(CEI-RD).

A nivel nacional existen unas 150 empresas registradas en el área de la cosmética y la elaboración de productos de belleza, entre fabricantes y comercializadores que se dedican a la importación y distribución del rinse, shampoo, jabones de tocador, Tratamientos Profundos de hidratación y regeneración, entre otros, que consume la población.

Las autoridades, a través del CEI-RD, han puesto sus ojos en trazar políticas que logren aumentar el interés de compradores internacionales de este sector. En el periodo enero-mayo de este año, Estados Unidos se colocó como el primer comprador de productos de belleza dominicanos, al importar un total de US$ 1.3 millones, seguido de Puerto Rico con US$661 mil, y Haití el tercero, con 160 mil dólares.

Otros mercados también han mostrado interés en comprar productos de belleza dominicanos como es el caso de Panamá y España, así como Aruba, Cuba, Suiza, San Martín, Bahamas, Islas Vírgenes, Venezuela, entre otras naciones cuyas poblaciones tienen igual textura en su pelo que los y las dominicanas.

Oportunidad

República Dominicana tiene grandes ventajas respecto a otros países, debido a la cercanía con los Estados Unidos, en cuanto a precio, transporte y mano de obra calificada. Adicional, la habilidad que han desarrollado las peluqueras dominicanas para alaciar y estilizar el pelo, de tal modo que pueda resistir los embates propios del impenitente clima caribeño, solo es comparable al nivel de efectividad con que son elaborados los productos para el pelo en el país.

Y es que la calidad y el prestigio del shampoo, acondicionador, crema alisadora, crema para la piel, cellophane, gelatina para el pelo, así como el “know how” de la peluquería ha hecho que los tratamiento de pelo Dominicanos sean altamente reconocidos y codiciados en diferentes países.

Esta oportunidad en combinación con las preferencias de la Iniciativa de la Cuenca del Caribe, las cuales han sido incorporadas al tratado de libre comercio (CAFTA-DR) entre EE.UU. y República Dominicana, así como la capacidad de muchas PYMEs de nuestro país de poder aprovechar esta ventaja, es la razón por la que hemos desarrollado un estudio minucioso sobre la posibilidad de internacionalizar una Mascarilla para el crecimiento del Pelo llamada “Crece Pelo”, fabricada y distribuida a nivel nacional por Boe Cosmetics.

PYME Analizada: BOE Cosmetics

La PYME que hemos elegido para internacionalizar sus productos y servicios, pertenece al sector cosmético. Boé Cosmetic es una compañía dominicana fundada el 28 de Julio del 2005, dedicada a la fabricación y distribución de algunos tipos de cosméticos entre ellos acondicionadores capilares, champús, colorantes capilares, removedores de esmaltes, fijadores para el cabello, brillantinas, productos para la higiene intima de la mujer, talcos, gotas de brillo para el cabello entre otros. La excelente calidad de sus productos, la ha llevado a convertirse en una de las compañías cosméticas de mayor preferencia a nivel nacional, esto debido a los resultados que evidencian la efectividad que sus componentes ejercen en cada una de las áreas para las que se elaboran, siempre bajo el slogan de "BELLEZA NATURAL" con el cual logran una identidad que las hace cómplices en la belleza y la salud de todos los que usan sus productos.

Entre las líneas más importantes que se encuentran establecidas en el mercado local encontramos la línea Doctor Cabello con sus productos Biotina, Reparación Extrema, Control Caída, Cabellos Teñidos, Caspa control y Nanoqueratina así como los tratamientos La Plancha y Resurgir .La empresa se encuentra ubicada en la Carretera de Ceuta, Km 2 Villa Mella.

Producto a Internacionalizar: Mascarilla “Crece Pelo”

Es la primera mascarilla Fitoterapéutica, que consiste en el uso de plantas naturales para el crecimiento capilar. Está innovadora fórmula aporta extractos y activos 100% naturales necesarios para el buen estado del cabello, evitando la excesiva descamación y que añaden los nutrientes para devolver: salud, belleza, vitalidad, suavidad y flexibilidad al cabello, ayudando a su crecimiento. Nuestro producto viene en presentación de envases de 8 oz./16 oz.,

Cantidad de empleados

Boé Cosmetic cuenta con 26 empleados de los cuales 17 personas se encuentran trabajando de forma directa en el proceso de fabricación del producto y 9 personas corresponden al personal administrativo.

Maquinarias y equipos

Actualmente para la fabricación de este producto se requieren las siguientes maquinarias:

• Caldera

• Tanque Agitador de doble camisa

• Tolvas

• Agitador

• llenadoras

• Mezclador

• Etiquetadora

• Tapadora

Competidores en el Sector

A nivel nacional existen unas 150 empresas registradas en el área de la cosmética y la elaboración de productos de belleza, entre fabricantes y comercializadores que se dedican a la importación y distribución del acondicionador, shampoo, jabones de tocador, hilo dental, cremas y aceites esencias, entre otros, que consume la población. El dato está contenido en un informe obtenido del Clúster de Belleza, que preside Idalise Camilo.

La actividad de elaboración de cosmético y productos de higiene en República Dominicana está compuesta por una gran cantidad de pequeños laboratorios y un reducido número de empresas (aproximadamente 30) de tamaño mediano y grande, con relativa capacidad exportadora, de acuerdo a datos del Clúster de Belleza.

En el año 2010, por iniciativa de la Asociación de Industrias de RD, la firma internacional IKEI determinó con un estudio que la industria de la cosmética generaba para entonces 2,958 empleos directos y mucho más indirectos.

Los principales competidores a nivel nacional a los cuales se enfrenta la compañía Boe Cosmetics son:

 Halka Industrial

 Inesa

 Laboratorio Capilo Español

 Laboratorio Henna Queen

 Laboratorios JM Rodríguez

 Laboratorios MK

 Laboratorios Noruel

 Laboratorios Rivas

 Laboratorios Rysell

 Laboratorios Union

 Q & S Laboratorios

Al mismo tiempo contamos con la participación en el mercado internacional de competidores a través de marcas reconocidas de alta calidad tales como REDKEN, Kérastase parís, L´Oreal Professionnel, Sebastian Professional , Revlon Professional, Schwarzkopf Professional entre otras. La participación de marcas de primera calidad en términos de valor de las ventas en el cuidado del cabello no es tan representativa para el mercado hacia el cual estamos dirigiendo nuestro producto ya que estas están dirigidas principalmente a los salones profesionales de cuidado del cabello y sólo son accesibles a los consumidores de altos ingresos.

Análisis FODA de Boe Cosmetic

Debilidades

• Falta de experiencia para trámites de exportación

• Falta de Estructura Organizacional.

Fortalezas

• Empresas con experiencia en la fabricación de los productos.

• Calidad de los Productos.

• Empresa con potencial para internacionalizarse

• Ubicación geográfica

Amenazas

• Entrega a destiempo

• Competencia con empresas nacionales

• Competencia con marcas de alto prestigio

• Alto Costo de Energía Eléctrica

Oportunidades

• Necesidad en el mercado de productos naturales

• Producto con características requeridas para las necesidades especiales del cabello maltratado y crespo

• Selección de E.E.U.U. como mercado meta siendo el importador más grande del mundo.

• Tratado de Libre Comercio

Mercado Meta

Existe un nicho de Mercado que sea creado a nivel internacional. En el caso especifico de EEUU con un mercado de 300 millones de habitantes y un ingreso per cápita promedio de $44.000 anual.

EE.UU. genera un quinto del total de bienes y servicios que se producen a nivel mundial. Es en lo fundamental una economía abierta.

La combinación de ser una economía próspera, abierta y con un buen clima para los negocios, ha convertido a EE.UU. en un imán para los exportadores de todas partes del mundo. Es una oportunidad que los exportadores latinoamericanos no deberían pasar por alto.

En el caso de los productos para pelo existe la posibilidad de aprovecharse de la presencia de una importante comunidad dominicana en Miami y en Nueva York, esto es más de un millón de personas con buen poder adquisitivo y una marcada preferencia por los productos dominicanos

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