Proyecto De El Lanzamiento De Un Producto Nuevo

TRABAJO FINAL MODULO DE ESTADISTICA

LILIANA ORTEGA

LUIS CARLOS ORTEGA

JAIME RUALES

OSCAR SEGURA

Presentado al Profesor:

ARSENIO HIDALGO

CONVENIO

UNIVERSIDAD JORGE TADEO LOZANO – UNIVERSIDAD DE NARIÑO

ESPECIALIZACION GERENCIA DE MERCADEO

SAN JUAN DE PASTO

ABRIL DE 2006

ESTRATEGIA CREATIVA APLICADA AL

LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO

BRUSH FRESH

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Diseñar y posicionar un artículo de aseo personal novedoso y práctico que permita integrar el cepillo y la crema dental en un solo elemento; dirigido a satisfacer las necesidades en torno a la comodidad de un segmento de mercado como es el de los viajeros frecuentes, que por su actividad requiere de elementos prácticos que le permitan optimizar el espacio en su equipaje.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Incursionar en un mercado poco explotado que es el de los viajeros frecuentes y lograr su preferencia.

2. Mostrar la importancia de un producto novedoso a un mercado que por su actividad necesita de un desplazamiento constante y además ofrecer ciertas comodidades de las que disfruta en su hogar.

3. Conocer mediante un estudio de mercado las preferencias de los viajeros frecuentes relacionadas con la compra de artículos de aseo personal, que hacen parte de su equipaje.

4. Diseñar estrategias agresivas que permitan captar la atención de ese mercado en potencia.

5. Generar una oportunidad de negocio rentable.

JUSTIFICACION

Este producto fue diseñado pensando en la facilidad y comodidad que le representa a personas que por su actividad u oficio requieren viajar constantemente; haciendo más práctico y manejable llevar sus implementos de aseo personal.

SECTOR

Viajeros: (personas que viajan habitualmente por razones de trabajo, negocios y vacaciones entre otras), mayores de 18 años.

HABITOS DE COMPRA DEL CONSUMIDOR

De acuerdo a encuestas realizadas en diferentes empresas de la Ciudad de Pasto se pudo observar: que del total de viajeros frecuentes encuestados el 50% corresponde a mujeres y el 50% restante a hombres, de esta muestra el 70% son mayores de 30 años y el 30% oscila entre los 25 y 30 años de edad, el 90% de los encuestados viajan frecuentemente y solo un 10% de ellos no lo hace, de quienes viajan con frecuencia el 17% lo hace semanalmente, el 27% quincenalmente el 33% mensualmente y el 22% bimensualmente. A la pregunta de cuantos días promedio dura en cada viaje? el 83% respondió entre 1 y 3 días y el 17 % restante respondió entre 4 y 7 días. El total de los encuestados incluye dentro de su equipaje cepillo de dientes y crema dental.

De acuerdo al estudio realizado el 95% de la población encuestada decide comprar el cepillo de dientes y la crema dental en un supermercado, el 5% restante lo hace en droguerías, tiendas de barrio o minibares de hoteles. Existe también la posibilidad de adquirir artículos novedosos como una crema dental de alto rendimiento por medio de catálogos.

EL PRODUCTO

El producto diseñado se clasifica dentro de los bienes de consumo, porque tiene una vida relativamente corta y es de uso frecuente.

Se encuentra ubicado dentro de la línea de artículos de aseo personal, en la categoría de cepillos de dientes.

ELEMENTOS DEL PRODUCTO

Cualidad y Funcionamiento.

El producto es un cepillo dental de alta calidad, creado con un doble propósito el de integrar en un solo artículo la crema dental y el cepillo, permitiendo al usuario obtener como beneficio, mayor comodidad y agilidad en la preparación de su equipaje.

Aspecto y Diseño.

Con la creación de este novedoso producto se busca prioritariamente integrar dos artículos de aseo personal como son la crema dental y el cepillo de dientes, buscando en nuestro mercado crear la necesidad en la mente de cada consumidor y a su vez satisfacerla de una forma innovadora. Para ello se ha diseñado un cepillo con los más altos estándares de calidad aceptado por la Federación Odontológica Colombiana, con materiales resistentes, higiénicos, de alta durabilidad y con un diseño ergonómico de fácil manipulación y práctico.

Estará dotado en su parte interna de una base giratoria impulsora que permite un fácil desplazamiento de la crema dental depositándola en el canal bifurcado alimentador, permitiendo de manera óptima y en la cantidad deseada la expansión de la crema en la base de las cerdas del cepillo.

El cilindro de almacenamiento está dotado de una empaquetadura resistente que evita posibles fugas de contenido, desmontable, por lo que permite su aseo periódico e igualmente su recarga, un novedoso sistema de cerdas redondeadas ubicadas en forma diagonal y con dos pares de cerdas paralelas al canal alimentador, la textura de las mismas varia de acuerdo a la necesidad ofreciendo cerdas blandas, semiblandas y duras en atractivos colores. Pensando en que sus accesorios sean igualmente prácticos, este producto viene acompañado de un porta cepillo en diferentes colores.

En su base se encuentra una perilla giratoria unida a un tornillo de desplazamiento que en el momento de girar hacía la derecha acciona la base giratoria de impulso, permitiendo desplazar en igual sentido la crema dental hacia el conducto alimentador y de aquí hacia la base de las cerdas del cepillo.

Como complemento a sus accesorios se suministra un Kit de de limpieza que consta de un cepillo bifuncional que facilita la limpieza por un extremo de la parte interna del cilindro de almacenamiento y por la otra el mismo procedimiento para el conducto alimentador.

MARCA

La marca que distingue este producto es Brush Fresh, ha sido creada con la filosofía no solo de incursionar en el mercado nacional, sino trascender fronteras e impactar a nuestros consumidores con un producto que garantice frescura e higiene.

SLOGAN

Brush Fresh: Viaja Contigo.

ESTRATEGIA CREATIVA APLICADA AL PRODUCTO BRUSH FRESH

Los medios publicitarios a emplear para el desarrollo de esta estrategia tendrán como propósitos:

• Generar a través de comerciales de televisión expectativa en la tele-audiencia, acerca de un producto novedoso,

• Posicionar en la mente de las personas que viajan, las bondades y beneficios que ofrece brush fresh.

• Motivar al mercado potencial para que adquieran brush fresh destacando sus atributos.

En consideración de la naturaleza de Brush Fresh se pretende aplicar la estrategia del desarrollo de productos puesto que se va a diseñar un nuevo articulo dirigido a un mercado actual. Para ello se pretende invertir en publicidad y en la promoción de ventas.

La promoción de ventas se desarrollará de la siguiente manera:

Se utilizará el medio de la televisión:

De acuerdo al estudio realizado, el noticiero de más alto raiting del momento es el noticiero RCN de las 12:30 p.m. y el programa Factor X. Para nuestro Boom publicitario contratamos a la presentadora de farándula del noticiero y a la presentadora del programa Factor X, quienes en un espacio de 10 segundos tendrán la responsabilidad de generar expectativa a toda la tele-audiencia y se desarrollará de la siguiente manera:

La cámara hará un acercamiento gradual hasta obtener una imagen en primer plano de su rostro destacando su sonrisa, simultáneamente a este proceso ella expresará el siguiente texto: “semana santa época de viaje…. Brush Fresh viaja contigo”, en el horario de la noche en el programa Factor X durante la presentación de sus participantes en la primera ronda de comerciales la presentadora del mismo dará un golpe en la pantalla captando la atención del televidente y en el mismo espacio de tiempo repetirá simultáneamente a este proceso el siguiente texto: “no lo olvides, semana santa época de viaje… Brush Fresh viaja contigo”.

La anterior estrategia publicitaria se iniciará desde el noticiero del medio día del viernes 31 de marzo de 2006 hasta el noticiero del medio día del viernes 7 de abril de 2006 para un total de 15 comerciales

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