Pull Y Push Vichy

Índice

Introducción …………………………………………………………………………………………………………….. 3

Filosofía Vichy…………………………………………………………………………………………………………….. 4

• Visión

• Misión

• Foda – Fortalezas

Foda – Amenazas……………………………………………………………………………………………………….. 5

• Oportunidades

• Debilidades

Marketing Mix…………………………………………………………………………………………………………… 6

• Producto

• Promoción

• Precio

• Plaza

• Fijación precio geográfica

• Fijación precio Psicológica

• Cadena de suministros consumidores

Estudio de mercado…………………………………………………………………………………………………… 9

Mezcla del producto………………………………………………………………………………………………….. 9

Mercado meta……………………………………………………………………………………………………………. 11

• Consumidor Potencial

• Consumidor Real

• Características Psicográficos del consumidor

• Características Demográficas

• Características del producto

Estrategia promocional……………………………………………………………………………………………… 15

• Publicidad Directa

• Plan de Medios

• Plan de Medios

• Desarrollo del Mensaje Comunicacional

• Slogan

• Publicidad Exterior

• Revista

• Periódico

• Encarte

Estrategia Push………………………………………………………………………………………………………….. 19

Estrategia Pull……………………………………………………………………………………………………………. 20

Cobertura de mercado……………………………………………………………………………………………… 21

Conclusión………………………………………………………………………………………………………………… 23

Introducción.

Nuestro Nuevo proyecto girará en torno a la nueva crema de Vichy para mujeres con necesidad de cuidar su piel.

Aunque la empresa cuenta con una gama de cremas de alta calidad en el mercado Chileno a logrado posicionarse en el consumidor objetivo, porque elabora productos para mejorar el nivel de piel tanto de las mujeres con mayor y menor edad con la necesidad de proteger y cuidar a sus piel con productos altamente naturales y anti – alérgicos de gran calidad.

Actualmente desea introducir un nuevo producto al mercado para ampliar su línea de artículos y así poder ofrecer otra alternativa a su público objetivo, este producto es una nueva crema tipo roll on, día y noche llamada ROLL ON REAFIRMANTE DIA/NOCHE y al igual que los demás productos viene a ofrecer protección e mejor calidad.

Filosofía de VICHY

"Las sustancias naturales del producto y la excelente calidad"

Visión

• Expandirse a nivel nacional

• Que sea un producto innovador

• Tener buena aceptación en el mercado

• Ofrecerle al consumidor la mejor calidad del producto.

Misión

• Consolidarse en el mercado

• Tener en su haber líneas de productos con mucha más amplitud y profundidad

• Tener un personal capacitado para la preparación y distribución de los productos

• Tener un portafolio apto para la creación y consolidación de la imagen

FODA

Fortalezas

• Vichy es una marca con reconocimiento mundial.

• Vichy tiene una vasta experiencia.

• Vichy tiene grandes recursos financieros.

• Vichy tiene productos de alta calidad.

• Vichy tiene recursos técnicos disponibles.

• Vichy tiene inigualable capacidad de producción.

• Vichy usa tratamientos de aguas termales.

Amenazas

• La principal amenaza es la alta posibilidad de que la competencia adquiera una mejor tecnología pudiendo superar la calidad, manteniendo un precio inferior al de la marca Vichy.

• La inestabilidad económica/política en el exterior, podría disparar los precios y las materias primas que utilizan, ya que están sujetas a precios internacionales.

Oportunidades

• En el sector de referencia (las Condes, Vitacura y la Reina) Segmento el cual está muy pendiente de lo estético y dispuesto a invertir lo suficiente para alcanzar el objetivo deseado.

• Producto es totalmente exequible para este segmento.

• Variedad de productos, para cada etapa de edad.

Debilidades

• En sus fórmulas no utiliza Retinol, químico difundido en campañas publicitarias de otras marcas y que convencen cada vez más a la población de su efecto positivo contra las arrugas.

Marketing Mix.

“Marketing mix” es fundamental en el marketing operativo, ya que es necesario encontrar una relación óptima entre las “4P”, es decir, entre el producto, el precio, el punto de venta y la promoción necesaria que debe tener el producto para llamar la atención de los clientes. Un buen manejo de estas variables repercuten en el éxito del producto y, por consiguiente en el de la empresa.

Producto

Laboratorios Vichy tiene una completa gama de productos basados principalmente en el Agua Termal de Vichy, combinada con importantes activos para la salud obtenidos de la investigación farmacológica. Estos productos respetan un código ético que garantiza su inocuidad. Sus productos esencialmente se basan en entregar beneficios según la edad de las personas, ya sea de – 20-30,30-40 o de 50+, como también según el tipo de piel, y el sexo ,debido a que Vichy ha creado productos para mujeres y hombres . Neovadiol Gf es considerado uno de los productos estrellas de Vichy, es el último progreso para la belleza de las mujeres, se caracteriza por reconstruir el daño en tan sólo 10 días, realzando y reconstruyendo el contorno y rasgos del rostro lo que hace que se destaque de todos los demás productos.

Promoción

Vichy llega a la mente de los consumidores con atractivas propagandas que muestran la tecnología avanzada que utilizan para la investigación de sus productos, entregando confiabilidad y haciendo que el cliente se sienta seguro de lo que está comprando, para esto Vichy pone a disposición mil científicos para la realización de un nuevo producto lo que refleja cada vez más que quiere llegar a la perfección de la satisfacción el cliente.

Con su slogan “LA SALUD PASA TAMBIÉN POR LA PIEL” y su lema “POR QUE TÚ LO VALES” Vichy a sabido llegar a las mentes de los consumidores favorablemente, ya que éstos se ven reflejados en la entrega de publicidad de alto nivel de tecnología que transmite a través de la televisión, revistas e internet con su página amigable que interactúa con el cliente ,pudiendo éste averiguar qué tipo de piel posee y así recibir una lista de productos necesarios para el cuidado de su piel Es por esta razón que Neovadiol Gf a pesar de que es un producto nuevo en el mercado ha tenido un buen recibimiento por parte de los clientes, siendo mejor aun cuando éstos ven los excelentes resultados a la hora de utilizar el producto.

Plaza

Laboratorios Vichy utiliza como canales de distribución de sus productos solamente las farmacias, ya que es el lugar ideal para conseguir información y consejos de la piel como también información sobre las últimas innovaciones dermatológicas, lo que hace que sus productos obtengan mayor confiabilidad a la hora de que los clientes lo compren debido a que su venta es a través de un farmacéutico el que puede ayudar y entregar el producto necesario de acuerdo al tipo de piel, edad y necesidad del cliente con sus conocimientos especializados. Debido a este compromiso científico y pedagógico Laboratorios Vichy se ha convertido en una marca de envergadura internacional y en la primera marca Europea en tratamientos de farmacia.

Precio

Debido a la tecnología que se utiliza a través de los años de investigación especializada para la creación de un nuevo producto y los miles de expertos para la dedicación de cada uno de éstos, los productos Vichy son costosos, es por esta razón que sus consumidores se encuentran en los índices socioeconómicos altos y medios altos-bajos. Sus precios van de acuerdo a la intensidad y tipo del tratamiento, pero eso no quiere decir que no se hagan ofertas para atraer la atención de sus clientes en sus productos,

Fijación de precios geográfica

Esta se remonta a los años 1931 en una ciudad llamada Vichy en Francia, desde ese entonces hasta el día de hoy la compañía se ha expandido por todo el territorio

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