RESUMEN DEL LIBRO: LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA
Enviado por dianapootg • 22 de Febrero de 2015 • Síntesis • 769 Palabras (4 Páginas) • 392 Visitas
RESUMEN DEL LIBRO: LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA
Al Ries y Jack Trout
Actualmente la naturaleza de la mercadotecnia no es servir al cliente, sino burlar, flanquear y poner fuera de combate al competidor.
1. CAPITULO 1
2500 AÑOS DE GUERRA
Los especialistas en mercadotecnia tiene mucho que aprender de las mejores batallas mundiales como:
• Tácticas militares de trabajar al unisonó y mantener las fuerzas concentradas.
• El acercamiento indirecto.
• La guerra es como el negocio, nunca se inicia en un solo lado.
• Combinación de la sorpresa y la superioridad.
• Llegar tan lejos como sea posible.
2. CAPITULO 2
EL PRINCIPIO DE LA FUERZA
El pez grande se come al chico, el ejército grande vence al pequeño. Esto también ocurre en el mercado, la gran empresa vence a la pequeña.
3. CAPITULO 3
LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA
Ningún comandante militar pretendería combatir es
desventajosa, la regla es que debe ser superior al menos con 3 soldados por punto de ataque.
4. CAPITULO 4
LA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA
El lenguaje de la mercadotecnia ha sido tomado del lenguaje militar. Lanzamos una campaña de mercadotecnia, una campaña de penetración que promueve la gente en posiciones y divisiones, se informa de pérdidas y ganancias, algunas veces se otorga uniformes y se revisa el progreso de las tropas.
5. CAPITULO 5
LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA
En una acción bélica el territorio es tan importante como la batalla, que es bautizada de acuerdo a la ubicación. En una batalla de mercadotecnia el terreno también es importante, sin embargo la pregunta es, donde está el terreno, donde se liberan las batallas de mercadotecnia, la respuesta es en la mente del consumidor.
6. CAPITULO 6
EL CUADRO ESTRATEGICO
Existen varias formas para pelear la guerra de la mercadotecnia, saber qué tipo de lucha pretende la primera, y la más importante la decisión que se debe tomar. En una determinada situación de mercadotecnia cada compañía tiene diferentes recursos, puntos fuertes y metas.
7. CAPITULO 7
PRINCIPIO DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA DEFENSIVA
Principio ofensivo #1
Solo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva.
Principio defensivo #2
La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse a si mismo.
Principio defensivo #3
Los movimientos enérgicos de la competencia siempre deberán ser bloqueados.
8. CAPITULO 8
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA OFENSIVA
Principio ofensivo #1
La principal consideración es la fuerza de posición del líder.
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