Redes De Mercadeo

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y SISTEMAS

INGENIERÍA INDUSTRIAL

INVESTIGACION APLICADA

CICLO: V

AULA: A

DOCENTE: ING.PEREYRA ZELADA

TEMA: REDUCCIÓN DE COSTOS DE DISTRIBUCIÓN USANDO LAS REDES DE MERCADEO

ALUMNOS CAMARENA SALAS PAOLO GUSTAVO

DAVILA CAPUÑAY JUAN CARLOS

HERRERA BONILLA ALONSO

HIDALGO ANTONELLA

RUIZ RIOS DAVID

JIMENEZ FLORES CRISTHIAN

REDUCCIÓN DE COSTOS DE DISTRIBUCIÓN USANDO LAS REDES DE MERCADEO

INDICE

1. DESCRIPCION DEL PROBLEMA 7

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 7

1.2 ANTECEDENTES 8

1.2.1 Formulación del problema 9

1.3 JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA 11

1.3.1 Justificación 11

1.3.2 Importancia 14

1.4 OBJETIVOS 15

1.4.1 Objetivo general 15

1.4.2 Objetivos específicos 15

2. MARCO TEÓRICO 18

2.1 BASES TEORICAS 18

2.1.1 Costos de distribución 18

2.2 PREÁMBULO AL NETWORK MARKETING 26

2.2.1 Reforma del network marketing 27

2.2.2 Network marketing o comercialización en red 29

2.2.3 Por qué hablamos de armar una red 30

2.3 CONSOLIDACIÓN DEL NETWORK MARKETING: MARCO LEGAL 30

2.3.1 Network marketing y su expansión global 33

2.4 Empresas que emplean network marketing 34

2.5 CONOCIENDO MÁS DEL NETWORK MARKETING 37

2.5.1 ¿Por qué y para qué debemos hacer networking? 37

2.5.2 Las habilidades del networker 39

2.5.3 Seguimiento a tus contactos 41

2.5.4 Renueva tu networking 43

2.5.5 Conectate con los influenciadores 47

2.6 COMPARACION (NETWORKING-TRADICIONAL) 49

2.6.1 ¿El Multinivel Es Mejor Que Un negocio Tradicional? 54

3. HIPOTESIS 56

3.1 FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS 56

3.1.1 Hipótesis general: 56

3.1.2 Hipótesis específicas 56

3.2 IDENTIFICACIÓN Y CLASIFICACIÓN DE LAS VARIABLES 58

3.2.1 Las variables. 58

3.2.2 Clasificación de las variables. 58

3.2.3 Determinación de las Variables 60

3.2.3.1 Variable independiente: 60

3.2.4 Definición operacional de variables, que actividades se deben realizar para medir una variable. 61

4. DISEÑO METODÓLOGICO 62

4.1 TIPO DE INVESTIGACION 62

4.1.1 Investigación exploratoria 62

4.1.2 Investigación orientada al descubrimiento 62

4.1.3 Comparación entre empresas 65

4.1.4 Tablas de comparación: rentabilidad 68

5. MATRIZ DE CONSISTENCIALIDA 69

6. RECOMENDACIONES 70

6.1 RECOMENDACIONES ESPECÍFICAS 70

6.1.1 Reducir costos de distribución 70

6.1.2 No sacrificar la calidad del producto 70

6.1.3 Aumentar la confianza por parte del futuro consumidor 70

6.1.4 Aprovechar el uso de las redes sociales 70

6.1.5 Demostrar la fiabilidad de las redes de mercadeo 71

1. DESCRIPCION DEL PROBLEMA

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La utilidad de cualquier empresa industrial se logra al realizar la distribución de sus productos: se fabrica para distribuir, es decir, para que los productos lleguen a manos de quienes lo necesitan, función en la que intervienen múltiples factores cuya valoración recibe el nombre de costos de distribución y cuya importancia desde el punto de vista económico radica en su influencia para modificar la demanda de productos, tanto en su magnitud como en su elasticidad. La distribución comprende todas las actividades necesarias para convertir en dinero el artículo fabricado.

Hoy día, muchas compañías de mercadeo en red están propaganda la estabilidad a través de la oportunidad económica en todo el mundo. Los negocios de mercadeo en red no solo han prosperado en los países económicamente más poderosos, sino que también muchas compañías de mercadeo en red están trabajando en el tercer mundo, llevando esperanza financiera a millones de personas que viven en países pobres. La mayoría de las compañías tradicionales sobreviven donde hay personas ricas que tengan dinero para gastar. Es tiempo que todas las personas alrededor del mundo tengan una oportunidad justa para disfrutar las riquezas y abundancias de la vida.

Tradicionalmente se ha considerado que el networking es propio de empresarios, autónomos o FreeLancer, que crean sus redes de contactos para captar más clientes. Sin embargo, el networking es cada vez más importante para las personas que desarrollan una carrera profesional en distintos ámbitos (ingeniería, finanzas, marketing), ya que es a través de las redes de contactos cómo se consigue generar las nuevas oportunidades de empleo y en nuestro caso nos serviremos de este para GENERAR UNA REDUCCIÓN DE COSTOS DE DISTRIBUCIÓN.

El objetivo básico de una empresa es generar ganancias, a un costo bajo y con calidad de primera instancia. En esta investigación se analizara específicamente la reducción de los costos de distribución mediante la aplicación de un sistema de red de mercadeo o “networking” al igual que las ventajas competitivas de uno sobre el otro.

1.2 ANTECEDENTES

Networking, MULTINIVEL, marketing relacional, trabajo en red, redes de mercadeo o redes de negocio, recibe muchos nombres y todos ellos expresan lo mismo en realidad: Trabajo en equipo a través de redes de distribución o de contactos.

Todos los que estamos implicados en esta nueva mega tendencia mundial hablamos permanentemente del tema, pero tengo la impresión de que la inmensa mayoría piensa que esto es una moda que llegó antes de ayer, por lo que voy a dedicar el post de hoy a hacer una breve historia de las principales compañías de Networking a nivel mundial:

• Hacia 1.861 aparecieron los primeros vendedores ambulantes en USA, y en el año 1.900, ya existían 300.000 vendedores directos, tan solo 40 años después, parecía por tanto que la recomendación funcionaba.

• En 1.906 se crea AVON, fundada por David McConell, era un antiguo vendedor de libros, tenía 10.000 distribuidores y en 1.939 alcanzó la cifra de 2 millones de distribuidores.

• En 1.939 Carl Remborg funda NUTRILITE.

• En 1.945 TUPERWARE, su fundador fue Earl Tupper.

• En 1.959 AMWAY, líder mundial con 3 millones de distribuidores, Richard Devos fue el padre de la criatura.

• En 1.980 HERBALIFE fue fundada por Mark Huges.

• En 1.993 ACN que la fundaron los hermanos M. y T. Cupsiz, G. Provenzano y Donald Trump.

Cualquiera de ellas supera la facturación de Mil millones de USD. Prácticamente el desarrollo de toda la industria del MLM ha tenido lugar en los últimos 60-70 años, 75 Millones de personas están dedicadas en el mundo al Networking, la venta directa está legalizada en 150 países, y la facturación a nivel mundial es del orden de los 130 mil millones de USD.

1.2.1 Formulación del problema

1.2.1.1 Problema general

LA DEFICIENTE INVERSION DE NUESTROS RECURSOS EN ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS, GASTOS DE PERSONAL, CAPACITACIONES, ALMACEN, GASTOS DE ENERGIA Y TELEFONIA, POSPONER LAS COBRANZAS, LO CUAL NOS GENERARA MAYORES COSTOS Y POR CONSIGUIENTE MENOR UTILIDAD. ESTO MEJORARÍA CON EL SISTEMA DE REDES DE MERCADEO NETWORKING

Las diferentes empresas que no utilizan estos métodos poseen una gran cantidad de cuentas (hablando contablemente), estas cuentas son representadas por los diferentes gastos que hacen como la publicidad, gastos de personal, almacén. Una forma de disminuir estos costos es con el networking Por ejemplo uno de los principales métodos difundir nuestros productos es la publicidad por medio de la televisión, paneles, etc. Pero si observas detenidamente la publicidad puede darse de persona a persona; entonces ¿porque no nos enfocamos en reforzar este tipo de publicidad? El cual nos dará menores costos porque solo invertiremos en una persona que poco a poco atraerá a muchas personas más que puedan consumir el producto a vender.

1.2.1.2 Problemas específicos

EXCESO DE PERSONAL EXTERNO (TRANSPORTE, TIENDAS, VENDEDORES) QUE GENERAN GASTOS DE PERSONAL

Cualquier empresa en lo primero que piensa para distribuir su producto es en el transporte, en que tienda venderemos y cuantos son los trabajadores que ofrecerán nuestro producto; esto genera un gasto grande, lo cual podemos cambiar con el NETWORKING, Ya que las distribuciones serán directas sin necesidad de transportes, tiendas o vendedores, sino venderemos nuestros productos a una sola persona que se encargara en distribuir nuestro producto por nosotros, y así minimizaríamos los costos

INVERSION EN UNA GRAN CANTIDAD DE PERSONAL

Como hemos descrito anteriormente, tendremos menor cantidad de personal por ello las capacitaciones serán menos costosas, y el único personal que será capacitado para la venta será aquel agente externo que hará a la vez de cliente.

MERCADERIA INMOVILIZADA

Esto ocurre cuando la ventas no son las que esperábamos, y como consecuencia gastamos nuestros recusos en almacen y en personal de logística. A la hora de usar el netwoking establecemos las compras de nuestros clientes-distribuidores.

PUBLICIDAD COSTOSA

Al fomentar nuestro producto por las diferentes actividades publicitarias como lo son afiches, comerciales de televisión, radio, paneles, etc., corremos el riesgo de que sea un gasto innecesario y nuestro producto no

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