Segmentacion De Mercados Adittion Rh

Segmentación de Mercados

L.F Alvarez Dávila Julio Cesar

Maestría en Administración de Negocios

Gestión de Marketing

Nombre del profesor: Gustavo Santana Cervantes.

01 de Octubre, Campus Ecatepec

Segmentación de Mercado

Adittion RH, es una empresa dedicada a ofrecer soluciones y servicios de Recursos Humanos, cuenta con un servicio de contratación bajo un esquema planificado, cubriendo a través de evaluaciones por competencias, los perfiles más eficientes requeridos por los clientes.

Dentro de su segmento de mercado destacan 2 puntos importantes:

• Capacitación: La cual entra en operación cuando:

1. El cliente lo solicite: Esto es, Adittion RH capacita su personal en áreas específicas que la empresa solicite, con el fin de mejorar sus procesos.

2. Por detección: Adittion RH detecta dentro de la empresa cliente, personal que cuenta con poca o nula experiencia en el giro empresarial, por lo que ofrece sus servicios de capacitación sin que el cliente lo solicite

• Contratación: su esquema de contratación es muy simple, está enfocado al giro empresarial del cliente.

Aunque su giro fuerte reside en el sector turístico, ya que está especializada dentro del mismo.

Cuadro Comparativo

El siguiente cuadro muestra las características de 4 empresas enfocadas a la capacitación y contratación de personal.

Empresa: Adittion RH:

• Brinda servicios de Contratación y Capacitación de personal, Administración de Nomina o el denominado Pay rolling

• Sus costos son del 18% sobre el valor total de los ingresos del empleado

• Cuenta con una única sucursal en el WTC México

• Su principal ventaja está en la atención personalizada que le brinda a sus cartera d clientes, la cual en su mayoría es del sector turismo, área en la que se especializa

• Adittion RH cuenta con tan solo 3ejecutivos y una oficina hecho que representa una desventaja considerable.

Empresa: Manpower

• Su servicio es Costos por maquila de nomina

• Sus costos oscilan entre el 12% y 16% sobre el valor del sueldo del empleado

• Su mercado, dirigido al sector Industrial, Farmacéutico y Marketing

• Cuenta con 96 sucursales en todo el país

• Manpower también es la encargada de desarrollar material informativo, herramientas informativas, campañas publicitarias en revistas especializadas, visitas periódicas a sus clientes de RH

Empresa: Adecco

• Cuenta con servicios de Reclutamiento de personal, administración de Nomina, y Maquila de Nomina

• Sus costos dependen del tipo de servicio que se preste, sobre administración de nómina, cobra el 18% sobre el total de nómina y el 11% sobre maquila de nómina

• Cuenta con 45 sucursales en todo el país

• Su mercado industrial es tanto nacional como internacional

Empresa: One Digit

• Dentro de sus servicios se encuentran Headhunting, Pay Rolling, Reclutamiento y Capacitación

• Cobra el 5% de sueldo por 4 prospectos más 3 meses

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