Segundo Parcial Seminario 5 UBP
Enviado por faqcuuh • 8 de Junio de 2016 • Exámen • 350 Palabras (2 Páginas) • 735 Visitas
Segundo Parcial de Seminario de Integración y Práctica Profesional V
Pregunta Número 1
Las posiciones de las partes:
Zapaterías Americanos: Es una cadena de zapaterías, radicada principalmente en la Ciudad de Córdoba.
Pagar solo la partida pactada de zapatos: un pedido de 30.000 pares de zapatos en base a dos modelos especiales enviados por el cliente (15.000 pares c/u).
Podría acceder a comprar la partida de zapatos adicionales a un precio menor que la que pagaría por la otra: el cual es de u$s 9,50.
La reventa podría rebajarse en su precio ofrecido: debido a que se ha enterado que “El Gaucho” tiene un costo de producción por pares de zapatos de u$s 2,50.
El Gaucho: Es una fábrica de zapatos ubicada en la ciudad de Franca, San Pablo, Brasil.
Debe vender los pares de zapatos adicionales (30.000) a Zapaterías Americanos al mismo precio que la otra partida, el cual es de u$s 9,50.
Tratar de salvar los u$s 75.000 que gastaron en los 30.000 pares de zapatos adicionales fabricados por error.
Debe por ende, recuperar la liquidez para aplicarla en otros proyectos o, eventualmente, colocarla en operaciones financieras obteniendo ganancias.
Pregunta Número 2.
Intereses de cada una de las partes:
El Gaucho:
- Mantener el conflicto en reserva.
- Concluir positivamente la negociación.
- Proteger su buena reputación en el mercado argentina, manteniendo y no perdiendo los contactos.
- Mantener su buena relación con “Zapaterías Americanos”.
Zapaterías americanos:
- Adquirir los 30.000 pares de zapatos adicionales regateando el precio.
- Mantener el conflicto en reserva.
- Mantener sus relaciones con “El Gaucho”.
- Finalizar positivamente la negociación.
- Salvaguardar el renombre en el mercado local.
Pregunta Número 3
Los dos intereses comunes entre las partes son:
- Por un lado mantener las relaciones comerciales:
Es decir, que “Zapaterías Americanos” debe mantener su buena relación con “El Gaucho” y viceversa para que puedan seguir llevando a cabo operaciones comerciales entre ellos.
- Por otro lado, deben finalizar o concluir la negociación en forma positiva:
Es decir que la resolución sea beneficiosa para ambas partes.
- Podemos identificar como un tercer interés común para ambas partes el de mantener el conflicto en reserva:
Que nadie del rubro sepa del mismo, para así poder salvaguardar sus reputaciones.
Pregunta Número 4.
...