Seleccion personal FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES.

UNIVERSIDAD DE LOS ANDES.

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES.

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN.

CÁTEDRA DE MERCADOTECNIA.

ANÁLISIS DE DEMANDA PRIMARIA Y SELECTIVA

                                                                                                            Integrantes:

                                                                                                            Gutiérrez Lucimar

                                                                                                  Mesa Angie

                                                                                                      Pereira Mauro

                                                                                                       Torres Yuraima

Mérida, Junio 2015

¿Qué es mercado relevante?

El mercado relevante es el conjunto de producto y servicios, dentro de la estructura total de mercado que la gerencia considera estratégicamente importante.

¿Cómo puede clasificarse las alternativas de competencia?

1. Marca de competencia (o sustitutos) dentro de una forma de producto.

Si consideramos un producto cualquiera, como una bebida gaseosa (negra), por ejemplo, es fácil identificar que su competencia directa está constituida por otras bebidas gaseosas del mismo tipo. Surgen de igual manera las diferentes marcas (Coca Cola, Pepsicola, y otras) en las que la competencia es evidente. Pero tampoco es difícil darse cuenta que las bebidas gaseosas de otro tipo y sabor (Amarillas, Naranjas, Rojas, entre otras), estas también forman parte de la competencia de la gaseosa negra. Se puede concluir entonces que todas las bebidas gaseosas compiten entre sí, sin importar mucho si tienen determinado color o sabor.

1. Formas del producto en competencia dentro de una clase de producto.

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1. Clases de producto en competencia que sirven a una necesidad genérica.

Necesidades genéricas: atiende a necesidades impredecibles y que las personas deben satisface y que nunca se saturan por que van evolucionando con la aparición de nuevos productos. Ejemplo, alimentos para el desayuno.

Clases de productos:  Cereales, Huevos, Panquecas, Arepas, Tortas.

¿Cuándo se deben considerar límites amplios del mercado relevante?

Demanda Primaria:

• Identidad de los compradores de la forma/clase del producto.
• Factores que inciden en la disposición y la capacidad de compra de la forma/clase del producto.

La demanda primaria es la demanda de la forma o clase producto que se ha definido como el mercado relevante. Por ejemplo, si definimos el mercado relevante como el Té de hiervas, el análisis de la demanda primaria deberá relevar quien compra Té de hiervas (y quien no lo compra) y por que algunas personas lo compran y otras no.

¿Cuándo se deben considerar límites estrechos del mercado relevante?

Demanda selectiva:

• Tipo de proceso de decisión del comprador.
• Identificación de atributos determinantes.

La demanda selectiva es la que se dirige hacia una marca o un sustituto especifico dentro del mercado relevante. Por ejemplo, si deseo viajar, debo en primer lugar decidir donde me alojare.

• Decisión de Demanda Primaria: Hoteles, Posadas, Casa de familiares o amigos.
• Decisión de Demanda Selectiva: Hotel Hilton, Hotel Euro Building, Hotel Tampa.

¿Qué es la demanda Primaria?

Es la demanda por la Forma o la clase de productos que se ha definido como el mercado relevante. Permite identificar las oportunidades de crecimiento para la forma o clase de producto.  

Realice un esquema sobre los elementos clave de análisis de la demanda primaria y en cada caso plantee las preguntas (que posiblemente estarán en el cuestionario) necesarias para recabar la información

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