Sistemas De Informacion

UNIVERSIDAD ARTURO PRAT

Departamento de Auditoría y Sistemas de Información.

Nombre del Trabajo: Análisis de las 5 fuerzas de Porter

“Caso gallo winery

Nombre profesor asignatura: Sr. Enrique Cortes

Cátedra : Auditoria de Gestión

Nombre y apellidos alumnos participantes en el desarrollo del trabajo:

- Hernan Castro Inostroza

- Mario Mesias Palma

- Andres Pavez Alvujar.

- Andrea Rojas Parada

- Juan Pablo Renault Ramirez

- Alejandra Sandoval Gallardo

- Hugo Valderrama Salinas

Fecha, 03 de Diciembre de 2011

ANTECEDENTES GENERALES

Tipo de industria: del Vino

Rubro: Productor

Representación en el PIB manufacturero:

Representación de la Industria . Del vino en el PIB total:

Representación del rubro manufacturero en el PIB total: 14,5%

Producción anual del sector vitivinicola:

Aporte del vino la producción anual : millones

Producción total de vinol: toneladas

Consumo de vinol: 45 millones de litros

ANALISIS COMPETITIVO

1. ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Uno de los principales requisitos para poder ingresar mercado competitivo papelero son las economías de escala, es decir que las empresas con mayor capacidad de producir y con mejor integración vertical son las que pueden obtener mayores beneficios, para lo cual se requieren fuertes montos de inversión.

En cuanto a la diferenciación de servicio, manejar adecuadamente las mezclas de las materias primas y la gran cantidad de clientes que cada empresa maneja, creemos que es un valor agregado y diferenciador que se obtiene de acuerdo a su experiencia en la industria.

Otra barrera de entrada importante es el tamaño del mercado peruano, el cual es pequeño y se encuentra cubierto ampliamente por la capacidad actual del sector. Si bien esto no impide la entrada de nuevos agentes, sí reduce las probabilidades de que tal cosa ocurra.

Las empresas del sector deben concentrar sus esfuerzos en obtener un alto grado de competitividad en costos de transformación, lo que estará básicamente en función del manejo eficiente de las adquisiciones y los inventarios de papel y de la adecuada mezcla de las distintas materias primas de este insumo, a efectos de obtener la calidad de papel en términos de durabilidad y resistencia, lo anterior al menor costo posible.

En relación a los canales de distribución y eficacia de barreras de entrada no se evidencia según el caso entregado.

Creemos según nuestra visión que al menos en el corto plazo, la importancia de esta barrera de entrada son altas, por lo tanto la amenaza de nuevos entrantes es baja y por consiguiente el efecto en el potencial de rentabilidad es atractivo

2. AMENAZA DE INGRESOS DE SERVICIOS SUSTITUTOS

De acuerdo al análisis de este caso entregado, no se evidencian sustitutos relevantes para este producto y sus derivados.

Estos productos tienen una participación importante dentro del consumo de las empresas en sus diferentes segmentos. Sin embargo existe un sustituto que podría hacerle frente al papel, el plástico, pero dada la tendencia al alza que tiene el tema ecológico, creemos que esta posible amenaza perdería fuerza.

En resumen creemos dado lo anterior, que la amenaza de esta fuerza evaluada es baja (no tiene amenaza) por lo tanto su impacto en la rentabilidad es alto.

3. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Número de competidores: El número de competidores es muy alto por lo tanto, la rivalidad es baja.

Escasa diferenciación: Como un producto indiferenciado, la rivalidad es baja y la rentabilidad alta, por que la única forma de diferenciar es por medio de los precios.

Crecimiento del mercado: El crecimiento del sector papelero ha mostrado una tendencia creciente durante los últimos años no obstante el desempeño de este sector se ha mantenido estables.

Costo de Transferencia: Las importaciones serán un factor siempre presente en la rivalidad de la industria, pero tal como comentamos anteriormente, la amenaza de estás dependerá del precio de la pulpa y el tipo de producto que importe.

Costos Fijos elevados: los costos fijos elevados están estrechamente relacionados con las variaciones producidas por el precio del petróleo.

Competidores Equilibrados: en este rubro existen muchos competidores por lo tanto no hay diversidad de servicio, lo que obliga a una rivalidad constante.

Creemos dado el análisis de esta fuerza rivalidad entre competidores es baja, por lo tanto el ingreso de nuevos competidores es baja y su potencial de rentabilidad es medio alto, dado que la importación de la Materia Prima (pulpa $) maneja el precio y por ende la rentabilidad de la industria.

4. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Amenaza real de integración ascendente: la amenaza es baja, ya que en este contexto nos encontramos con que el precio del papel está en manos de diferentes variables como las trazas de crecimiento de los países desarrollados y el aumento de la demanda en otros países, lo cual hace imposible poder controlar su evolución, por lo cual el riesgo es alto por no depender de lo interno.

Altos costos de transformación para el cliente: el poder del proveedor se bajo, ello debido

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