Solución De N Caso

Introducción

Muchos pueden ser los objetivos de una empresa, pero no cabe duda de que entre ellos, está la búsqueda de maximizar o minimizar alguna variable económica o de servicios. Por ejemplo, se busca maximizar las ganancias, las ventas, la calidad, la productividad, los beneficios a la comunidad, etc. Esta búsqueda en la optimización de alguna variable lleva aparejada un uso adecuado y óptimo de los recursos con que cuenta la empresa.

Algunos empresarios u administradores toman sus decisiones de producción, inversión y ventas, entre otras, con base en el sentido común o experiencia, pero esta práctica es cada vez menos frecuente y recomendable, ya que los mercados están siendo abordados por empresas con mejores prácticas y herramientas tecnológicas, que causan que cualquier mala decisión tomada por un administrador crezca en sus consecuencias.

Una de las funciones básicas de un mercadólogo, financiero o administrador es la de predecir el futuro, con el propósito de anticiparse y tomar decisiones adecuadas en el presente que le permitan sortear los problemas próximos, o incluso cambiarlos o usarlos a favor de la empresa.

El presente caso práctico le permitirá emplear e integrar los conocimientos adquiridos hasta el día de hoy. Así mismo, a través de la resolución del caso, se pretende potenciar su capacidad de análisis, abstracción, imaginación, argumentación y creatividad para determinar los métodos y procedimientos necesarios que le permitan la resolución a problemas de ámbito en los negocios. Además, usted se acercará a los problemas reales que enfrentará en el campo laboral, para así evaluar el nivel de dominio logrado de los conocimientos adquiridos hasta este momento.

Tú acabas de ser contratado como analista senior de proyectos y has recibido tu primer trabajo, un proyecto (denominado de aquí en adelante como “Ornamental”) del Ing. Juan Pérez, Gerente General de XYZ, S.A. de C.V. El proyecto consiste en la exportación de piezas ornamentales con motivos mayas en hechura de piel y barro negro. De tus conclusiones y recomendaciones dependerá en gran medida el apoyo que ABC decida prestarle al Ing. Pérez para poder materializar Ornamental.

Ornamental pretende realizar la venta de 700,000 unidades al año de las piezas de piel las cuales se espera vender en US$4.00 cada una mientras que las ventas estimadas de las piezas de barro negro son de 800,000 unidades anuales a un precio unitario de US$1.60. Los costos variables de los productos de piel son de Mxn$ 25.00 de cada producto, mientras que los costos fijos se estiman en Mnx$15.00 por cada pieza. Con respecto a las piezas de barro negro, su estructura de costos será Mxn$ 7.00 de costo fijo y Mxn$ 10.00 de costo variable por cada pieza. Se espera que este proyecto dure por 10 años.

Para poder iniciar las operaciones de producción, se necesita una inversión inicial (considerando maquinaria) en activo fijo por

...