TRABAJO DE FORMULACION

Descripción

Los amantes de los accesorios, las joyas y la bisutería son personas con un alto sentido de la moda y con un gran deseo por impactar y no pasar desapercibidos. Hoy en día los accesorios son diseñados para los diferentes gustos y estilos de las personas, pero el comprador debe ajustarse a los Modelos ya creados por los diseñadores.

Los accesorios son un elemento necesario que complementa la presentación personal diaria, por ejemplo los accesorios deben hacer juego con la ropa, los zapatos, el perfume, los bolsos, y también dependen de la ocasión o el momento, no todos los modelos de accesorios están creados para toda ocasión, existen algunas restricciones en forma y color.

Ya que cada persona tiene su propio estilo en cuestiones de moda, y que tanto la ropa como los accesorios se ajustan a la personalidad de quien los lleva puestos, la propuesta consiste en crear un concepto exclusivo de moda y marca para el uso de accesorios, joyas y complementos; el consumidor tendrá la oportunidad de escoger accesorios según su propio estilo, según la ocasión, y también podrá diseñar sus propios modelos.

La autoestima del sector femenino, es un campo amplio y lucrativo, ya toda mujer desea verse bella cuando tiene una autoestima elevada, siendo las joyas la mayor atracción para las mismas para lograr su objetivo.

La inseguridad en la posesión de joyas de oro, abrió un mercado para la venta de joyas de plata, que se debe aprovechar.

Metas y objetivos

Nuestra meta principal es crear un negocio minorista cuya actividad consistirá en la fabricación artesanal y venta de joyería, platería, orfebrería, filigrana y relojería. El proyecto se referirá a un comercio de joyería media así como reparaciones.

Nuestro objetivo general es brindar a las mujeres y hombres la seguridad de expresar un estilo propio y único a través del uso de joyas y accesorios de excelente calidad y diseño diferenciándonos de la competencia.

Objetivos específicos

• Ofrecer joyas y accesorios de alta calidad y con diseños de vanguardia, que logren la satisfacción y motivación de nuestros clientes.

• Obtener una participación en el mercado significativa durante el primer año de actividades.

• Lograr el crecimiento de la empresa que sea financiado por medio de una ganancia permanente.

• Tener reconocimiento en el mercado como una empresa eficaz en la prestación de servicios, atención y fidelización de clientes.

Visión

“En los próximos diez años ser la empresa diseñadora y creadora de joyas y accesorios más reconocida a nivel nacional por innovación y servicio.

PROPUESTA DE VALOR

Nosotros queremos ser parte de la satisfacción de nuestros clientes, no solo a través de joyas, sino a través de buenas experiencias y de la prestación de un servicio de excelente calidad

EL PRODUCTO O SERVICIO:

El perfil que se pretende dar al negocio en este proyecto es el de una joyería media en el que se vendan artículos de:

• Joyería en oro

• Joyería en plata

• Joyería en platino

• Joyería en chapados

• Orfebrería

• Joya en acero níquel

• Fantasía

• Otras manufacturas y metales preciosos.

ANTECEDENTES

Las joyas han sido a través de la historia de la humanidad símbolo de poder, de belleza e incluso de pertenencia a un grupo o sociedad. Por ejemplo, muchas joyas han tenido significados religiosos, y no se puede olvidar que las ancestrales culturas indígenas no fueron la excepción, y tenían bellos adornos de jade y oro.

Hoy en día, las joyas siguen siendo parte importante del atuendo de cualquiera, pero especialmente de las mujeres. Sin embargo, algunas mujeres se niegan a usarlas porque siempre está el problema de que son caras e inaccesibles, pero hoy en día se cuenta con la opción de las joyas de fantasía fina, que cumplen la misma función de adornar y hacer que las mujeres no pasen desapercibidas.

La idea de este proyecto es una iniciativa nueva de un sueño de emprender mi propio negocio .Este rubro siempre fue una debilidad particular, admito debido que como mujer me encantan los accesorios.

Esta nueva iniciativa será un nuevo paradigma de las joyerías en nuestra provincia por que no solo vendemos un producto sino que en nuestra empresa se elaboran todos los accesorios a la medida y gusto de nuestros clientes logrando la satisfacción sobre todo de nuestros clientes.

Análisis foda

Fortalezas

• Ubicación

• Diversificación de productos

• Capacidad de atracción

Oportunidades

• Sistema de garantía

• Mercado en crecimiento

• Promoción de cliente distinguido

Debilidades

• Recurso humanos poco preparados en el área

• Informalidad

• Poca especialización

Amenazas

• Poca capacidad de las cadenas productivas.

• Informalidad con respecto a los canales de distribución.

• Insuficiente calidad y diseño de productos.

Estudio de Mercado

El estudio y análisis de la población y su comportamiento, preferencias y hábitos de compra son indicadores claves para el proyecto, la comercialización de joyas.

Para poder entrar al mercado de forma competitiva y rentable, se requiere identificar la percepción y opinión de los clientes con respecto al uso de joyas y accesorios, la moda, marca, ocasión e importancia del servicio.

Por lo tanto para empezar nuestro negocio se requiere realizar una investigación exploratoria, ya que la información que se requiere sobre los consumidores es de carácter cualitativo, con variables demográficas que tienen como objetivo identificar los segmentos o clientes potenciales.

Identificar cuales características son importantes en para el mercado meta.

Saber cuanto está dispuesto a pagar el cliente objetivo.

El instrumento para el registro de datos es la encuesta. (Anexo B).

El resultado de esta investigación arroja que la mayoría de la gente son empleados, así mismo muchos se encuentran en un rango de edad entre 15 y 35 años, además cuentan con un buen nivel educativo debido a que actualmente muchos se encuentran estudiando en la universidad mientras que otros ya son profesionales. Con respecto al nivel de ingresos la gran mayoría reciben entre 4000 y 8000 mil pesos. Los puntos a tomar en cuenta a la hora de comprar joyas son la exclusividad, el precio, la moda, la marca, la calidad y la imagen.

Análisis de la oferta

Para lograr que nuestros clientes puedan adquirir en nuestro negocio todo tipo de complemento tendremos una amplia oferta de productos divididos por categorías de clases y precios para lograr que nuestro negocio revolucione las joyerías en toda la provincia.

Producto

Según la clasificación internacional de productos y servicios las joyas y accesorios se encuentran en:

Clase de Producto: No. 14. Metales preciosos y sus aleaciones y artículos de estas materias o de chapado no comprendidos en otras clases; joyería, bisutería, piedras preciosas; relojería e instrumentos cronométricos

Dentro de los artículos a ofertar tenemos:

• Pulseras

• Tobillera

• Anillos

• Dijes

• Aros

• Cadenas

• Sortijas

• Relojes

Cada producto en oro, plata, platino, acero níquel, fantasía.

Análisis de la demanda

Según Baca (2007) menciona que: "Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado" (p. 17).

Clasificación de la Demanda

Nuestra empresa estará ubicada en una zona con gran afluencia de personas de clase económica media a alta.

-Clasificación

Según Baca (2007), expone que existen varios tipos de demanda y en base a la definición The Perla Store se encuentra clasificada en:

Relación oportunidad: Demanda insatisfecha, lo ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.

Relación con su necesidad: Demanda de Bienes no necesarios o de gusto o consumo.

Relación con su temporalidad: Demanda cíclica, ejemplo Día de la Madre, Día de los Enamorados, Navidad, Festividad de Reyes, Comuniones, Bodas y aniversarios, Día del padre, Bautizos

De acuerdo a su Destino: Demanda de bienes finales, son los consumidores los que directamente compran para su uso.

Mercado Objetivo: Son damas, laboralmente activas, entre 20 a 50 años aproximadamente, son las que mayormente adquieren joyas. En su minoría los hombres en ocasiones especiales.

La investigación de mercado nos ayudo a detectar que las mujeres son las que compran mas el producto siendo de diferentes clases sociales al igual los turistas que visitan la provincia.

Comercialización

La comercialización de joyas y accesorios se realizará a través de una

Transacción directa con el consumidor, quien debe acercarse al punto de venta o local comercial para adquirir los productos y recibir el servicio.

Para lograr una penetración en el mercado en forma significativa y rentable, la distribución de las joyas y accesorios debe ser intensiva, es necesario exponer la marca, permitir que la gente pueda acceder

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