Tendencias Actuales En La Administración De Ventas
Enviado por Johsly • 16 de Noviembre de 2014 • 343 Palabras (2 Páginas) • 344 Visitas
Introducción
Hoy en día una gran parte de quienes administran el área de ventas dentro de las organizaciones, lo hacen sin tener bien claro la demanda que requiere esta actividad ya que no sólo se necesita conocimiento y experiencia sino que además se debe conocer que esa actividad es el canal receptivo de los recursos financieros y humano de una empresa.
La administración de ventas dentro de cualquier organización debe verse como una función de vital importancia para el éxito del negocio. Uno de los primeros pasos para lograr que la administración de ventas sea visualizada de forma científica dentro de la organización es entender sus conceptos básicos y analizar todas las funciones que se desarrollan en esta área.
El motivo del presente documento es dar a conocer y analizar lo que implica el proceso de administración de venta su utilidad y el respectivo análisis a quienes están encargado de llevar acabo esta función y que permite que de este modo se desempeñarse de manera eficaz. Es por ello es necesario analizar las diversas teorías, los conceptos, y funciones del gerente de investigaciones que diversos estudiosos de esta disciplina han llevado a cabo.
Este material didáctico, estructurado en cinco unidades, pretende guiar al estudiante en el estudio de los conceptos básicos y las principales técnicas empleadas en la promoción de ventas. La unidad uno se describe la historia y como la administración de ventas ha ido evolucionando hasta el día de hoy.
La segunda unidad se analiza que es un plan de ventas, técnicas y los tipos de planes de venta que existen. En la tercera unidad se explica cómo hacer más efectivo las ventas en la organización. En la cuarta unidad se estudia cómo debe ser el desempeño del gerente de venta dentro de la empresa.
Por todo ello se pretende que esta investigación resulte de amplia utilidad para el estudiante del área administración, lo mismo que para las personas que deseen capacitarse profesionalmente en la administración de ventas: como lo exige actualmente un mercado globalizado, con clientes exigentes cuyas necesidades son innumerables.
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