Teoria De La Distribucion

Distribución

2. En términos generales, la distribución o plaza es una herramienta de la mercadotecnia (las otras son el producto, el precio y la promoción) que los mercadólogos utilizan para lograr que los productos estén a disposicinde los clientes en las cantidades, lugares y momentos precisos.

Nos referimos a la gestión de un amplio conjunto de actividades para llevar el producto desde la fábrica al consumidor final.

• 3. TEORIAS DE LA DISTRIBUCIÓN

• 4. 1. Teoría de la rueda de la distribución

Las nuevas formas comerciales entran en el sector operando a precios bajos.

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• 5. 2. Teoría del acordeón

Se fija en el surtido de los establecimientos, surtido estrecho y profundo (especializado). Ejemplo almacenes de gran superficie como Éxito, Carrefour.

3. Teoría del ciclo de la distribución

Proponer hipótesis asociadas a cada etapa del ciclo de vida del producto.

Introducción ------------------- Venta electrónica.

Desarrollo -------------------Franquicias - Tiendas de descuento.

Madurez ------------------- Grandes almacenes.

Declive ------------------- Tienda tradicional.

4. Teorías del entorno

Análisis Macroambiente y Microambiente

Factores ambientales y nuevas tendencias.

El comportamiento del consumidor.

Factores económicos.

Evolución estratégica.

5. Teorías del conflicto

Tenemos en cuenta el cambio competitivo. Conflictos internos y externos

• 6. Franquicias de la Semana en Colombia

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• 7. La Franquicia: el negocio en el que “la unión hace la fuerza”

No es fácil para sociedades individualistas desarrollar proyectos de ganancias compartidas y mutua confianza, es quizá por eso que las franquicias no se han desarrollado al nivel que deberían en el país, aunque, poco a poco, ha ido calando en algunos empresarios la idea de compartir su KNOW HOW a cambio de beneficios económicos.

La primera barrera cultural que debe superar el empresario o grupo de empresarios que tienen poder decisorio en una compañía con potencial de franquiciante, es decir, de éxito probado, es estar abiertos al cambio y a compartir el KNOW HOW del funcionamiento de sus puntos propios a unos terceros (los franquiciados).

A cambio de esto, el franquiciante recibirá, dependiendo del negocio, un valor por el derecho de hacer parte de la red y el uso de la marca, al que se le denomina, derecho de entrada; también deben pagar los franquiciados un

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