Trade Marketing De Modelo

PLAN DE TRADE MARKETING EN GRUPO MODELO

¿Qué es trade marketing?

Se trata del conjunto de acciones de mediano y largo plazo desarrolladas entre la industria y los minoristas, que tienen como objetivo común generar la mejor experiencia de compra a los shoppers con los mejores resultados.

El trade marketing actúa cómo área de integración entre fabricantes, minoristas y compradores. Es muy importante porque es quien logra poner en contacto al producto con el comprador, por lo que la ejecución del trade marketing mix permite que se cumpla el plan de marketing.

A continuación les presentamos los puntos mas importantes del trade marketing para Grupo Modelo:

1. Surtido

Estudios de la empresa revelan que el 73% de los compradores cuando van a comprar un producto, si no encuentran la marca que usualmente compran, buscan otras opciones, por ello estar presente en el punto de venta con un surtido adecuado es ideal para ellos. Se debe gestionar la mezcla de productos, a través de la recomendación de surtido ideal por canal y tamaño de tienda.

2. Precio

En Grupo Modelo se cuida mucho el valor de las marcas y canales. El 68% de los compradores comparan precios entre los productos y tiendas para optimizar el dinero y la inversión de tiempo para hacerlo.

3. Promoción

Impulsan las ventas pero siempre con metas de resultados medibles (ROI). Algunos ejemplos son los cupones, regalos o premios, concursos o sorteos, kit, descuentos, muestreos, eventos y claro los famosos 2 x 1 que son más comunes en el verano. El 43% de los compradores mexicanos siempre compran productos con oferta y promoción.

4. Visibilidad

Capturar la atención de los Shoppers

Es clave:

• Usar pocas palabras, que sea más visual el material

• El comprador ignora estímulos visuales arriba de la cabeza

• Altura de los ojos es lo que más impacto tiene

Grupo Modelo toma en cuenta que:

El 54% de los compradores hacen la misma ruta en todos sus viajes, tienen ya un orden de recorrido cuando ya conocen la tienda, mientras que sólo un 25% declara que “recorre toda la tienda”.

5. Servicios

Apoyo a ventas, merchandising, logística, plazos y condiciones comerciales. “La ejecución de la estrategia es lo único que el shopper observará”. Su enfoque es total en conocer al comprador y la mejor forma de llegar a él adecuadamente. Cuando se realizan una estrategia direccionada, específica para determinado perfil, las

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