Términos De Negociación Internacional En El área De Compras

Términos de Negociación Internacional En el área de Compras

a) Introducción al tema.

Los INCOTERMS se agrupan en 4 categorías:

E: Único término donde el vendedor no corre ningún riesgo en la venta. La entrega de la mercancía se hace en los almacenes del vendedor.

EXW En Fábrica

F: El vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte escogido por el comprador. En la localidad del vendedor

FCA, Libre Transportista

FAS, Libre al Costado del Buque

FOB, Libre a Bordo

C: El vendedor contrata el transporte para entregar la carga en un punto de destino del lado del comprador. El vendedor no toma riesgo de la mercancía después de despachar la carga.

CFR Costo y Flete

CIF Costo Seguro y Flete

CPT Porte Pagado Hasta

CIP Porte y Seguro Pagado Hasta

D: El vendedor toma todos los riesgos y responsabilidades necesarios para llevar la mercancía al país de destino

DAT, Entregado en la terminal

DAP, Entregado en el lugar

DDP, Entrega en Destino con Derechos Pagados

b) Importancia de los Incoterms en el área de compras.

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.

Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato.

El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional. Su finalidad es indicar donde inicia y donde termina la responsabilidad del que vende y en donde inicia la responsabilidad del que compra.

En muchos de los negocios internacionales entre compradores y vendedores existe una problemática importante en cuanto al correcto uso de los Incoterms, es necesario precisar que son y en que momento es necesario su uso

c) Objetivos de los Incoterms.

• El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.

• Son las reglas con autoridad – universalmente aceptada - para determinar como los costos y riesgos se distribuyen o asignan entre las partes.

• Son normalmente incorporados en los contratos de compraventa y son parte del lenguaje común del comercio

• Son 11 expresiones de 3 letras que reflejan la práctica mercantil.

• Describen principalmente tareas, costos y riesgos involucrados en la entrega de los bienes desde el vendedor al comprador.

d) Explicar que determinan los Incoterms en el Proceso de Compras.

Los Incoterms determinan:

• El alcance del precio.

• En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.

• El lugar de entrega de la mercadería.

• Quién contrata y paga el transporte

• Quién contrata y paga el seguro

• Qué documentos tramita cada parte y su costo.

• Determinan la logística del despacho como tal, transporte, costos, proceso de nacionalización.

e) Mencionar y explicar 5 ventajas y 5 desventajas de los Incoterms a nivel nacional e internacional.

VENTAJAS

• La principal ventaja de los incoterms es que ofrecen una forma para que todas las empresas que utilizan la terminología entiendan su significado. Estos términos ayudan a los transportistas y a los compradores a entender los diferentes tipos de situaciones que implican

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