Negociacion Internacional

INTRODUCCION

El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Inspiró a Napoleón, Maquiavelo, Mao TseTung y muchas más figuras históricas. Este libro de dos mil quinientos años de antigüedad, es uno de los más importantes textos clásicos chinos, en el que, a pesar del tiempo transcurrido, ninguna de sus máximas ha quedado anticuada, ni hay un solo consejo que hoy no sea útil. Pero la obra del general SunTzu no es únicamente un libro de práctica militar, sino un tratado que enseña la estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación. No es, por tanto, un libro sobre la guerra; es una obra para comprender las raíces de un conflicto y buscar una solución. “la mejor victoria es vencer sin combatir”, nos dice SunTzu, “y ésa es la distinción entre le hombre prudente y el ignorante”.

SunTzu, era oriundo de Ch’i y gracias a su libro "el arte de la guerra" adquirió fama entre los señores feudales, en especial para el rey de Wu. Lo mandó a llamar un buen día anticipando que ya había leído su libro, y que lo que buscaba de SunTzu, era que le diera demostraciones acerca de su libro, en su maestría en el arte de manejar las tropas. SunTzu, se lo demostró con mujeres, llamó a ciento ochenta hermosas damiselas, entre ellas, las consentidas del rey, le puso el ejemplo de que un general debe demostrar autoridad, en la cual cuando SunTzu daba cualquier orden, y las mujeres tenían que hacer lo que él dijera. cualquier orden que el diera.

Sus consentidas dádivas del rey no prestaron atención a las órdenes de SunTzu, por consiguiente las mandó a matar y así demostró el poder de mando sobre el ejército. SunTzu decía que las palabras del rey eran vacías, no es capaz de ponerlas en práctica, ya que no contaba no con carácter ni con inteligencia para el ordenamiento de un ejército. Si el nombre de Wu, adquirió fama entre los señores feudales, es, en parte gracias a lo que hizo SunTzu, ya que tiempo más tarde se convirtió en su general. En éste libro, nos hace referencia principalmente a las estrategias acerca de la guerra,

Divide su libro en XIII capítulos en los que en cada uno nos describe las reglas que deben llevarse a cabo en arte de la guerra, nos menciona la función de un general y de cuáles son los problemas que tiene que enfrentar, las estrategias para saber identificar bien a su enemigo y saber la utilización de las armas adecuadas para derrotarlo, todo esto es importante en éste arte el arte, el de vivir en el campo de batalla donde se escribirá el futuro de un estado, por ello SunTzu, le da tanta importancia al estudio de la guerra, porque es una herramienta básica que cada general tiene que saber para estar bien preparado y poder alcanzar la meta de todo ejército: LA VICTORIA.

I ESTIMATIVOS

SOBRE LA EVALUACIÓN

SunTzu nos dice la gran importancia que tiene una guerra y la compara con la vitalidad del estado, por lo mismo es necesario estudiarla a fondo y tener al mando del ejército a un coronel preparado para todo tipo de terreno y ocasión en la que se encuentre él y el enemigo.

Dice que en la planeación de la guerra intervienen cinco factores fundamentales.

Cinco factores fundamentales:

EL ARTE DE LA GUERRA ESTÁ BASADO EN EL ENGAÑO, por ello, es necesario tener en cuenta para la planeación de una batalla, los siguientes 7 elementos:

1. Cuando seas capaz, finge la incapacidad; cuando estés en actividad, inactividad.

2. Cuando estés cerca haz creer que estás lejos; y cuando estas alejado, que estás cerca. Simula el desorden a tu enemigo y sorpréndelo.

3. Irrita a su general y desoriéntale. Si el general está colerizado, su autoridad puede ser quebrantada fácilmente. Su carácter no es estable.

4. Finge estar en inferioridad de condiciones, estimula su arrogancia. Como hicieron los Hu a Mo Tun, pedían cosas que eran difíciles de conceder solo para demostrar su arrogancia, la estrategia de Mo Tun, era entregarles todo lo que pidieran, siempre y cuando estuviera a su alcance, para fingir inferioridad y estimular su arrogancia, pero cuando los Hu pidieron gran parte del territorio Mo Tun, se encorajinaron y se lanzaron a la guerra, derrotando al, en ese entonces, grandioso estado de Hu del este, con un ataque sorpresa.

5. Ponle en aprietos y acósale. Si está en descanso, fatigadle. Cuando vaya a socorrer a la derecha, atacad a la izquierda; cuando vaya a socorrer a la izquierda, atacad a la derecha; dejadle sin aliento haciéndole correr constantemente de un lado para otro...

6. Si está unido, divídele. Enemistadle con sus aliados, que se sospechen mutuamente.

7. Ataca al enemigo cuando no esté preparado, haz una salida por donde no se lo espere. Hay una cosa que es de gran importancia en la guerra, y es ser rápido como el relámpago; no se puede dejar pasar la ocasión.

Estas son, para el estratega, las claves de la victoria. MeiYaoCh’en dice que si te encuentras cara a cara con el enemigo, si te adaptas a los cambios de las circunstancias e inventas dispositivos, ¿cómo podría prepararse de antemano para resistir?

II HACER LA GUERRA

SOBRE LA INICIACIÓN DE LAS ACCIONES

SunTzu nos expresa en este siguiente capítulo que en la guerra se necesita saber las cantidades que se van a gastar y como el ejército va a cubrir las expectativas del estado, para poder brindarle toda la confianza, y estar seguros de que todo lo que se va a ocupar va a ser con la mayor eficacia y el estado siempre va a tener beneficios.

SunTzu dice:

 Se necesitan carros rápidos para facilitar la batalla.

 Cada vez que el ejército avanza en el territorio extranjero se agotará el tesoro en el territorio nacional

 La victoria es el principal objetivo de la guerra, si tarda demasiado en llegar, las armas se embotan y la moral decae.

 Si el ejército emprende campañas prolongadas los recursos del Estado no alcanzarán.

 Debes tener tus armas con filo, tu ardor y tus fuerzas al 100% y tu tesorería bien dotada para que tu enemigo no se aproveche de ti.

 Un ataque puede carecer de ingenio, pero es necesario que

...