Vendedores Perros

CAPITULO 4

GRANDES PERROS

El gran perro no es una raza sino un estado mental, solo se necesita un trato importante para crear un perrazo. Primero muerto a que lo vean escurrirse por un basurero, los grandes perros solo rondan donde el escenario es grande, las luces brillan y hay una multitud enorme. ¡Cuando más sangrienta sea la batalla mejor! “si vas a caer que sea en grande, si te vas a la quiebra no querrás que sea en un dúplex”. Si la exageración fuera un deporte olímpico el gran perro representaría a su país, se especializa en cerrar tratos, entrar cuando el prospecto presta atención, la pluma esta lista y el tintero lleno.

En cuanto a las derrotas aplastantes, no esperes muchas disculpas, porque rara vez es su culpa, dirán que la gerencia es demasiado tonta para entender su visión y que los subordinados incompetentes para implementar sus estrategias, para los perros de este tipo se tratan de cerrar un gran trato o nada.

Quieren ser jefes y saber cual es el camino más rápido para conseguirlo, muchos Poodle quieren ser grandes perros desde que entran a la jauría ya tienen imagen e indumentaria, pero su meta es ser capaz de pagar el verse tan bien. Los retriever pueden ser grandes muy efectivos, pero no resultan obvios de enseguida. Los grandes perros no son tan buenos para hacer el seguimiento, pero cuando se trata de encanto y relaciones tienen lo mejor que el basset puede ofrecer, pueden pararse con cualquier directivo y ganarse su confianza.

Si tienes grandes perros trabajando en tu equipo, a veces los amaras y otras los odiaras.

CAPITULO 5

¡EL CAN ADECUADO PARA LA PRESA ADECUADA!

(NO MANDES A UN PEKINÉS SIN PELO A ISLAND).

No puedes cambiar la naturaleza básica, fundamental de una persona, es su esencia es su alma, lo que hace que cada uno de nosotros sea único y especial, no puedes hacer que alguien se convierta en algo que no forma parte de quien es, aunque grites y vociferes, incluso si ofreces comisiones exorbitantes.

Hueso: una razón por la cual algunos perros venden y otros no, consiste no es tener en gende ventas innato o suerte al azar, sino en algunos fueron entrenados y otros no. Ciertamente, hay algunos quienes les resulta natural, pero son muy pocos. Los que se desempeñan muy bien son entrenados y asesorados para ser excelentes. Los que se desvían no reciben ningún entrenamiento y nunca se dan cuenta de que tienen fortalezas o debilidades, a menudo terminan siendo malos y muriéndose de hambre.

A cada can debes dividirle el trabajo de acuerdo a su raza ejemplo: los Pit bull hacían llamadas en frio, los retriever visitas de servicios al cliente, los chihuahueño, llevaban a cabo investigaciones de mercado, y los Poodle ubicaban prospectos clave, y los basset fortalecían relaciones con los mejores clientes. Mientras tanto puedes trabajar en desarrollar sus habilidades y adquirir habilidades de otras razas para incrementar nuestro potencial.

CAPITULO 6

FORTALEZAS DE LAS RAZAS.

La clave para ser un vendedor perro campeón es entender y operar desde su fortaleza, mientras adquieres los rasgos positivos de otras razas, esta habilidad de adquirir un entrenamiento cruzado para convertirse en la mejor de las razas es un ingrediente esencial en el éxito de los vendedores perros. El primer paso es entender los talentos naturales de cada raza.

Pit bull: su punto fuerte es la agresividad, y lo directo que son; encuentran el camino más corto entre un prospecto y el cierre de un trato, les falta paciencia y tacto lo compensa con temeridad. Cuando hay poco tiempo y muchos prospectos, son quienes tienen mayor posibilidad de éxito.

Hueso para el Pit bull: cuando dudes en hacer algo… ¡haz cualquier cosa!, cuando más veces tengas el bat mejores posibilidades tendrás de hacer un home run no puedes llegar a ningún lado sentado en la banca.

Golden retriever: proporciona un servicio antes, durante y después de la venta constante y da excelente, dando calidad, las futuras transacciones se facilitaran, sabe que los usuarios felices son siguen comprando y recomiendan, esta raza vende mucho y a todas direcciones, sabe que necesita más esfuerzo para venderle a un cliente nuevo que a quien ya es cliente.

Hueso para el retriever: siempre es el primero en dar, esto es cierto en todos los aspectos de una negociación, conviértelo en un hábito, de modo que el gasto sea sincero y no artificial.

Poodle: en los negocios la apariencia y la imagen son importantes, la percepción es más poderosa que la realidad, sabe que la imagen y la reputación son importantes para tener éxito en las ventas, son consumados en mercadotecnia, quieren que sus consumidores vayan a ellos, no al revés. Brillan en seminarios, exposiciones comerciales y relaciones públicas, son excelentes para crear contactos, usar referencias y asociarse con los mejores. El producto debe verse bien, sentirse bien y sonar bien

Hueso para el Poodle: aprender a hablar bien ante grupos y aprender como presentarse físicamente atractivo con buena imagen.

Chihuahueño: simplemente no puede discutir con la información, el blanco queda con hechos, cifras y estadísticas que igualan lógica y credibilidad, son curiosos, su lema es el que tiene más conocimiento es el que gana.

Hueso para el chihuahueño: aprende a vender, investiga aprende se vuelve más fácil y divertido

Basset hound: sus fortalezas son probadas por el tiempo, hay muchas relaciones mezcladas en cada transacción, son leales y confiables, necesita lograr una conexión emocional con el cliente

Hueso para el basset hound: domina el arte de crear relaciones, puedes mejor haciendo dos cosas; aprende a escuchar y aprende a empatar tu lenguaje corporal y tus palabras con los de la persona con quien hablas.

Notas sobre el soporte de ventas:

Toda organización tiene un cuarto de maquinas, son las personas que a diario giran las ruedas para que el producto llegue de A B, que se proporcione el servicio y que el nombre del cliente este bien escrito.

La superrraza híbrida:

Puedes estar confundido al identificarte con una raza pero tener rasgos de otra, entonces serás una superrraza ya que necesitas adquirir rasgos de todas para tener éxito.

Huesos para el gerente:

Deja que jueguen usando sus fortalezas, y dales apoyo para termina el rato. El hueso final: juega de acuerdo con tu fortaleza, deja que todo el mundo juegue según su fortaleza y todos estarán jugando para ganar.

CAPITULO 7

ACTÚA DE ACUERDO CON TU FORTALEZA

Creo que se debe actuar de acuerdo a tu punto fuerte, a veces tus fortalezas pueden interponerse en el camino de la excelencia, cuando enmascaras por completo tu propio espíritu, tu chispa y lo que te hace ser único, por imitar a alguien más, se vuelve un freno para desarrollar tu propia identidad, cedes tus fuerzas en la búsqueda de otros. Tomar como modelo las fortalezas de otros es una de las tácticas más poderosas para incrementar tu propio poder. El principal punto fuerte como vendedor es que sigas siendo un buen tipo.

Hueso: la razón por la que unos vendedores perros venden y otros no se encuentra en la habilidad para aprender y desarrollar habilidades ganadoras, siempre debes de estudiar y mostrarte ávido, dispuesto a ser más de lo que eres.

CAPITULO 8

CONDICIONAMIENTO PARA SUPERRAZAS HÍBRIDAS

¿Cuál raza venderá más y hará más dinero? La respuesta será todas. Si puedes encontrar lo mejor de las razas en un mismo vendedor, entonces tienes lo que se llama “superraza híbrida”, sin importar la situación o el ambiente, ese perro campeón será capaz de sobrevivir y tener éxito. Tu habilidad para aprovechar tu talento, mientras adquieres las herramientas de las otras razas, te hará un vendedor perro excepcional. Cuan mayor sea la mezcla de raza, mayor la cantidad de dinero.

Debes entender cual es tu punto y ponerlo en práctica. Pero, mediante un proceso especializado de condicionamiento, puedes implementar las joyas de cualquier raza. Es el secreto de convertirle en el mejor vendedor perro de superraza híbrida. El condicionamiento y el proceso de entrenamiento es la repetición de rasgos y habilidades que pueden ser naturales en otras razas, es abrir un camino en tu cerebro que incorpore el rasgo que necesites para hacerte rico en este momento.

El condicionamiento está diseñado para abrir una sensibilidad que probablemente no tienes en absoluto, es casi imposible que los vendedores perros se entrenen a sí mismos, a la mayoría de los vendedores perros le hace falta percepción sobre lo que la audiencia, prospectos y colegas piensan o cómo están respondiendo a este fenómeno se le llama “asesino silencioso” de las ventas. Siempre culpan a todos menos a sí mismo.

Otro papel en el condicionamiento es contrarrestar el miedo innato a verse rechazado, avergonzado o humillado, la razón por la que las personas le temen a esto es que sienten terror ante la humillación pública. Reemplaza esos miedos con respuestas automáticas que generen emoción, alegría y dinero.

El gran hueso: muchas veces creemos que el éxito es innato y natural, un buen vendedor perro nunca debe permitir que el orgullo y el ego se interpongan en el proceso de adquisición de nuevas herramientas.

CAPITULO 9

¿CÓMO CONTROLAR LA JAURÍA?

REGLAS DE ORO DE LOS VENDEDORES PERROS

Entrenamiento de obediencia:

Si los dejas solos, sin guía

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