Actividad - Intrapeneurship. Habilidad de negociar

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

ACTIVIDAD 1 - INTRAPENEURSHIP

AUTOR (ES)

Bejarano Talavera, Grecia Odalis

Bocanegra Laverian, Andrea

Heredia García, Valeria Melanie

Marin Veliz, Maria Alejandra

Omonte Salazar, Cesar Alejandro

Rodriguez Roman, Rocio

Larco Madueño, Eileen Alida

DOCENTE

Martin Trelles

Lima, 23 de Agosto del 2020

Actividad 1:

Indicaciones:

El trabajo de esta semana es un debate desde posturas definidas. El caso presenta dos posturas. Deben formar grupos donde cada grupo asumirá una postura.

1. Revisa el material brindado del caso y sus antecedentes.
2. Cada grupo debe responder a las siguientes preguntas:

• Ken Kutaragi utilizó habilidades como el pensamiento creativo y la negociación ¿Cuál cree usted que es la habilidad más importante que utilizó Ken Kutaragi para convencer a los directivos y lograr su apoyo?.
• Posturas en la discusión:

• La Postura A: Habilidad de pensamiento creativo
• La Postura B: Habilidad de negociar

DECISIÓN GRUPAL

Como grupo hemos decidido y asumido por la Postura B: Habilidad de negociar. En el cual, posteriormente mencionaremos 2 argumentos sobre dicha postura.

Argumento 1:

Ken Kutaragi presentaba ambas habilidades, inferimos que la habilidad más importante es la habilidad de negociar. Si bien es cierto, él presentaba una experiencia previa en la industria de los videojuegos, el poder intentar cerrar un acuerdo en la empresa SONY en un primer instante, a pesar de no tener un respaldo completo por parte del director y la junta directiva habla mucho de su persona. A pesar del rechazo inicial que tuvo al presentar su idea de videojuegos, Ken Kutaragi no se dio por vencido, ya que cuando Nintendo y Phillips se unieron y traicionaron el acuerdo que tenían, Ken Kutaragi aprovechó la oportunidad para proponer nuevamente su idea, ya que esta traición fue el detonante para que obtenga un respaldo por la directiva de Sony y así, adentrarse en la industria de los videojuegos más a fondo. La habilidad de negociar de Ken Kutaragi cumplió un papel fundamental en persuadir a los directivos.

En conclusión, el negociar fue muy importante para el gran éxito que tuvo PlayStation, ya que junto a ello se encontraba el poder de poder convencer y demostrar que la nueva generación de videoconsolas se transformaría y el desarrollarlo sería un videojuego de gran importancia para el mercado. Además, Ken Kutaragi al no rendirse y aprovechar la oportunidad para poder negociar y proponer nuevamente su idea, generó el éxito de la PlayStation al desarrollar nuevas consolas, como el PlayStation 2, la más exitosa de todos los tiempos, el PlayStation 3, y la última, la PlayStation 4.                         

Argumento 2:

•  Ken Kutaragi presentó una nueva línea de negocio para la gran compañía Sony en donde trabajaba tras su reciente graduación, sin haber tenido tanta experiencia laboral, en la cual ya existía un gran dominio de mercado por la empresa Nintendo.  Kutaragi desarrolló sus habilidades de negocio para convencer el apoyo de los directivos de SONY, esto pudo deberse a que Kutaragi tuvo una buena estrategia de negocio explicando a los directores que ambas partes ganan. De hecho, Kutaragi demostró sus habilidades y destrezas en la investigación digital para desarrollar una consola que cautivara a un gran grupo poblacional que se convertiría en sus consumidores activos. La compañía y los directivos confían en sus empleados, principalmente confiaron en él porque demostró su proyecto con fundamentos digitales. Asimismo, Kutaragi sabía que no era la primera persona con conocimiento de digital para crear una consola de videojuegos, ya que previamente a su descubrimiento ya existía una consola Nintendo, teniendo estos conocimientos previos Kutaragi pudo crear una mejor consola que presenta competencias y características más innovadoras, modernas y auténticas. De manera Kutaragi pudo convencer a los directores de SONY en invertir en su investigación porque les ofrecería algo que nunca se había visto hasta ahora y en el cual esta nueva línea los mantendrá en vigencia como número uno por muchos años. Se puede concluir en que Kutaragi hizo énfasis en la denominada traición corporativa por parte de Nintendo para lograr obtener un respaldo por parte de Sony y así incursionar en el ámbito global de los videojuegos. Actualmente Kutaragi logró consolidarse como estándar de la industria y posicionó a Sony como líder en la industria de los videojuegos.

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