Areas de Trabajo. DIRECCIÓN COMERCIAL

• DIRECCIÓN COMERCIAL

Departamento de toma de decisiones tales como selección de canales de distribución, planes de ventas, objetivos de venta, tamaño de la red, nuevos productos, modificación de existentes, campañas promocionales, diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración, gestionar el territorio de ventas determinando el tamaño de la fuerza de ventas, control del equipo comercial, diseñar el servicio post-venta que se le prestará al cliente.

PERFIL:

• Titulación preferentemente en Administración de Empresas o similar
• Estudios de especialización en Marketing/Ventas
• Conocimientos de planificación de estrategias comerciales, canales de distribución, producto-mercado-competencia de su empresa.

• MARKETING

Área de búsqueda de oportunidades de negocios, el análisis de los consumidores, el análisis de la competencia, el diseño de productos, la promoción de productos y la distribución de productos. Planifica, elabora y gestiona el presupuesto del departamento, bajo unos estándares de eficiencia y optimización de recursos, analiza las acciones del departamento y evaluar y controlar los resultados de las mismas.

PERFIL:

• Estudios de especialización, preferentemente Administración de Empresas o similar, en Marketing/Venta

• Conocimientos de planificación de estrategias comerciales, canales de distribución, producto-mercado-competencia de su empresa.
• Habilidad persuasora y de negociación
• Flexibilidad mental de criterios

• Facilidad para la obtención y análisis de información

• Visión estratégica

• LOGÍSTICA

En esta área su función es prever y satisfacer las necesidades de la empresa relacionadas con la producción, planifica, dirige y coordina las actividades de abastecimiento, almacenamiento y distribución de los materiales y productos de la empresa.

Coordinar todo el movimiento de entradas y salidas de materiales de la compañía, reduce costes y tiempos, coordina la cadena de suministro, garantizar la calidad del servicio, entre otros.

PERFIL:

• Técnico o Titulado, preferiblemente Ingeniería o Ciencias Empresariales

• Estudios de especialización sobre producción y logística.
• Conocimientos de gestión de stocks y técnicas de planificación.
• Capacidad de análisis de información

• DISTRIBUCIÓN

Se encarga de organizar la recepción, almacenamiento y entrega de bienes a los clientes o puntos de venta.  En general se encarga de controlar la distribución más rentable de productos y/o materias primas. Se aseguran de que la los bienes se encuentren en el lugar correcto en el momento adecuado, para que su empresa pueda maximizar las ventas y los beneficios.

PERFIL:

• Estudios especiales en Administración o similar, Trasporte e Informática.
• Bueno para la resolución de problemas y hacerse responsable de sus decisiones.
• Capaz de planificar y priorizar tareas.
• Buenas habilidades interpersonales y de negociación.
• Capacidad de organización, y habilidades numéricas y analíticas.
• Experiencia en la utilización de tecnologías de la información.

- COMPRA Y VENTAS

Área que asegura que todos los bienes, servicios e inventario necesarios para la operación del negocio se ordenen y se encuentren a tiempo en los almacenes de cualquier empresa; asimismo, también es responsable de controlar el costo de los bienes adquiridos, los niveles de inventario y debe ser capaz de desarrollar una buena negociación con proveedores.

Asegura que el suministro de las materias primas, los productos que se subcontraten, los repuestos, etcétera, tenga una continuidad evitando así posibles roturas de stock, reducir el costo final de los productos es también un objetivo a conseguir, además de otros objetivos que pueden hacer que aumente el éxito del departamento de compras en cualquier empresa.

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