Direccion comercial

• Evaluación Inicial

Pregunta 1

Incorrecta

Puntúa 0,00 sobre 1,00

[pic 1]Marcar pregunta

¿Existe un solo tipo de organización de ventas?

Seleccione una:

[pic 2]a. No, la organización de ventas puede estructurarse solamente por geografía o por producto.

[pic 3]b. No, la organización de ventas puede estructurarse por geografía, por producto, por mercado, por liente, por funciones o de forma mixta. [pic 4]

Esas son las maneras del diseño de la estructura de ventas.

[pic 5]c. No, la organización de ventas puede estructurarse por geografía, por producto, por mercado o por cliente o por funciones.

La respuesta correcta es: No, la organización de ventas puede estructurarse solamente por geografía o por producto.

Pregunta 2

Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

[pic 6]Marcar pregunta

¿Qué es un organigrama?

Seleccione una:

[pic 7]a. Representación gráfica de la estructura de una empresa de una empresa o una institución, en la cual se muestran las relaciones entre sus diferentes partes y la función de cada una de ellas, así como de las personas que trabajan en las mismas. [pic 8]

Esa es la definición que se debe dar de organigrama. Es muy útil para ver en un simple vistazo cómo se organiza la empresa/asociación… A medida que aumenta la complejidad de los negocios se hace imprescindible una organización.

[pic 9]b. Son los diferentes tipos de cargos que puede haber exclusivamente en empresas.

[pic 10]c. Son los diferentes tipos de estructuras organizativas que se pueden dar en empresas, ONGs, asociaciones…

La respuesta correcta es: Representación gráfica de la estructura de una empresa de una empresa o una institución, en la cual se muestran las relaciones entre sus diferentes partes y la función de cada una de ellas, así como de las personas que trabajan en las mismas.

Pregunta 3

Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

[pic 11]Marcar pregunta

¿Qué tipos de métodos de previsión de ventas?

Seleccione una:

[pic 12]a. Cuantitativos o estimativos.

[pic 13]b. Cuantitativos y cualitativos. [pic 14]

Efectivamente, los métodos cuantitativos pueden ser series temporales, alisados de series temporales, total anual móvil, análisis causal: regresión, métodos estocásticos, análisis de la acción comercial o zona piloto. Por otro lado, los métodos cualitativos pueden ser comités de ventas, encuestas a vendedores, encuestas a consumidores, Método Delphi o Investigación comercial.

La respuesta correcta es: Cuantitativos y cualitativos.

Pregunta 4

Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

[pic 15]Marcar pregunta

¿Es lo mismo previsión que objetivos que cuotas?

Seleccione una:

[pic 16]a. No. Son términos diferentes que hay que usarlos correctamente dependiendo de lo que queramos expresar. [pic 17]

Previsión es la estimación de la demanda en función de unos escenarios, los objetivos es el propósito concreto, cifrado y fechado a alcanzar y las cuotas son fracciones atribuidos a una parte de la empresa en concreto.

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