CASO PASTELERÍA CASADEVAL.

UNIVERSIDAD LAICA “ELOY ALFARO”[pic 1][pic 2]

 DE MANABI”

ING. EN MARKETING

ASIGNATURA:

ESTRATEGIAS DE VENTAS

PERTENECE A:

LUIS JONATHAN MORALES CEDEÑO

DOCENTE:

ING. JACKELINE LOOR

CURSO:

3ER SEMESTRE “B”

AÑO LECTIVO:

2016-2017[pic 3]

DEBER Nº1

ESTATEGIAS DE VENTAS

ESTRATEGIAS AVANZADAS DE VENTAS

1.- DESARROLLO DEL PODER PERSONAL DE VENTAS

Todo dependerá de nuestra personalidad al momento de realizar una venta para lo cual debemos de manejar una serie de pasos que nos ayudaran a ser un mejor vendedor como por ejemplo:

• Asumir completa responsabilidad por nuestras vidas.
• Interpretar todo desde un punto de vista positivo.
• Comprometerse con la excelencia.
• Ser persistentes.
• Ser honestos con nosotros y con los demás.
• Ser agradecidos por lo que tenemos.

Para mantenerse mentalmente en forma y desarrollar una gran personalidad, hay que animarse uno mismo, visualizar resultados positivos, alimentar bien nuestra mente, asociarse con gente positiva, formarnos constantemente, proteger nuestra salud y por ultimo incrementar nuestro ritmo.

ANÁLISIS.- La personalidad en un vendedor es de suma importancia, porque es la manera en la que nosotros vendemos nuestra imagen por lo cual debemos de tener una rutina que nos ayude a fortalecernos para crecer profesionalmente.

La manera en la que nosotros nos relacionemos con las demás personas hará a que se hable bien de nuestra imagen, siendo siempre positivos, tener un buen estilo de vida nos ayudará de una manera positiva en todo ámbito.

2.- PSICOLOGÍA DE VENTAS

Todo el mundo tiene una imagen de sí mismo, es decir, un conjunto de creencias sobre sí mismo y el mundo. La imagen está formada por tres partes: el ideal de uno mismo, la imagen de uno mismo, autoestima.

La clave para tener éxito en las ventas está en hacer todo lo posible por aumentar la autoestima. Mientras más sea está más exitosa seremos como vendedores.

ANÁLISIS: Es muy importante tener una buena presencia hacia los demás, y el autoestima es un factor indispensable en un vendedor. Si queremos vender nuestra imagen es la mejor forma de atraer a los clientes, que nos vean como alguien que pueda resolver sus problemas.

Hay que auto fortalecer nuestro autoestima que será ese plus que contagiará al cliente para que se sienta con más confianza hacia uno.

3.- PLANIFICACIÓN PERSONAL ESTRATÉGICA 

El plan estratégico personal articulo nuestra visión de quiénes somos y hasta dónde queremos llegar en los próximos meses y años. Los componentes de un estratégico personas son el mismo de un plan de negocios.

ANÁLISIS: El plan estratégico hace referencia en como nosotros nos planteamos, como seremos o que haremos después de un futuro en nuestra vida profesional y ver la manera como aprovechamos las oportunidades estratégicas que van surgiendo en el mercado en un corto o largo plazo y los valores que nos vamos a plantear y ejecutar en nuestra vida, fortaleciéndolos y cumplirlos de la mejor manera posible.

Nuestra calidad de vida mejorará en la medida en que expresemos con claridad nuestra visión, y la misión clarifica como queremos que los clientes recuerdes nuestro negocio hacer que nos distingan de los demás, crear algo que les agrade y sean fijos en nuestro negocio.

4.- RELACIONES CON LOS CLIENTES: EL CORAZÓN DE LA VENTA.

Vender profesionalmente es muy sencillo. Basta con persuadir a alguien de que el valor que obtendrá de nuestro producto o servicio es mayor que su costo. Nuestro trabajo es, pues, demostrar que comprar dicho producto es lo mejor que el cliente puede hacer con su dinero.

El factor crítico para tener éxito en las ventas es el riesgo. Todo lo que un vendedor haga debe estar orientado hacia la reducción del riesgo desde la perspectiva del cliente.

ANÁLISIS: En esta fase es en la que nosotros buscamos la interacción con el cliente, es en donde nos ganamos la confianza con nuestros clientes darles a entender que nosotros nos preocupamos por ellos, porque son valiosos e importantes.

Hacernos amigos y siempre en beneficio al cliente, ser amable y de vez en cuando enviarle notas de agradecimiento estas maneras son las que podemos hacer fidelizar a nuestros clientes a la empresa o a nuestro negocio.

5.-LA PROFESIÓN DEL VENDEDOR

Para seguir una sólida y exitosa carrera de vendedor, es preciso seguir un simple principio hacer más que aquello por lo cual nos pagan.

El proceso profesional de ventas es el siguiente:

• Crear confianza.
• Identificar necesidades específicas.
• Presentar soluciones a dichas necesidades.
• Confirmar.
• Cerrar.

Para que este proceso funcione bien, el vendedor debe tomar en cuenta siete principios fundamentales:

• Actitud mental y positiva.
• Buena salud y apariencia.
• Conocimiento completo y detallado del producto.
• Búsqueda continua de clientes y desarrollo de nuevos negocios,
• Gran habilidad para hacer presentaciones.
• Habilidad para manejar las objeciones y lograr compromisos.
• Habilidad para hacer planes y manejar el tiempo.

ANÁLISIS: Si fuera un profesional exitoso pondría en marcha todo lo aprendido y comenzaría con todas las fuerzas y el mejor ánimo, un buen autoestima, confianza, buena salud  y apariencia entre otros.

Para que nosotros encontremos el éxito debemos hacer numerosas cosas para tener a nuestros clientes fijos, claro que en primer lugar debemos buscar suficientes clientes de calidad, dar a conocer las bondades de nuestros productos o servicio, la manera el cual este le va ayudar y porque lo debe comprar, una vez asegurado de obtener nuestros producto debemos asegurarnos que le esté funcionando como se le había explicado y por último mantenerlos contentos lo que nos permitirá de alguna u otra manera entrar en contacto con sus amigos.

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