Caso Pfizer.

Índice

Resumen ejecutivo…………………………………………………………….1

Análisis técnico…………………………………………………………………2

Síntesis de la situación y definición correcta de la problemática…………3

Análisis de la problemática……………………………………………………4

Resolución del caso……………………………………………………………5

Conclusión del caso……………………………………………………………6

1.- Resumen ejecutivo

 Pfizer

• Pfizer es una farmacéutica estadounidense fundada en 1849 por inmigrantes alemanes instalados en Brooklyn, Nueva York. Marcada por varios eventos como la venta del antiparasitario Santonin y la venta de penicilina en la segunda guerra mundial. Ya en 1950 se transforma de una compañía química en una química farmacéutica basada en la investigación, estableciéndose en varios países de América latina y Europa.

 Caso

• El distrito norte de California de EEUU acusa a Pfizer de participar en una conspiración en la venta y distribución de Maltol y Eritrobato de sodio a partir de 1992 hasta 1994. Siendo Pfizer y los conspiradores demandados por la violación de la Ley Sherman y comercio interestatal.

• Desde 1989 Pfizer se dedicaba al negocio de producción y comercialización de Eritrobato de sodio y el Maltol (Conservante de alimentos y acentuador del sabor) a clientes en EEUU, conspirando para eliminar a la competencia por medio de la asignación de clientes y territorio para la venta del Maltol. Se le efectuaron cargos de cartel ya que controlaba el precio de venta del Maltol por medio de acuerdos a través de reuniones y conversaciones así eliminar progresivamente competencia entre proveedores estatales dentro de los EEUU y potenciales entrantes internacionales.

 Descripción componentes

• Maltol (E636): Potenciador del sabor de origen sintético que emula el sabor dulce similar al caramelo y utilizado como aromatizante y para restar el sabor amargo de los alimentos. Su nombre proviene de la malta que al tostarla, brota el aditivo en forma natural y actualmente se obtiene por la división de la fructosa.

• Eritrobato de Sodio: Es la sal de sodio obtenida a partir del ácido eritrobico. Utilizado como aditivo alimentario en carnes y pollos para mantener su color rosado gracias a su actividad antioxidante. También sirve para la estabilidad del sabor en los alimentos y antioxidante para metales.

2.- Análisis técnico del caso

 Mercado relevante:

Mercado de alimentos en enfocados en la preservación y resalutación del sabor del producto.

 Barreras a la entrada:

• Desarrollo de economías de escala: A pesar de ser productos estándar (Maltol y Sodio Eritorbato) que cualquiera los puede producir, Pfizer tenía la capacidad instalada para producir estos componentes en cantidades exorbitantes lo que hacía disminuir su costo por unidad considerablemente con las demás empresas que les querían competir.

• Nivel tecnológico (inversión inicial): relativamente bajo pues no es difícil producir Maltol y Eritorbato sódico. Al día de hoy es posible encontrar numerosas empresas que producen este producto que es transable.

• Participación de mercado: entre 1989 y 1995 Pfizer controlaba la distribución y a su vez el precio del Maltol y del Eritorbato sódico en EEUU y en otros países, por lo que la entrada de nuevos competidores se dificulta por la alta participación de mercado y control de precios de Pfizer gracias al control de este en todos los puntos de venta.

 Nivel de concentración:

Pfizer fue aumentando su participación a través del control de precios de sus distribuidores por lo que motivó una investigación de carteles sobre los propios distribuidores decantando en un juicio contra Pfizer por prácticas anti competencia pues se estaba en presencia de un cartel controlado por Pfizer.

 Elasticidades:

Inferimos que es inelástica por los siguientes indicios:

• El Maltol y Eritorbato sódico no poseen productos sustitutos.

• Pfizer puede controlar el precio del Maltol y el Eritorbato sódico (enfrenta demanda).

• El Maltol y el Eritorbato sódico representa un nivel muy bajo dentro de los costos de producción (insumos) en la industria alimenticia a de más de la influencia en el producto final, por lo que ella no es muy sensible a cambios en su precio (por

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