FICHA DE DECISIÓN 2: MACRO ENTORNO – OPORTUNIDAD Y AMENAZA
Genesis Javiera Plaza EspinozaEnsayo7 de Noviembre de 2017
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Fundamentos de Marketing
(FIFF01– 675)
Semestre – 2016
Sede La Serena
PRIMER INFORME TÉCNICO “EMPRESA MONTT”
Docente:
Julio Gómez
Alumnos: Leonardo Contreras Francisco González Flavio Carrillo
Marcelino Tirado
Fecha de entrega:
13/04/2016
TABLA DE CONTENIDOS
INTRODUCCIÓN 3
DESARROLLO DEL INFORME 4
1. FICHA DE DECISIÓN 1: ROLES 4
2. FICHA DE DECISIÓN 2: MACRO ENTORNO – OPORTUNIDAD Y AMENAZA 5
3. FICHA DE DECISIÓN 3: MICRO ENTORNO – ANALIZIS DE LA INDUSTRIA 6
4. FICHA DE DECISIÓN 4: MICRO ENTORNO – MODELO 5 FUERZAS DE PORTER 8
4.1- Amenaza de nuevos entrantes al sector 8
4.2 Amenaza de productos sustitutos 10
4.3- Rivalidad entre competidores existentes 11
4.4- Poder de negociación de proveedores 12
4.5- Poder de negociación de compradores 13
4.6- Conclusión Final de las cinco fuerzas 14
5. FICHA DE DECISIÓN 5: SEGMENTACIÓN 15
5.1 Estudio exploratorio 15
5.1.1- Motivación de compra: 15
5.1.2- Actitud del consumidor frente al producto y su conducta de compra: 17
5.2- Determinación de posibles segmentos 17
5.3- Selección del mercado meta 19
5.3.1- Indique el mercado meta seleccionado para la nueva pasta. 19
5.3.2- Justifique la elección del mercado meta, que calificó como el más idóneo. 19
6. FICHA DE DECISIÓN 6: POSICIONAMIENTO 20
6.1- Análisis de atributos para la nueva pasta 20
6.2- Estrategia de Posicionamiento 20
6.3- Mapa de posicionamiento 21
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 22
INTRODUCCIÓN
El consumo de pastas en Chile se ve en casi todos los hogares, es así como seguimos siendo fieles al consumo de este producto derivado del trigo. Hoy en día este es un mercado que es dominado por dos grandes empresas como lo son Luchetti y Carozzi.
Al ser un mercado de un producto de consumo masivo, de bajo precio, con escasa diferenciación, vuelve aún más importante, construir o elaborar un producto en donde la imagen de la empresa se vea fortificada y a la vez destacada por los consumidores.
A partir de lo siguiente se nos ha contratado como asesores de marketing para la empresa de pastas Montt S.A, con el objetivo final de la creación de un producto diferenciador para esta empresa que les permita obtener un porcentaje más alto del mercado (10% es la cuota actual de participación de mercado), todo esto a través de diferentes técnicas de segmentación de mercado.
DESARROLLO DEL INFORME
FICHA DE DECISIÓN 1: ROLES
Nombre del participante | ROL |
Marcelino Tirado | Ejecutivo Director.
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Francisco González | Ejecutivo Senior
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Leonardo Contreras | Ejecutivo Junior
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Flavio Carrillo | Analista
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FICHA DE DECISIÓN 2: MACRO ENTORNO – OPORTUNIDAD Y AMENAZA
Variable | Descripción | Oportunidad | Amenaza | Impacto en Montt |
Política | La aprobación de nuevas reformas como la tributaria y la educacional hacen que en el país se genere un clima de incertidumbre. Escándalos financieros y casos de colusión han hecho que el empresariado pierda confianza. | - | Sin duda sería un desmedro al negocio de las pastas, o bien para todo el empresariado. Las constantes colusiones tanto de empresas como de los políticos hacen que sea una amenaza para la industria. | Debido a la falta de confianza por parte del empresariado debido a los hechos ya mencionados, MONTT podría encontrar en esto una amenaza ya que no existe transparencia por parte de políticos y grandes empresas (colusión). |
Económica | Con todos los casos de colusión, aprobación de reformas y otros factores han hecho que el crecimiento económico no sea el esperado. | Ya que hay grandes marcas como Carozzi y Luchetti hacen que el consumidor las prefiera por | El crecimiento económico no fue de lo mejor (1.8%) debido a los factores antes mencionados. La inversión se ve afectada y se ve favorecido el ahorro. | Ya que la inversión se ve afectada y el ahorro va en aumento. Puede ser que este no sea el mejor año para la innovación de nuevos productos (lo que busca MONTT) |
Social, cultural | La población chilena es el principal consumidor de pastas de América, pero su consumo se ve abierto a varias opciones dentro de esta industria (pastas saludables, Premium, etc.) | Dado el alto porcentaje de consumo de pastas en nuestro país hace que este mercado sea muy vistoso. La gente se atreve a comprar nuevas variedades. | La centralización de las grandes marcas como Carozzi y Luchetti hacen que el consumidor las prefiera por encima de las pastas de origen provinciano. | La centralización es un gran problema para MONTT ya que los consumidores se inclinan por las grandes marcas, pero el consumo de pastas sigue siendo alto por ende podría verse beneficiado. |
Tecnológica | Chile tiene en sus tierras una muy buena fuente de comida e ingresos. | Al poseer tierras propias se amplifica la producción y a su vez los costos de producir bajan. | - | Montt se ve favorecido gracias a la tenencia de sus propios tierras de cosecha de vegetales. |
Ambiental | El uso adecuado de materias primas naturales como por ejemplo el tomate, huevo, etc., hacen que las creaciones de nuevos productos sean llamativos para el público. | Esto presenta una oportunidad constante en la creación de nuevos productos que sean hechos con ingredientes naturales | - | Al tener una ventaja geográfica con respecto a sus competidores, MONTT aprovechara al máximo su posición para la elaboración de productos con insumos naturales. |
Legal | La aprobación de nuevas leyes de etiquetado y de publicidad hacen que la industria de las pastas no pase por un buen año. | - | Esto sin duda aparece como amenaza debido a que las empresas deben tener más control y aparecen más trabas para la comercialización de dichos productos. | MONTT al tener la misma imagen para todos sus productos hace que sea más “fácil” la comercialización de estos últimos. |
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