FICHA DE DECISIÓN 2: MACRO ENTORNO – OPORTUNIDAD Y AMENAZA

Fundamentos de Marketing

(FIFF01– 675)

  Semestre – 2016

Sede La Serena

PRIMER INFORME TÉCNICO “EMPRESA MONTT”

Docente:

Julio Gómez

Alumnos:                                Leonardo Contreras                        Francisco González                        Flavio Carrillo

Marcelino Tirado

Fecha de entrega:

13/04/2016

TABLA DE CONTENIDOS

INTRODUCCIÓN        3

DESARROLLO DEL INFORME        4

1.        FICHA DE DECISIÓN 1: ROLES        4

2.        FICHA DE DECISIÓN 2: MACRO ENTORNO – OPORTUNIDAD Y AMENAZA        5

3.        FICHA DE DECISIÓN 3: MICRO ENTORNO – ANALIZIS DE LA INDUSTRIA        6

4. FICHA DE DECISIÓN 4: MICRO ENTORNO – MODELO 5 FUERZAS DE PORTER        8

4.1- Amenaza de nuevos entrantes al sector        8

4.2 Amenaza de productos sustitutos        10

4.3- Rivalidad entre competidores existentes        11

4.4- Poder de negociación de proveedores        12

4.5- Poder de negociación de compradores        13

4.6- Conclusión Final de las cinco fuerzas        14

5.        FICHA DE DECISIÓN 5: SEGMENTACIÓN        15

5.1 Estudio exploratorio        15

5.1.1- Motivación de compra:        15

5.1.2- Actitud del consumidor frente al producto y su conducta de compra:        17

5.2- Determinación de posibles segmentos        17

5.3- Selección del mercado meta        19

5.3.1- Indique el mercado meta seleccionado para la nueva pasta.        19

5.3.2- Justifique la elección del mercado meta, que calificó como el más idóneo.        19

6. FICHA DE DECISIÓN 6: POSICIONAMIENTO        20

6.1- Análisis de atributos para la nueva pasta        20

6.2- Estrategia de Posicionamiento        20

6.3- Mapa de posicionamiento        21

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES        22

INTRODUCCIÓN

     El consumo de pastas en Chile se ve en casi todos los hogares, es así como seguimos siendo fieles al consumo de este producto derivado del trigo.  Hoy en día este es un mercado que es dominado por dos grandes empresas como lo son Luchetti y Carozzi.

     Al ser un mercado de un producto de consumo masivo, de bajo precio, con escasa diferenciación, vuelve aún más importante, construir o elaborar un producto en donde la imagen de la empresa se vea fortificada y a la vez destacada por los consumidores.

     A partir de lo siguiente se nos ha contratado como asesores de marketing para la empresa de pastas Montt S.A, con el objetivo final de la creación de un producto diferenciador para esta empresa que les permita obtener un porcentaje más alto del mercado (10% es la cuota actual de participación de mercado), todo esto a través de diferentes técnicas de segmentación de mercado.    

DESARROLLO DEL INFORME

1. FICHA DE DECISIÓN 1: ROLES

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