Las estrategias de interacción competitiva

Las estrategias de interacción competitiva como la manipulación de percepciones y expectativas y modelos de sumisión juegan un rol importante ya que a través de estas conseguimos reducir las expectativas de la otra parte, para de esta forma ejercer una presión y obtener concesiones, es decir se debe imponer las reglas de la negociación a nuestro favor.

Por otra parte se debe presionar y asumir una imagen de fuerza ya que así de esta forma estimularemos a la contraparte a concretar la negociación; en ciertos casos o en partes de la negociación se puede utilizar el chantaje o amenaza como demostración de la seguridad de su posición.

Creo que este tipo de estrategias competitivas no están integradas debido a los movimientos destinados a manipular engañosamente las percepciones del adversario, se debe demostrar autoridad limitada ya que así, si el adversario plantea un acuerdo donde se implica ceder algo, nos regiremos a la limitación que poseemos, y, si accedemos pequeñas concesiones debemos de tenerlas muy en cuenta porque en el transcurso de la negociación podemos sorprendernos con una reducción que no se tenía previsto conceder. Lo sugerido seria plantear una táctica engañosa donde el adversario aunque haya sido el que propuso algo, terminemos siendo nosotros los favorecidos aunque esto es muy subjetivo a lo que diagnostiquemos como engaño.Las estrategias de interacción competitiva como la manipulación de percepciones y expectativas y modelos de sumisión juegan un rol importante ya que a través de estas conseguimos reducir las expectativas de la otra parte, para de esta forma ejercer una presión y obtener concesiones, es decir se debe imponer las reglas de la negociación a nuestro favor.

Por otra parte se debe presionar y asumir una imagen de fuerza ya que así de esta forma estimularemos a la contraparte a concretar la negociación; en ciertos casos o en partes de la negociación se puede utilizar el chantaje o amenaza como demostración de la seguridad de su posición.

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Por otra parte se debe presionar y asumir una imagen de fuerza ya que así de esta forma estimularemos a la contraparte a concretar la negociación; en ciertos casos o en partes de la negociación se puede utilizar el chantaje o amenaza como demostración de la seguridad de su posición.

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Por otra parte se debe presionar y asumir una imagen de fuerza ya que así de esta forma estimularemos a la contraparte a concretar la negociación; en ciertos casos o en partes de la negociación se puede utilizar el chantaje o amenaza como demostración de la seguridad de su posición.

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