Milo

INDICE

4 Introducción.

5 Resumen ejecutivo.

6 Descripción de bebidas rehidratantes.

9 Pasos para el focus group.

. Ocho pasos de focus group.

. Formato de encuesta.

. Ficha adicional.

15 Análisis de los resultados.

. Características de la muestra.

. Estudio de variables.

29 Conclusiones.

INTRODUCCION

En un mundo globalizado y competitivo donde cada vez hay menos espacio para el error y la falta de previsión, el FOCUS GROUP se ha convertido en un poderoso instrumento de gestión para las empresas, que sirve de base para otros planes de nuestra empresa, la cual permitirá a través de una metodología adecuada comprobar nuestra hipótesis como es la de determinar las variables que influirán para la adquisición de nuestro pack promocional.

Teniendo como punto de partida, una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta,, teniendo como base nuestro estudio realizado por medio de nuestro FOCUS GROUP , informara con detalle de la situación y posicionamiento en la que nos encontramos, marcándonos las pautas que se han de cubrir para obtener nuestros objetivo final.

Así mismo platearemos estrategias para alcanzar nuestras metas y objetivos, por ello se establecerá las bases y estrategias para toda su actuación futura, para apuntar a la consecución del objetivo final que es la de evaluar la respuesta de aceptación del pack promocional en el mercado local.

Finalmente, nuestro FOCUS GROUP será el instrumento adecuado para el logro de nuestro objetivo.

RESUMEN EJECUTIVO

El mercado de bebidas energizantes /rehidratantes e isotónicas ha llegado a un equilibrio en los últimos años. Gatorade y Sporade son las que mejor se ha posicionado en un consumidor caracterizado por su juventud y su fidelidad hacia las marcas.

Luego de unos años de lucha, el mercado de las bebidas energizantes/rehidratantes e isotónicas ha alcanzado una nueva forma. Si antes el dominio era de Gatorade era evidente, ahora su posición dista realmente muy poco de su más cercano competidor: Sporade, según las cifras del ESTUDIO MULTIMIX DE CONSUMO DEL MES DE FEBRERO DE CPI. En el primer caso Gatorade tiene una penetración de 20.8%, mientras que Sporade cuenta con 18.6%. La explicación es simple, la bebida peruana ha sabido llegar al consumidor de este tipo de productos y lo ha seducido con una propuesta atractiva para él. Además ella ha conducido a la rebaja de precios en esta industria.

En los últimos años la categoría de bebida isotónicas en el país ha crecido a un ritmo anual del 15%, el 65% corresponde a varones mientras que el otro 35% a mujeres. Este crecimiento ha hecho que el mercado se dinamice y que las empresas apuesten por invertir más dinero para abastecer la demanda de los consumidores.

El objetivo de nuestra investigación fue conocer cuáles son las variables que determinan la preferencia por una determinada bebida rehidratante y para ello utilizamos el FOCUS GROUP, en el cual se tomó una muestra de seis participantes que reunirán las características de nuestro grupo objetivo.

Llagamos a la conclusión que una variable predominante al momento de elegir una bebida rehidratante es el sabor, pues según nuestro FOCUS GROUP se ha determinado la gran diferencia que existe entre GATORADE Y SPORADE, uno con un claro sabor a frutas y el otro con sabor insípido respectivamente.

DESCRIPCION DE BEBIDAS REHIDRATANTES

Las bebidas rehidratantes o isotónicas son aquellas que están destinadas a dar energía y reponer las pérdidas de agua y sales minerales tras esfuerzos físicos de más de una hora de

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